【发刊词】从销售新手到销售总监,如何实现爆发式成长
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【发刊词】从销售新手到销售总监,如何实现爆发式成长

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你好,欢迎来到《顶级销售成长课》,我是色哥倪建伟。

很高兴你能收听我的课程,因为这说明你是一个不甘平庸、对自己有一定要求并且乐于通过学习改变现状的人。既然是乐于学习的,我相信你一定看过很多销售类的书籍,也听过很多销售方面的课程,你会发现,在销售的行业里,不管有多少理论来支撑,到最后一定要回归到实战当中去。所有学习的内容,到底是有用还是无用,放在实战中检验便知。而真正对你的工作有直接指导作用,能够帮你确实解决实际问题的,一定是销售实战派的作者、讲师分享给你的经验。而说起销售的实战派,色哥毫不谦虚的说,我应该算一个。


截至今天,我在销售行业已经有20个年头了。从安徽的小县城出来,发展到深圳的大都市,我曾先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。先后做成了淮南矿业集团顾桥煤矿8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。在2009年,我曾在天涯上发表了以指导销售实战为内容的帖子,名为《销售无冬天》,当时的点击率超过了一亿,被广大网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。2011年,我出版了图书《销售就是要搞定人》,在当当网销售管理榜单上连续六年排名前十,累计销量超过了百万册,并且凭借这本书,拿到了当当年度影响力作家。而这本书同时也被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。


听到这里,你也许会觉得色哥是一个起点很高,一路都有高人保驾护航的销售员,但其实并不是这样,我和大多数普通的销售员一样,带着梦想进入这个行业,却经历了太多坎坷。经常会为了业绩无法突破而发愁,总是被客户拒绝;感觉自己做销售很难,但是身边却总有人轻轻松松地拿下大单,赚了很多钱;不知道应该给客户怎么报价,送礼也不知道怎么送;打仗没有第二名,我在公关的时候,对手也在公关,面对同行竞争绞尽脑汁却不知道应该怎么破局;一路拼搏,好不容易熬到了销售总监、销售总经理的位置,却对管理技巧一知半解,面对更大的客户,头顶着巨大的销售压力,却不知道应该怎么办……但是面对这些问题啊,色哥总是能积极的动脑,观察别人的销售技巧和行为,从成功的人那里吸取经验,从失败的人那里学习教训,再加上自己在工作当中的探索,就逐渐调整思路,开始慢慢形成了一套属于自己的应对销售工作的套路。那经过20年的实战经验积累,我把我的方法,我的实战总结出来,毫无保留的传授给你,希望你不管是销售新手还是销售总监,都能得到快速的成长。


其实如果你细心观察,就会发现,那些平常看起来比你厉害100倍的人,并不是比你聪明100倍,而你之所以会跟他们产生距离,只是因为他们比你先找到了方法;那些业绩比你高的人,也并没有你比付出更多的辛劳,他们只是比你先学会了套路。而你所需要的套路和方法,其实就藏在这一套课程体系当中。


很多销售员特别迷信精神的力量。一遇到问题,也不管是什么,一直在告诉自己说要努力啊努力啊,乐观啊,但就好像是在打牌,你的手里可能连个顺子都没有,而对方的手里是双王四个2,一个明显的差距在那里,如果你还在精神胜利法说我一定能赢一定能赢,自己给自己催眠,那一定不行的。我们鼓励在困难面前不气馁,不放弃,但是光有拼劲还不够,还要有智慧。你不能不顾及环境的约束,只凭借盲目的自信,因为这个时候你的精神力量就好像是虚无缥缈的烟雾,看起来刀枪不入,但在枪炮面前却毫无抵挡之力。所以一定要认清自己。


