第一讲 自我**

亲爱的听众朋友们，大家好，欢迎收听我们的课程，我是你们的好朋友吴老师。说起面试呢大家应该都不陌生，而说起面试中的自我介绍，我想大家也应该非常的熟悉。大家知道自我介绍呢是我们在面试过程中的第一个步骤，俗话说得好，有一个好的开始就能成功一半。因此呢我们就可以看出自我介绍作为面试中的第一步有多么的重要。

那么究竟如何做好自我介绍呢？有些求职者认为自我介绍不就是把简历里面的东西再重复一遍吗？因为简历里面已经有关于自己的介绍了呀，所以说呢他的自我介绍也许就变成了自报家门。大家应该还记得赵本山和宋丹丹的小品吧，我叫白云，我叫黑土，我属猪，我属虎，他是我老公，他是我老母。唉大家可以看到这个自我介绍，就会变成像他们的小品一样把自己的姓名，然后来历还有学历，还有各方面的一些其他的信息，只是简单地描述了一遍。

那么我想问大家的是，这样自报家门式的自我介绍有亮点吗？这样的自我介绍能够让HR记住你吗？答案很显然是否定的。

因此我们需要用一种新的思维方式去审视我们的自我介绍，这种方式就是要像HR一样去思考。也就是说如果你是HR，你希望听到一个什么样的自我介绍？什么样的自我介绍才能够让你去记住这个人？中国有句古话叫做知己知彼，方能百战不殆。也就是说不仅对你自己要了解得特别清楚，而且对敌人对对手也要了解的特别清楚，那么你将战无不胜。同样的道理，在我们的面试过程中，你不但要自己做好准备，同样还要知道你想要去工作的招聘单位，他们是怎么想的，他们有什么样的需求，这样才有可能会成功。因此呢这个呢也是我们课程的一个独特的理念。那就是从招聘者从HR也就是从人力资源部门的角度去分析问题，分析HR的思路，分析HR的需求以及HR的特点，从而指导我们广大的听众朋友们如何按照HR的想法来做好面试工作。这样一来我们在求职应聘中的表现也就是HR们希望的表现，这时胜利女神就会向你怎么样？不是微笑了，而是大笑了，对不对？

好了，为了让胜利女神像我们大笑，我们这节课就揭开HR选拔人才的第一个原则，那就是人岗匹配原则。人就指的就是员工，岗指的就是所对应的工作岗位，也就是说员工和岗位要适合要匹配。因此HR们会根据岗位的特性和要求来招人，招的是什么呢？招的是最适合这个岗位的人，招的是能够在这个岗位上做事情的人。所以我们在自我介绍当中就要围绕着这个岗位去介绍，我们自己一定要去介绍跟这个岗位相关的一些事情，不要扯太多跟这个岗位没有什么关系的事情，这也就是符合了人岗匹配原则。比如你要应聘一个销售岗位，那么你的自我介绍里就要更多的去提及你曾经有哪些销售经验，你取得过哪些成绩等等这样的一些信息。这样一来HR就会认为你有能力去胜任这个销售岗位。

同样要注意的是自我介绍要具有逻辑性。我建议大家按照过去现在将来的结构进行展开，也就是说要围绕着你应聘的工作岗位，你过去在做什么？现在要做什么？将来要做什么？

好，首先第一部分你过去做了什么？这里大家要注意的是，你一定不要去描述一些与你现在所应聘的岗位毫不相干的事情，你一定要找到与你现在这个所应聘的岗位所联系的这些过去的经历，即使你过去的经历，或是你过去的工作和现在的岗位不一致，你也一定要找到它们之间的联系点。比如说你之前工作的过的岗位，你锻炼了某种能力，而你现在的这个岗位正好需要这种能力，那么你就可以从这一个点上来进行相应的一个扩展。

然后就是第二个部分，现在能做什么？在这一部分里大家一定要记住的是，HR招人一定招的是能够做事情的人，所以说在这一部分里你一定要突出你自己，通过现在的一些积累，通过一些现在的一些培训等等这些手段，你能够为公司创造什么样的价值？你能够为公司做些什么？你能够为这个岗位贡献什么？

然后就到了第三个部分，你将来要做什么？这一部分主要是来描述你的职业规划。很显然HR对你的职业规划也是非常的关注。因此你在描述职业规划的时候，一定要和你现在所应聘的岗位相关，并且回答要比较具体合理。

