101【友情迷思】不要让人脉成为沉重的枷锁   ——社交动机

【友情迷思】04 不要让人脉成为沉重的枷锁  ——社交动机

人脉广阔的人，往往不是把人脉当成是她们达成目的的手段；而是广交朋友，让别人感觉到开心，这件事情本身就令她们感觉到很满足。如果你也很想要达成广阔的人脉，就要训练自己用客观中性的态度，来看待人脉这件事情。

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把我们的态度升级，才有可能把我们的生活也跟着升级。你好，我是蔡康永。

在人际关系当中，有一种人被我们称之为“交际花”，这个词带有一点贬义。跟着交际花所来的各种形容词，不管是八面玲珑、送往迎来、生张熟魏、很有手腕，其实都带有一点贬义。

其实我们可以先反省一下，为什么自己会用“交际花”这个称呼，而不是说对方“人脉广阔”？这两件事情往往是同一件事。当我们称赞别人“人脉广阔”的时候，通常是因为我们想要这个人帮忙，对方帮得上忙，也愿意帮我们。

而且更重要的是，好像人脉并不是这个人赖以为生的手段。而当我们说别人是“交际花”的时候，通常意味着这个人是把交际当成了是她的职业，是她生活最重要的基础。

如果你想要见识一个什么叫做把交际当成是生活基础的人，可以看一下白先勇先生所写的一个短篇小说，叫做《永远的尹雪艳》。

尹雪艳这个人长得很漂亮，每天都打扮得光鲜亮丽，最重要的是，她在家里面常常举办宴客的派对，让很多过气了的老人家，本来叱诧风云的商场人物，到她们家里面来打麻将。这些已经度过了巅峰时代的老男人，聚在尹雪艳的家里面，可以一起回味他们生命中最灿烂的日子。

他们也喜欢有这么软语温存的一位女主人，在身边招呼他们。更奇妙的是，这些老男人的太太也不讨厌尹雪艳，往往她们心里面有什么苦处，还会来找尹雪艳倾诉。

尹雪艳是一个很经典的文学人物，白先勇的笔下，在尹雪艳的身上可以呈现对于生命当中春天的美好回忆，以及对于生命当中冬天的残酷提醒。尹雪艳就像一个温柔的死神一般，豁达地抚慰着这些已经失去了生命中最美好的事物的人们。

我知道对于某些人来说，初次阅读《尹雪艳》这篇小说的时候，会感觉到有点困惑，这个女人是靠什么为生的呢？可是我小时候读到《永远的尹雪艳》，觉得很熟悉，因为跟我们家里面的气氛很像。

虽然我们家里面并不是依靠交际应酬作为收入的主要来源，可是我完全可以理解，这些家里面的交际应酬可以给这个主人带来多少的好处。光是能够把家里面的厨师调教地做出一手好菜来，就能够吸引非常多的客人，想要来他们家宴客。如果家里面还开了牌局的话，当然客人们也会很大方地留下一些应付这些宴会花费的费用。

我身边有一些朋友，绝对不会被人家称之为是交际花，可是她们在她们的专业领域之内，人脉非常的广阔。往往A朋友有需求，她们把TA介绍给B朋友来解决。

结果AB双方面为了答谢我这个朋友的付出，或者是引荐所付出的酬谢的费用，或者是所提供的机会是非常惊人的。像这样子根本不是以交际为她们生活主要内容的人，却往往在交际方面发挥了很惊人的力量。你会称她们为“人脉广阔的人”，还是称她们为“交际花”呢？

所以在今天的情商课，当我们要进一步讨论“我们怎么看待交际花这种人”的时候，最好先检讨，我们自己怎么会称别人为“交际花”，而不称她们为“人脉广阔的人”？

市面上有不少成功学方面的书，把培养人脉讲成是靠着技术训练可以做到的事情。可是其实最关键的点恐怕是，我们到底把人脉当成是一种可用的工具，还是是人生沉重的负担，还是是带来满足的一种人际关系？

