066【团队合作】比较薪酬，你得盯紧公司内的薪酬体系——薪酬体系

【团队合作】  27  比较薪酬，你得盯紧公司内的薪酬体系——薪酬体系

1、什么是薪酬体系，为什么它这么重要？

2、在古代宫廷的薪酬体系中，皇后、贵妃她们分别拿多少钱？

你好，我是马东。今天职场B计划，咱们来聊聊加薪。具体来说，其实是加薪当中一个“非常重要，但是被大家常常忽略”的环节，叫做薪酬系统。

很多人提加薪，是因为跟朋友、跟同学比较之后，心里那种不平衡感油然而生。你同学聚会完了，你心里就开始嘀咕说“诶，他也是干这行的，跟我干一样的活，他每个月怎么挣这么多钱呢？”等等等等。

这种心态我特别理解，但是我坦白说，同学、朋友，哪怕是同行业，不该是你比较薪酬的对象。为什么这么说呢？因为每个公司，薪酬系统不完全一样，只要是正规的公司，HR一定比你了解同行业里面的薪酬标准。

你听说的那个收入，也可能是那位大哥的所有的奖金、红包加起来，再加上吹牛B的结果；而你，只拿自己的月薪乘以12，你跟人一比，你就会不平衡。所以你需要关注的，不是别人家的公司；而是应该搞明白，你自己公司的加薪规则。

所以今天这堂课，我想跟你从三个方面聊一聊“薪酬系统”。

很多人以为说啊“想要加薪，你就跟老板说呗！他点头，还有什么不行的？”所以就是“说来说去，这不就是老板的一句话吗？”我告诉你，真的不是这样，除非你们公司是个草台班子。

比如现在是资本寒冬，很多行业的日子都不好过，你老板看起来还是西装笔挺、威风凛凛；但是他可能被客户追着一屁股的债，他自己都揭不开锅。他没钱给你加薪，他的薪水，可能根本就发不出来。

另一方面，你哪怕老板有钱了，他也更不可能一拍脑门就给你加薪。因为加薪不是针对你一个人的，它涉及到公司运作的整个系统调整。加不加，加多少，按照系统标准来，而这个标准，就是公司的薪酬系统。

所以首先，咱们得明白一件事，加薪不是由老板拍脑门子说了算的，而是由你的薪资系统来决定的。

薪酬系统，你可以把它简单地想象成一个金字塔，从下到上，层级分明，层级越高，拿的工资就越高。在大多数的公司里面，层级分多少层，每一层的工资的上限、平均值、下限，都规定得清清楚楚。

像一些互联网公司，它内部是分“专业”和“管理”两条线，也就是两个评价系统，一个是P系统，一个是M系统。每条线的薪酬，都是按照若干级别来划分的。从最低的P到最高的P，每一级能拿多少钱，最多拿多少，每年时薪，都写得非常明白。

哪怕你在政府部门，其实也分为什么科员啊、副处级干部啊、正处级干部啊、副局级、正局级等等等等，每一级的薪酬待遇，都写得非常清晰。所以你想要加薪，你是不是得首先争取搞明白，你在薪酬系统当中的位置？这是关于薪酬系统，咱们聊的第一点。

我想聊的第二点是，了解薪酬体系之后，建立合理的薪酬预期。

一般来说，在公司的系统里，你应该能查到自己的职级。如果你不知道自己是多少级，或者说，你不知道这一级别的薪资标准是什么，我建议你，可以去问一下HR。当你了解了薪酬系统以后，你能够知道自己这一级最多拿多少，最少拿多少。

这样，当你提加薪的时候，你的成功率是不是会更高？像四大会计师事务所，有个初级职位叫初级审计师，也就是给刚进公司那个新人设的。那这个职位又分为两个级别，一般来说，第一级的平均工资，比如说7000块钱一个月，第二级平均工资8500。那了解这些有什么用呢？

当然有用了。咱们换个位置思考一下，假如你是老板，一个第一级的小伙子干得非常不错，他跟你提涨薪。如果他说“老板我要涨1500”，你琢磨一下，你能接受，因为这恰好是第一级到第二级的公司涨幅，也可以说，是第一级的公司上限，他更容易答应你。

但如果你跟他说“老板我要涨3000”，他八成会觉得你狮子大开口，直接就驳回了，对不对？因为，解决你涨3000的问题，不是第一级的涨工资，而是要提拔到第二级。

所以，知己知彼，你也得知道，自己提加薪的时候，最大的成功可能是多少。咱们了解了公司的薪酬体系，你和老板谈起来的时候，你被接纳的可能性才更高。这是咱们要聊的第二个点。

第三点我想强调的是，想要提高收入，不能只盯着加薪，而是要通过升职来加薪。为什么？因为通过加薪而加薪啊，就好像是一个重复博弈的过程，你今天跟你的上级谈成了，但只是短期的；明天要是不满意呢，你还得要。

所以，不但加薪的幅度没有办法保证，而且成不成都是另外一回事。所以，更好的方式，是学会通过升职来加薪。你得到了相应的级别，你自然会拿到相应的工资。

前段时间，《延禧攻略》热播，那一群嫔妃们在那斗得不亦乐乎，那她们斗什么斗得这么狠呢？第一方面，是斗级别；第二方面，是斗薪酬标准。我们查一下，网上有各种各样的说法，说皇后每年白银1000两，次一级的皇贵妃拿800两，再次一级的贵妃拿600两，我也不知道真的假的。

但是我真的看到过的一些资料，是清宫里的那些什么答应啊、常在啊，就这样的比宫女高一级的这些人，她们大概一个月的月钱，也就是几两几钱而已。那不管怎么说，它整个的排序你能想象，也是一个严格的金字塔型，对不对？

所以，哪怕你当贵妃再受宠，你拿的钱，照样是不是比皇后要少？所以，学会通过升职来加薪。

那有人说“马老师，我知道，你这是废话，我难道不想升职吗？那怎么升职啊？”当然，我知道我说的是废话，因为升职可能是比加薪更难的一件事，以后有机会咱们来专门地说。

但是，如果说有窍门的话，我有一句话，叫做“干平级的人干不了的事”。咱们在之前的课程里讲过“职场中的模糊地带，是你立功的好机会”，其实这是一个意思。大家嫌苦、嫌累干不了的，你揽下来；大家觉得棘手、完不成的任务，你咬牙啃下来，你是不是升职的可能性就比别人高呢？

这听起来是个笨办法，但是在职场当中，真的没有捷径。生活当中也一样，没有捷径。笨办法，是真正的捷径。因为，那些不肯用笨办法的人，每天把时间都放在了纠结“哪条路是捷径”上。

我是马东，职场B计划，咱们明天见！

请你想一想，对于公司的薪酬体系，你清楚了吗？如果你不明白的话，该找谁去问一问，去打听打听呢？