5. 加盟避坑|加盟不谨慎，亲人两行泪

跟大家分享一个因为选错了加盟品牌而发生的惨案：

我有一兄弟他叫老王，也许 就住在你家隔壁。

老王是个小城青年，工资不高，想创业但是没什么经验，看到街上奶茶店生意很好，于是想到了加盟。老王可以熟练操作百度搜索，只随便输入了奶茶加盟几个字，很轻松就找到了一个【看起来】资质齐全，影响力大的品牌，给对方留了自己的资料。

对方客服很快电话过来，压根也没问老王的情况，就开始讲公司多牛，项目多能赚钱，然后还热情邀请老王去公司实地考察，如果成功签约了，公司还报销考察往返路费，老王觉去看看也没啥成本。到了对方公司，对方公司领导也非常重视，热情地给老王介绍了公司情况，还让老王试吃了公司的明星产品，同时还拿出了一堆加盟成功的案例照片，而且公司除了这个奶茶品牌，还同时运营着几十个品牌，有小吃，有快餐可见公司实力强大，老王看到这些后更加心动了。

当然，老王也有担心，自己没做过生意，不会管理，培训费用时间等都有问题。

对方都很耐心的回答，并且承诺公司有强大的产品研发部门，会定期推出新品，技能培训会由专业老师教授，而且不需要很长时间，后期开店有人专业指导等等，这进一步打消了老王的顾虑。

公司还带老王去了公司的旗舰店参观，里面设施完善，装修也很棒，而且客人络绎不绝，运营有条不紊，看完后老王更有信心了。

最关键的是，这家公司的加盟费也不贵，只需要几万块，前后开店成本不到20w，比很多大品牌便宜不少，按公司给算的账砍，就算自己搂着点算，一年怎么也得赚他二三十万，老王似乎看到自己在家乡县城，走上人生巅峰的样子。

于是很愉快地交了三万八加盟金，还有零零散散的其他费用，签了加盟合同，准备回家赚钱。

听起来是个美好又励志的故事吧，别着急，更精彩的内容在后边。

老王签完合同，满心激动地回家了，即将走上人生巅峰，而且这一次自己变成了创业者，想想都觉得正能量满满，迫不及待地要回去找店，装修，迅速实现梦想了。

可很快第一盆冷水就来了，回家之后，老王看了城里自己最心仪的商圈，好位置压根就没有转让的，要不然就是房租巨高无力承担。差一点的地方有的看不上，有的做奶茶又太大，不划算。找了大半个月，最后老王找到了城里最好商圈旁边的一个小铺子，只是位置稍微偏了一点，租金当然也便宜一些，报给总部后对方也没说不好。

老王心里想，酒香不怕巷子深，只要自己东西好，以后生意应该也不错的。不过这家成本也不低，本来老王计划5w块左右首期租金就够了，没想到上一家转让费开口就10万，砍来砍去8万拿下，加上5000的租金，押一付三，光租金一项就超支了好几万。

搞定门店就是装修了，门店平面图给到总部后，不到三天总部就发来了设计图，效率还挺高，不过也只有平面图，没有施工图，没有水电图，也没有效果图。总部帮忙装修报价是3500一平米，真得不算便宜，还好总部允许自己找本地施工团队，递交了总部给的平面图，施工队要重新测算，而且报价也不低，老王就头疼了，最后只能交给总部装修，最后20平出头的小店，光装修花了7万。

施工的同时还要买设备，总部发来的设备老王网上搜了下，居然比淘宝上均价高出至少50%，有的甚至翻了倍，老王内心有些不爽了，这个也太狠了，但是后面供货，指导什么的都要靠总部，老王也只能忍气吞声。另外还有很多小设备，总部只规定型号，需要自行采购，零零总总下来，也是不菲的开支。

好不容易施工完，还要购买开业用的原物料，总部什么都有起送量要求，直接发了3万多的货，多年后，老王的店都关门很久了，还有很多第一批发来的东西没有用完。

算了一下，总共开支已经远远超过了当初预算了。

（这里岔开一句，当年我开第一个店，盟主告诉我五万开店，最后我折腾进去20万）

在施工的同时招了两个员工，加上老王，三个人就开业了。不过想象中科似云来的情况并没出现，平均每天卖个1000不到，最低卖了300多，一天才30多杯奶茶。

但是这个成本却没有下去，茶叶这些都是一泡一桶的，越是卖的少，损耗越高。总部的旗舰店依然非常生意兴隆，老王这里却是门可罗雀。老王干着急也没办法。

老王的生意越来越差了，公司的电话越来越难打通了，公司当年承诺的带店督导从来没出现过，而且自己在网上搜了下食材，发现类似的茶叶、配料公司比外面贵接近30%。

（我当年也经历了完全相同的事，店里一天卖两百块的时候，总部根本不联系，而我靠自己努力营业额过万后，总部却突然冒出来了，而我自己早已经打通了天地线，总部7.5卖给我的东西，我拿到了3.5的出厂价）

但老王是明显没有这个本事了，老王知道，自己的店越早歇业赔得越少。

故事写到这里，聪明如你应该已经看出来了，这个故事是我编的，我根本没有一个兄弟叫老王。而故事里的老王，是千千万万因为选错了加盟品牌而创业受挫的年轻人，包括当年的我，说不定也包括未来的你。

如果有机会给我遇到五年前的自己，以我现在的本事能帮他少吃多少亏？可惜历史不容假设，我永远也遇不到22岁那个血气方刚却屁也不懂的自己了，但还好，互联网能让我遇到你们，我今天可以通过音频课的方式，跟你们分享我走过的弯路，用我曾经的血泪，为各位铺平前进的道路。

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