也有一些销售员在打击面前变得不敢向前,做事畏头畏尾,甚至一蹶不振。但是做销售的,哪能一路顺风顺水没有失败的?当失败来临的时候,你要静一静,要允许自己的失败。我们举个例子来说,一个100万的单子,你成功了,收获的是这100万的业绩,和客户资源,可能还有知道如何做成100万订单的方法。但如果这个单子丢了呢?就是一种心智的锤炼,会让你更能接受失败,更让你有抗压的能力。下一次再遇到这样的单子的时候,就不会再错过了。失败有时候比成功更让人成长,因为你对它的认识会变得更深刻,思考也更深邃,所以收获得也往往更多。但是如果总是失败,那就不行了,就证明你的方法有问题。


从销售新手,到销售总监,每个人都在追求成功和卓越,但在大多数人看来,自己离成功和卓越实在太遥远了,就好像谈恋爱,很多帅哥年轻的时候谈很多个,女孩子可能天生就喜欢围着他,所以他交女朋友特别容易,但是其他其貌不扬的年轻人就不找女朋友、不泡妞了吗?没有女孩子围过来怎么办?我们就去吸引啊,没有天赋,没有天时地利人和的条件,那我们就去找技巧,找方法,方法找对了,普通的男孩子跟帅哥一样,同样能把目标变成现实。那么,如何才能找到方法呢?普通销售员如何才能成为顶级销售精英?色哥将在《顶级销售成长课》中一一为你讲解。


在今年年初,我在喜马拉雅上了一档培训类课程《销售如何搞定人》,到现在已经有接近两万人订阅了。很感谢所有听友们的支持。


在准备《顶级销售成长课》的时候,很多人问我这个课程跟《销售如何搞定人》的区别。那其实《销售如何搞定人》里面的很多方法和技巧都是带有普及性质的,非常适合销售新人和从业五年以内的销售员听,所以如果给它做定位的话,它更像是面向所有销售员的实战基础课。而你现在正在听的《顶级销售成长课》,是《销售如何搞定人》的进阶版,更适合希望更上一层的销售员、销售总监和销售总经理听。在这个课程里面,我将会跟你分享顶级销售精英都在用的实战销售硬技巧、大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略、普通销售员如何实现爆发式成长,快速晋级成为销售总监,以及销售总监、销售总经理管理的道与术,销售管理层如何实现个体价值升级等等,希望能够以最快的速度帮你开拓视野、打破思维僵局、提升实战技能,从而转化成你的战斗力和生产力,使你迅速成为顶级销售精英。


这是色哥《顶级销售成长课》的第一天,期待与你一同学习,一同成长。


29条评论

  • 听友85133100

    还没有讲完啊,很多讲师会半途而废的,我已经浪费了很多钱了!等你们讲完了,我们来购买!
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    2018-01-06 07:11
  • 驹行万里乃为王1

    有一个字顺序颠倒了,也并没有你比付出更多的辛劳。
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    2017-11-19 18:53

    倪建伟 回复 @驹行万里乃为王1: 谢谢,确实是说错了,感谢你的指正

  • 玲子同学_h8

    您好,我是做注册公司的,像注册深圳公司,香港公司这些,这种的怎么营销比较好
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    2017-11-26 00:13
  • 趣闻历史

    色哥,认识列总不
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    2021-03-27 23:10
  • 听友215016346

    最近还有什么新课更新么
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    2020-02-08 13:42
  • 1876110tbeg

    色哥👍🏻,太给我安徽人长脸了。色哥是最棒的
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    2018-12-16 01:18

    狐客_6h 回复 @1876110tbeg: 你这样,是不是自夸。

  • a佳佳

    可不可以有一节关于理财销售的话术技巧,实在很棘手啊!
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    2018-03-04 23:05
  • 1599232eyec

    安徽销售人的骄傲!向你学习
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    2018-01-01 19:38
  • 陈健峰_mv

    请问最近还有新的课程吗?倪总。
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    2020-03-04 22:49
  • 听友197913716

    在哪看视频听说?
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    2019-11-07 15:04