好，下面呢我们就来看一个具体的案例，

一位应聘某公司销售岗位的求职者这样做自我介绍，我叫某某某，毕业于某某大学某某专业，我的兴趣爱好是读书和听音乐，谢谢贵公司给我面试的机会。好，我们来分析一下，这个自我介绍挺有礼貌的，对不对，但是，这个自我介绍有一个很大的问题，就是什么呀，对，他所提到的兴趣啊爱好啊跟他所应聘的岗位有关系吗？没有，这是一个大忌，没有围绕应聘岗位进行自我介绍，而且，仅仅知道他现在的一些情况，过去怎么样，有什么经验，将来怎么样，有什么职业规划，我们都不知道，所以，这种自报家门式的自我介绍不会引起HR的注意，结果怎么样？求职者就会被淹没在茫茫的求职队伍中，而我们一些缺少经验的求职者往往一紧张就忽视了这样的问题，大家一定要注意，避免这种跟应聘岗位无关的自报家门式的自我介绍，那么，应该怎么做自我介绍呢？我们来看下面的案例。

一位求职者这样来做自我介绍。我叫某某某毕业，于某某大学市场营销专业，应聘贵公司的销售专员岗位。我在大学毕业之后在某某公司做了三年的销售员，积累了较多的销售经验，在部门年终评定中获得过一次年度最佳销售新人奖。

今年拿到了某某大学MBA学位，进一步强化了市场营销的理论知识。将来我希望经过我的努力，能向销售总监的职位发展，谢谢。好，我们现在来分析一下这个求职者的自我介绍，大家可以看出他要应聘的是什么岗位？是什么岗位？唉是销售专员。然后呢大家可以看到他的这篇自我介绍非常的短，但是呢他会紧紧围绕着销售专员这个岗位而展开。大家可以看到，无论他是说他是毕业于市场营销的专业，还是说他做之前做过销售员，还是说他以后要成为什么销售总监，对吧？大家都指他的职业规划，我们都可以看到都是围绕着这个销售这个销售专员这个岗位而展开。而且呢它也符合我们刚才所提到的，按照过去做什么，现在做什么，将来做什么的这样的逻辑体系展开的。比如说他过去是毕业于某某大学的市场营销专业，而且呢在毕业之后做了三年的销售员，并且他获过获得过一个什么样的成绩，那就是在部门年终评定中获得过一次年度最佳销售新人奖。那么这些过去的经历都是和销售有关，他就说明了什么呢？说明他之前在做这三年的这个销售的经验做得怎么样？做得非常的成功对不对？而且呢他也是拿到了相应的一个奖励，也就是说在新人当中他是一个佼佼者。那么好我们来看他现在呢现在他做的什么？呢现在他今年拿到了某某大学的MBA学位，也就是说它进一步的去在怎么样来提高自己的一些知识和提高自己的一些技能，并且进一步强化了市场营销的理论知识。也就是说呢我现在仍在努力，我现在应聘贵公司这个销售专员的岗位，销售专员的岗位也是一直在进行努力的。然后我们来看将来，将来呢大家可以看到它的一个职业规划，也就是说呢希望通过他的努力能够向销售总监的职位发展，也就是说呢他的职业规划，就是我经过我的努力，我能够一步一步地为公司做贡献，能在我的岗位上认真的工作，最终呢能够想成为销售总监。

好，通过上面这个案例的分析，我想问大家，这位求职者成功在哪里？或者说哪一点打动了HR？对，成功在他的自我介绍是紧紧围绕着应聘岗位展开的，而且，自我介绍比较有逻辑，按照过去、现在、将来的结构进行组织，简洁明了，都是实实在在的干货，对不对？

好，最后呢我们来总结一下我们这节课的要点。我们这节课主要来分析如何在面试中做好自我介绍。首先呢我们要按照人岗匹配的原则，紧紧围绕着我们所应聘的岗位，展开我们的自我介绍。其次呢我们要按照过去做什么，现在做什么，将来做什么的结构展开我们的自我介绍，分别来介绍我们过去取得的成绩，我们现在所做的努力和现在能够为岗位做出了贡献，以及将来我们的职业规划。这样的自我介绍不正是HR想要的自我介绍吗？我们接下来的课程会继续针对面试中所遇到的各种困惑，知道各位听众朋友像HR一样去思考，想HR之所想，急HR之所急，帮助大家破解面试，笑傲职场。

好，今天的课程就上到这里，希望大家能够继续收听和学习后面的课程，我是大家的好朋友吴老师，感谢大家的收听，我们下节课再见。