发刊词：为什么99%的企业家都是营销出身？

朋友们，大家好，欢迎来到《和清华博导郑毓煌学营销》，我是哥伦比亚大学博士、清华大学博导郑毓煌，目前也兼任世界营销名人堂中国区首位评委、“营销学之父”科特勒大师传承人项目导师。那么也应很多的财富全球500强企业邀请，为他们提供咨询，其中包括全球最大的企业沃尔玛，国内比如说青岛海尔，国际还有很多像韩国三星这样的大企业，都位他们提供过咨询和培训。我写的几本书曾荣获亚马逊中国电子书畅销榜第一名，也获得过美国营销协会主席以及哈佛、沃顿商学院院长等的一致赞誉。

在我从业营销生涯的这些年里，经常会有朋友问我，说：“郑老师，营销真有那么重要吗？学营销到底有什么用呢？”那我先来跟你分享一个数据，据统计，全球90%的企业CEO都是营销出身（销售也是营销的一部分）。那么包括哪些人呢？郑老师随便说几个，大家来听听，那都是如雷贯耳，沃尔玛公司创始人山姆•沃尔顿（Samuel M. Walton）、IBM公司创始人托马斯•沃森（Thomas J. Watson）、松下公司创始人松下幸之助、曾经的亚洲首富李嘉诚、今天的亚洲首富钟睒睒、阿里巴巴创始人马云、京东公司创始人刘强东等，非常之多。

那就以马云为例，马云并不懂任何计算机编程技术，但却以“让天下没有难做的生意”一句话创造了阿里巴巴这样的一个商业帝国。类似的，刘强东毕业之后就在中关村租个柜台售卖刻录机和光碟，练就了一身的营销本领。当时，刘强东的柜台就叫“京东”，而今天他的京东商城已位列《财富》全球500强企业排行榜，被誉为中国的亚马逊。

那么，很多朋友可能会问，我又不是企业家，也不想去创业，没有企业要管理，营销对我有用吗？事实上，营销不仅对企业至关重要，也在我们每个人的日常生活和工作中都会遇到，是我们每个人都应该掌握的基本能力，在社交中、在家庭里、在职场上、在创业等各个维度里每个人都应该学营销。

为什么这么说呢？

例如，在社交媒体上，我们每个人都希望有很多朋友，希望自己受欢迎。但是呢，很多人就犯下了不少错误，举个最简单的例子，很多人在给自己起微信昵称时，根本没有考虑别人是否能够辨别出来你是谁。例如，我的微信通讯录里叫“上善若水”的至少就有20个，你说我能够分得清谁是谁吗？真的分不清。这就说明你没有营销的思维，我们每个人起名字，希望是独特的，帮助别人来辨别你的，这就像企业起品牌名一样，所以呢，要学一下营销思维应用到个人生活中去。又如，有些朋友逢年过节会发群发的祝福微信，但是有些人收到这种群发祝福反而觉得烦，这些朋友发的时候也会发现，收到的回复很少，为什么呢？其实营销案例早已表明，如果一个企业对客户发的邮件或短信是群发的，则客户的回复率非常低。但如果企业给客户发的邮件或短信是私人定制的，就会大大提高客户的回复率。当你明白了这一点，下次你就不会也群发新年祝福微信了，而改为给重要的领导和朋友都发私人定制的微信。只要你这么做，我保证你会获得大多数领导和朋友的肯定和回复。

又如，在职场上，掌握营销思维，还可以帮助自己拥有更成功的事业。经常有人抱怨，自己很有能力，却找不到一份好工作。其实，很多时候这样的人缺的是营销自己的能力。我在清华有一个硕士生，学习非常努力，每次都坐在第一排认真听课，虽然认真听课的人很多，但是这个学生很与众不同，在下课后，会把把学到的营销专业知识进一步整理写成通俗易懂的微信科普文章，结果非常受欢迎，微信公众号积累的粉丝很多。慢慢的，他就有了知名度，圈里人都叫他“李叫兽”。最后，2年的硕士学习毕业时，他才刚刚25岁左右，就接到了百度的录取通知书，百度出价大约1个亿买下他的公众号，而且邀请他直接担任百度负责营销洞察的副总裁，成为百度史上最年轻的副总裁。很多人觉得这不可思议，但其实只要你努力去学习，就一切皆有可能，因为机会总是给有准备的人的。

今天，应樊登读书会的邀请，我将为大家讲授一门全新的营销课，这门课不仅将教会你系统的营销知识体系和各行各业的经典营销案例，更重要的是帮你学会底层的营销思维，包括：

第一、营销学之父菲利普·科特勒，诺奖得主丹尼尔·卡尼曼等多位大师的经典理论和前瞻洞察

第二、乔布斯、扎克伯格、任正非、马云等几十位中外商业领袖的观点和经验

第三、苹果、亚马逊、沃尔玛、麦当劳、耐克、华为、阿里、腾讯、小米等上百个中外品牌成功或失败案例的解析

同时，这门课还有一个全新的视角和目标，从生活、社交、职场以及创业这四大场景，帮助你提升个人影响力和竞争力。

这门课共分5章：

在第1章里，我将分享营销的本质，带你从纷繁复杂的世界里看透营销的本质；

在第2章里，我将分享获得诺贝尔奖的营销底层思维，从送礼、购物等日常生活的各种现象中学会营销；

在第3章里，我将讲授如何提高个人影响力，帮你打造个人品牌，在人群中脱颖而出；

在第4章里，我将讲授如何说服别人等职场里的营销策略，帮你在职场里提升竞争力，获得客户和领导的肯定，帮你快速的成长起来；

在第5章里，我将讲授细分、定位等创业所必需的营销战略，帮你在商海里打开市场，成功创业。

听到这，你一定心动了，心动不如行动，接下来，就让我们一起开启这门课的营销之旅吧。在清华任教的这些年里，我的课堂上走出了很多优秀的企业家，包括国美董事局主席杜鹃、I DO钻石品牌的创始人李厚霖、谷歌大中国区原总裁刘允等。只要你努力学习营销思维并坚持在日常生活和工作中实践营销思维，相信你一定会发现一个全新的、更优秀的自己！