我所认识的不少人脉广阔的人，她们其实把交朋友本身就当成是一个令人满足的事情，而不是怀抱着目的去结交人脉。人脉广阔的人，往往不是把人脉当成是她们达成目的的手段；而是广交朋友，让别人感觉到开心，这件事情本身就令她们感觉到很满足。

所以今天的情商课想要提醒的第一件事情，就是当我们用到了“交际花”这三个字的时候，恐怕意味着，我们认为别人是把交际当成她生活的重心、生活的基础，而不是她顺便达成的成就。

我们如果是抱着这种批判的态度去看人脉广阔的人，那当我们自己想要达成人脉广阔的境界的时候，我们一定会觉得很吃力。因为我们的出发点，是把结交人脉当成是完成某一个目的的工具。

你可以想一下，当你走进了一家服装店的时候，如果服装店的店员紧迫盯人地盯在你的身边，你每碰一件衣服，她就问你要不要试穿，你应该会立刻感觉到不自在。你绝对不会误以为这个店员想要跟你交朋友，你知道她是急着要跟你把生意给做成。

这就是你把对方称之为“交际花”，或者称对方为“人脉广阔”的差别。店员只是要把生意做成才这么关心你；可是人脉广阔的人，往往觉得“关心你”本身就是一个令人满足的事。

在之前的情商课我们也提过，如何区分一个人是内向还是外向？我们区分的标准是，一个人如果内向，表示TA感觉到能量不足的时候，TA能够独处。能够一个人发呆，泡澡，看看书，TA的能量就恢复了。

而一个所谓外向的人是指，当TA能量不够的时候，TA要跑出去跟别人喝点酒，聊聊天，混一混，TA的能量就恢复了。所以内向的人往往觉得一个人独处很舒服，可是出去跟别人社交很费神。

从这个标准来看，我们就知道，如果一个内向的人要勉强自己成为一个人脉广阔的人，TA并不是做不到，只不过TA可能需要更多独处的时间，来恢复TA所消耗的能量。

今天情商课要提醒的第二点是，如果你想要成为一个人脉广阔的人，请了解一个原则，就是交朋友是把对方放在心上，而不是把对方扛在肩上。我看到某一些人，为了要买礼物给一个朋友，精挑细选、费尽心思，好像如果这个礼物买错了，送不到点上，就有多么丢人，就多么杀伤他们彼此之间的友谊。

可是我也看过人脉广阔的人，吃到好吃的东西，一买就是十几包，随时就送给身边的朋友。TA知道，就算这个东西TA朋友不爱吃，TA朋友也大可以把它再转送给其他人，没什么大不了的。可是收到这个东西的人，多少会觉得自己是被别人放在心上的。

所以请区分开来，不是把朋友扛在肩上，而是把朋友放在心上。这样子，人脉才不会成为沉重的枷锁。

第三件要提醒的重点是，如果你想要成为人脉广阔的人，你必须是一个善于体察自己内心的人。一个连自己的内心都搞不懂的人，是搞不懂别人的内心的。

比方说，当你自己焦头烂额的时候，你很讨厌听到别人说“我不是早就告诉过你了吗？看吧！”如果这样的字眼在关键时刻听起来这么刺耳，你就知道，别人焦头烂额的时候，你也千万不要说出“看吧！不是早就告诉过你？”这一类的话。

讨厌鬼跟交友广阔的人，差别最关键的地方就是在这种地方。你能够体察自己的内心，以己度人，就知道别人在什么样的时刻会需要什么，以及最不需要什么。

这些就是今天情商课的提醒。如果你也很想要达成广阔的人脉，就要训练自己用客观中性的态度，来看待人脉这件事情，而不要动用“交际花”这个字眼。不要偏颇地认为，别人只要是建立人脉，都是出于功利的心态。

今天最后的小练习，就请你回想一下，你是否为了建立一份友谊而曾经委屈过自己，勉强过自己？你会觉得广结人脉让你很疲倦吗？

欢迎你在留言当中告诉我们。我们下一堂情商课，还是一起共度哦！