第七讲 谈薪*

亲爱的听众朋友们大家好，欢迎继续收听我们的课程，我是你们的好朋友吴老师。

面试中不可避免地会涉及薪酬的谈判，这难倒了不少求职者。通过我们的统计和调查，求职者在谈薪酬的过程中会遇到两个问题：

第一个，谈薪酬的时机，什么时候谈薪酬？究竟是自己主动去提，还是等HR去问你？

第二个，薪酬的数字，说高了，担心HR认为我不切实际眼高手低，说低了呢，不仅自己吃亏不说，HR还会觉得此人信心不足。突破口在哪里？对，就是像HR一样去思考，按照HR的思路谈薪酬。

对于第一个问题，谈薪酬的时机，我们要记住的原则，就是面试通过后再谈薪酬。如果面试中主动提及薪酬，HR就可能以此作为衡量因素，谈不好就会影响的面试结果，所以，多一事不如少一事。

但是，HR在面试中主动问起，该如何回答？这种情况下，我们还是要尽量延后，可以跟HR协商，先谈工作的内容，最后再谈薪酬。如果HR的态度比较坚决，我们如何把握这个度呢？

很显然，这个度应该尽量靠近HR的标准，HR从哪里获得标准呢？对，是你应聘的工作岗位。所以，你就可以事先查询应聘岗位在当地的薪资水平，通过网络啊，同事啊，中介结构等等这些渠道都可以查得到，。要注意的是，你的期望水平不要是一个确定的数字，而是一个浮动的区间，给双方都留出回旋余地，保证面试继续下去。另外，还要注意一些细节问题，比如公司给出的薪酬是税前还是税后？还有哪些福利和保障？

下面，我们就通过具体的案例来分析。

首先我们来看第一个案例。一位应聘销售岗位的求职者在面试中主动问HR薪酬，HR反问他，你期望的薪酬是多少呢？这位求职者回答，我希望月薪6000吧，HR问，为什么是6000，有什么依据吗？求职者说，我的好几个同学的月薪都在6000左右，我不希望低于他们，HR说，如果达不到你的期望值，你会怎么办？求职者支支吾吾没有回答，最终，这位求职者没有通过面试。

好，我们来分析一下这个案例。首先，薪酬问题是谁先提出来的？对，是求职者，面试还没有结束，求职者主动提及薪酬，所谓谁先开口谁被动。接下来，HR不断追问他期望薪酬的细节，比如，为什么期望薪酬是月薪6000，求职者回答不想比同学低，求职是为了和同学攀比，这就非常不专业，显得不成熟不稳重，明显没有做准备，基本薪酬范围没有事先查询。HR再将一军，达不到你的预期怎么办，说放弃吧，就不用谈了，如果主动降价，显得自己没有主见容易妥协。没有通过面试也就不难理解了。

我们再看另一个案例。，HR问一位应聘销售岗位的求职者，你的期望薪酬是多少？求职者回答，您可以先多了解一下我的能力和素质，如果我能胜任这份工作，我们再谈薪酬也不迟呀，HR说，我对你已经了解的差不多了，说说你的期望薪酬，我们可以做个参考。求职者回答，我的期望薪酬是月薪4000到7000，销售岗位一般都是底薪加提成，因此薪酬会根据我的绩效波动，对于我这样的销售新人更是如此。有一个薪酬区间，一方面我会完成基本任务，拿到岗位底薪，另一方面也激励我争取更高提成，为公司创造更多的价值。最终，这位求职者通过了面试。

好，我们来分析一下这个案例。首先，求职者没有主动提出薪酬的问题，以免让自己陷入被动。当HR问到期望薪酬，求职者没有直接回答，而是以退为进，把话题引到能力和素质。当HR再次提及，求职者就获得主动了，他给出一个薪酬区间，这个区间有三方面的含义：

一、事先做了足够的功课，大致是靠谱的，有据可查。

二、双方都有足够回旋的空间，不至于在一个数字上斤斤讲较。

三、既保证了自己的基本利益，又表明了自己的工作态度和对今后工作的目标。

整个谈薪过程，看似谈薪酬，其实把自己对这个岗位的了解，对目前的定位及今后的规划，作了非常细致周密的展示，以退为进，化被动为主动，HR怎么会不让他通过呢？

好，我们来总结一下这节课的要点。第一，不要主动提及薪酬问题，以免让自己的面试陷入被动。第二，自己提出的期望薪酬最好是一个区间范围，这样会有更大的弹性空间。第三，事先准备充分，把当地的目标岗位薪酬水平查询清楚，做到心中有数，基于应聘岗位和自己的优势去谈薪酬，这样就能化被动为主动，再棘手的问题也能迎刃而解。

好，今天的课程就上到这里，希望大家能够继续收听和学习后面的课程，我是大家的好朋友吴老师，感谢大家的收听，我们下节课再见。