【营销智慧】第70集：一个销售总监到底值多少钱？

今天和大家讲，一个销售总监到底值多少钱。

有企业家朋友来问我，说，路老师，我要招一个销售总监，你告诉我，一个销售总监到底应该给他多少钱？

我说你这个问题问的吧，让我没法回答。

就像你问我一个问你，说这个人才值多少钱一样。

其实这个人才分很多不同的层级，销售总监也是分不同的层级，不同的级别。

怎么分这个销售总监的级别呢？那我先跟大家讲营销的整个系统是怎么回事，然后我们根据系统，就是说这个人他能执行到系统的那一部分，还是执行全局，还是你能帮你构建整个系统，那他值的钱完全是不一样的。

我们说到营销，很多人知道4P，对不对？4P，就是产品、渠道、价格、促销，对吧。

但是，很多人都是停留在4P这个层面，不知道往4P下面看，4P下面是什么?4P是一种策略是不是，那下面一定有行动方案。就是有很多很多详细的计划，为了完成这个4P，我们到底怎么怎么做。那么如果想完成行动方案的话，再往下，大家知道是什么吗？就是预算。

人家老板问你，你要干这个事情，要花多少钱？对不对，有个预算，有个投入产出比的计算。

这个预算做完了叫什么？叫具体的方案，落地的执行操作了。那么再往下呢？你说路老师，那我落地执行了，怎么办呢？考核纠偏，对吧，不断的完善持续的执行的过程。

大家看，这是4P一下的层级啊。那了解这些够不够呢，了解这些还不是真正厉害的大总监，大总监还有在4P之上，4P之上还有什么，叫战略。

你这个4P是根据什么逻辑做出来的，上面有战略，那战略这个层面就要分析什么？分析企业的目标，还有什么？你的环境，竞争对手，整个内部的资源，通过这些，来导出战略目标和战略路径。

战略之上还有什么呢？战略之上还有使命嘛，是价值观。大家看，一个完整的营销，是这样组成的。

那么问题来了，有没有一个销售总监能把这些全部做好呢？能够把从使命、价值观到战略，到具体策略，到行动方案，到预算，到下面细节，到这个纠偏完善，大家看这些全都做好，那就不是一般的人才，就是大才。那在中国我看万分之一都没有。

那么一般来讲，营销总监，不同企业叫营销总监，但是他的职能和能力是不一样的。我先跟大家讲基础层级，叫菜鸟级。

什么是菜鸟级呢？比如说在别的企业做过地区经理，或者大区经理，你的企业小嘛，就把他从别的企业挖过来，你来做销售总监，你不给他销售总监头衔他不来呀。他做过经理了嘛，需要升级嘛，那他能做什么呢？

他只在局部地区，带过一些团队，他做过一些具体的落地工作，到你这个企业来呢，他做不了整体的营销方案呢，他只能听这个董事长或者总经理的，说你去把这个市场跑一跑，这个地方带几个人给我铺铺货，到这个地方找大客户谈判一下。那这个叫菜鸟级的。菜鸟级是什么？他只能叫上级的指令，具体的叫执行或者落实阶段。那这一级的销售总监他没做过，到这他也只能做一些具体落实的事情。那这个价格多少呢？大约年薪在15到20万。大概一个月万把块钱。

第二个层级呢，他不仅能帮你落实行动，还能做预算。他能把行动方案做出来。行动加预算，说我们要做哪几件事情，要花多少钱，在加后面的执行，那这个呢，叫规划的，能够把计划、预算做好。那这个销售总监层级大概值30万左右的年薪。

再往上面，他就能做4P了。这个就厉害一点了，这种人呢，数量越来越少了嘛。他能说我这个产品的卖点是什么，产品概念清楚。我们常说，产品的概念比品质更加让人容易认知。实际操作中，显然是更重要的，概念嘛。第二个是渠道，重点是渠道布局怎么做，市场布局对不对。还有什么？我们的促销模式，传播方式。包括我们具体的细节的东西，这个他能做一个方案出来。包括价格体系怎么定，。这个年薪值多少？值40~50万左右。

再往上面，大家想，这就厉害了，能做战略。做战略说什么呢？老板说我们要做这个产品，或者说我们要做这个行业。他能够根据老板这句话，做出整个行业的竞争分析，能找到你的机会点。在这个基础上，做出4P，再做下面行动方案， 细化方案。这个就比较厉害了，这个值多少?年薪应该值七八十万。这个层面的人只给基本工资不够，他一定要加上他的营销的提成，激励机制要加大。

那再往上是什么层面呢，叫使命层面。这就不是一般人了。说什么呢？老板跟你说，我有一个梦想。你看王健林说，先挣一个亿小目标，对吧。你说我想先挣十个亿中型目标。他就能够根据老板的这个梦想，你的价值观使命，给你设计出一套挣钱的模式。他不仅能够给你找到战略方向，还能落实战略的实施，完善构建整个商业模式。而且带领部队把它打下来。这个就是你这个老板的合伙人，你给他工资、奖金还不够，那你要给他股权了。

大家都明白了吧，销售总监大概分成这几个层面。不同层面他的价值是不一样的。所以，你们招一个销售总监呢，招一个什么样的人才，要根据实际情况来判断他到底能做哪个层级的事情，来设定不同的的薪资体系。这样的话就能把他弄明白。