【第1期】求实:终极目标导向=有结果+有性价比
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试听90【第1期】求实:终极目标导向=有结果+有性价比

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音频原文 


核心价值观是一个企业的最高是非标准,也是企业文化的基石,同时也是我们谈有效管理五大兵法的第一个。


拉卡拉的核心价值观有五条:求实,进取,创新,协同,分享。那今天呢,我就跟大家谈谈求实。


一个企业必须建立求实的核心价值观,什么叫求实?求实呢,就是要刨根问底,要结果导向,要做十说九。


核心来讲一句话:靠谱。


企业是干出来的,夸夸其谈并不能决定企业的达成目标,所以呢,我们必须要求实。


1、刨根问底


求实首先就是要刨根问底,凡事都要求甚解。任何事情都不能被表面现象所左右,不能人云亦云,不能听风就是雨。


日常的工作中,我们经常会看到这样的一些情况,例如说,夸大其词。很多人说话非常喜欢夸张,习惯性地添油加醋。

例如,介绍自己的朋友时,把“海归”说成“著名海归”;本来是公司的一个总监,说成是公司的老总或者是老板。


另外一种是以讹传讹,听到的一个信息不进行校正,也不去确认,甚至呢,不过自己的大脑去思考,直接拿过来就去讲给别人。


有的人很喜欢草率地下结论,碰到一个问题,迅速去下一个结论,然后根据这个结论再继续往前去推演。


很多人不懂装懂,偷换概念,或者是当这种信息的二传手,等等,这都是不求甚解的表现。


不求甚解其实危害非常大。首先呢,是害自己。如果凡事你不求甚解,那么你很难得到正确的结论,如果执行起来,也很难得到正确的结果。


另外一个是害人,因为任何人都不是孤立的,在组织中,任何人都有上下级、左右的同事,别人如果依据你不求甚解的一些观点或者是信息,来去作为自己思考的起点,那么对他们来讲,他们思考的结论和执行都不会有好的结果。


其实,求甚解也非常简单。最简单的方法就是:凡事问五个为什么


一件事情如果我们遇到了,那么你就问:“为什么会是这样呢?”在获得了答案之后,再深入一层地去问,为什么是这样?一层层问下去,很容易得到一个真实的结论。


当然,求甚解是方法很简单,但是呢,并不是每个人都能做到的,我们一定要确立求甚解的这种风气,使得我们的企业变成一个求实的企业。


2、结果导向


求实,另外一个很重要的标准就是结果导向。凡是不以结果为目的的工作,就是不负责任。


在拉卡拉,我们的理念是:没有结果,就是没做


意思是,如果一件事情你没有达成结果”和“你没有做这件事情”是没有任何区别的。


所谓的有结果,就是要去追究终极目标,而不是表层的指标。求实就是要清楚本人工作的终极目标是什么,甚至是上级的终极目标是什么,然后想尽一切办法去实现这个终极目标。


在企业中,我们大家都知道,KPI是应该被尊重的,但是,年初设定的KPI并不保证永远是正确的。


如果在执行的过程中我们发现,即便实现这个KPI,对于我们实现我们的中长期目标也是没有帮助的,那这个时候,我们就应该去讨论、更改这个KPI。而不是说,KPI已经确定了,那么我做到了就OK了。


追求KPI的实现,这只是一个表层指标,而不是终极的目标。终极的目标是要使得我们的部门在这个3~6年的时间里成为数一数二。

那么,所谓求实就是要去追求这个终极目标,而不是为各种表层的目标所干扰、所迷惑。


请示不是工作的终点。很多人在做工作的过程中,往往会混淆一个概念,认为工作是上级的事,自己呢,只是一个执行的人员。

所以,遇到困难第一个想到的就是去请示上级,上级如果没有回复,那么就等在原地,或者是这件事对他来讲,就over了。这是错误的。


我们讲求实,就是要有结果,是我们自己要把自己的工作做出结果。


工作是你自己的责任,达成结果是你的使命,而不是上级的使命。如果上级没有回应,你就去催着要回应。

如果催着依然没有回应,那你就要立足于自己想别的办法,但是核心呢,实际上是盯着结果去做,这就是我们讲——求实就是结果导向。


3、做十说九


求实的另外一个非常重要的标准呢,是做十说九——就是我们做到了十分,但是要只说九分。这是一种风格,那也是一种能力,我们讲究的是凡事要留有余地。


虽然在这个互联网企业里边,大家都有一种去吹牛、去讲泡沫、去宣传这样一种倾向,但是呢,在拉卡拉,我们还是强调我们要做十说九,不要去夸大我们的业务数据,不要去夸大我们已经做的东西,这种夸大没有意义。


试想一下,如果一个董事长每天在媒体面前“满嘴跑火车”,讲到自己的业务数据时,随便在后面加一个0、加两个0,那么他们的下属会作何感想?


上行下效。上有所好,下必甚焉。那么,下级必然层层去浮夸和夸大,那这样的话,整个的公司就是建立在一个完全不可依赖、不可信赖的这种信息和配合的基础上,那是很难形成战斗力的。


所以呢,在拉卡拉,我们强调一定要做十说九,要想清楚再承诺,一旦承诺了就一定要做到,那么这是求实。


所以,凡事要求甚解,要以结果为导向,并且呢,要做十说九,这就是我们对求实的界定。


这是我们的核心价值观之一。我认为,任何一个企业,不管你所处任何一个行业,都应该有自己的核心价值观,而核心价值观里面,求实都应该是包含在其中的一条。


如果组织里边每一个人都是按照这样的标准去思考和行为,那么这个组织一定是一个招之能来、来之能战、战之能胜的,有战斗力的这样的一支部队。


反之,如果组织中处处弥漫着不求实这样的一种行为,并且呢,我们不以此为错,那么这个组织就会变成一个每天大家都只会聊闲篇、侃大山,或者大家都是只会练嘴上功夫,而没有战斗力的一个组织。


以上就是我们跟大家分享的关于求实的核心价值观的内容,希望大家能够去思考体会,并且对大家有所启迪,谢谢大家。

17条评论

  • 7pzb1bmatft369a474ct

    很遗憾免费共享的太少了,建议成功的企业家多做一些公益的事情。
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    2019-09-16 08:29
  • yan向阳

    有书籍卖吗老师
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    2021-09-07 01:26
  • 自由的_鹰

    孙总的书都是提炼了最实在的核心精髓,处处体现着“高效”的感觉最成功的企业家一定是看到了别人看不到的问题,并且有着最有效的办法解决。也许姿势不优美,但“实用”。
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    2019-03-12 08:14
  • ToniChen

    刨根问底,结果导向,做十说九。
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    2018-06-20 13:25
  • a9n0tcoug3rz3bi58cfv

    进取什么时候开始学习
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    2019-04-15 09:25
  • 1829337tlhh

    ..一
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    2018-06-20 06:05
  • 马颜_90

    求实务实
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    2021-12-12 14:40
  • 羊在山坡上吃草

    继续学习
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    2019-08-10 18:53
  • Panicc

    孙总,听您的音频,看您的书这已经是第四遍了,感觉还是没有领会到精髓,想照搬您的方法,但是又怕东施效颦……不知道有没有机会和您沟通下
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    2019-01-02 23:00
  • 快乐麻麻0

    他ngt w
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    2018-12-05 18:38