【营销智慧】第149集：不要拿3000元工资操10万元的心

这堂课给大家讲：不要拿3000元的工资操10万元的心。

有一次我在门口散步的时候，碰到两个保安在那聊天，聊着聊着恨不得都打起来，聊什么呢？聊朝鲜和美国会不会开站？一个支持朝鲜一个支持美国，一个说朝鲜是我们的朋友，我们怎么能弃朝鲜于不顾呢？如果美国跟朝鲜打我们一定要支持朝鲜，我们是革命家兄弟。另外一个人就很生气说，这个朝鲜在东北搞这个核武器，把我们东北搞的6.3级地震，我们家是东北的，我们不能让朝鲜那么蛮干，两个人吵的一塌糊涂。

听着我就觉得有点意思，大家看这两个人，我觉得拿的工资也就不超过5000块钱，你去操那个国家领导人的心。

华为有这样一个事情，曾经有一个聘进来的员工，给任正非据说了厚厚的达到十万字的一份关于华为战略的思考。任正非拿到这份报告，看都没看在上面签了一句话给人力资源部，说你们去查查这个人有没有神经病？有神经病的抓紧治疗，没有神经病的抓紧辞退。

这什么概念？就是你一个员工，你今天去研究老板的战略，你操的心不对。这种事情经常碰到，一些企业的营销中出问题，企业的老板就找我帮他们调研，看看情况，我有一次到一个企业去，我就把大区经理，地区经理找来聊聊天，我说，说说你们企业营销中你们觉得有什么困难，有什么问题啊？我本来指望他们说出具体的问题，结果他们一开始说的是什么？

他们说，路老师我们老板的战略有问题，不该做这个产业，不该做这个行业。我们公司应该多元化，还是应该专业化等等，吵的不亦乐乎。然后我就没有接话，我就接着往下说，我说那你给我说说你负责的那个区域，有多少客户对吧？因为他是做酒店业务的嘛，我说你告诉我，你负责的地方有多少家五星级酒店？我们给它配送这个产品到底配送多少家？我们市场份额占有多少？我们的客户，比如说我们一个经销商，到底除了经营我们的产品，还经营了哪几家对手的产品，我们的产品在他企业中的份额到底多少？一问三不知。

所以我就跟他们讲，我说你们的问题在于什么呢？在于叫在其位不操其心。你本来是个营销的人，你把那个市场搞透彻了，把我们的产品卖点搞清楚了，把我们该做的营销工作做好。我说销售就分几件事情，什么事情？明确目标客户，把产品铺到他们企业的库房里，或者铺到他们车间里让他们使用，指导我们的客户好好使用我们的产品，帮助他们提高他的效益，能够维护好客情关系，了解他们下一步的需求，这是要做的事情啊。

我说你天天操老板的心，老板到底该不该搞房地产，那跟你有什么关系对不对？所以我就跟很多人讲，我说你们还有不在其位乱操其心。就像我们很多的老百姓，天天关心美国的航空母舰，天天关心美国的下一任总统，天天关心特朗普该不该下台，合不合格？那不是你考虑的问题，大家想啊。所以我们一定要把自己的事情搞清楚。

自己什么事情呢？首先要自己检讨自己每天我们做的事情多少，是什么？是有效果的事情？

我跟大家讲，首先讲有效果，什么叫有效果呢？说你作为一个营销的人员，你每天做的事情，对于你提升你的营销业绩到底做了哪几件有意义的事情？做的跟你的目标有关系的事情，跟你的目标无关的事情大可以少做或者不做是吧？你一个营销人员天天在那看着言情小说，你能提高你什么营销的业绩？你天天在那玩网络游戏，那网络游戏不是你的产品，你玩它干什么？你天天操克林顿的心干什么？你操那个日本首相的心干什么？

所以第一要做跟自己有关系的事情，那么下了班以后干什么？要做对自己的未来有发展潜力的事情，交往有价值的人，我们经常讲你的工作时间里你的工作表现，能够确定你是不是一个合格的人？但是你下了班以后你做的事情，你交往的人基本上能够判断你是不是一个有未来前途的人。如果你下了班尽是喝酒、聊天，喝着酒喝着还跟人家干起架来，这人就不会有未来，所以我跟大家讲就首先要把自己的心操明白。

第二个操心，提升自身竞争力，从哪几个方面来提升自己的竞争力？我们还欠缺哪些知识？我们需要弥补这些知识对吧？把知识的不足弥补上。还有比如说你实在没事干，锻炼锻炼身体好不好？你老抽烟、喝酒、伤肝、伤肺对不对？锻炼你的身体，这叫做有意义的事情，有价值的事情。

要操操自己家里面的心，比如说孩子的教育、学习对吧？没事陪陪孩子，陪陪家人，这叫什么？这叫操自己人家的心。

所以大家记住一个逻辑，不要去只有我们拿了5000块钱的心，去操那个20万，100万心思人的心，那是他的事情。我基本上不操那些国家领导人的心。至于说他们，我跟大家讲美国人，美国跟中国的关系是什么关系？我不操那个心，就国家自然有人操那个心对不对？我们把自己的事情做好，就是对这个世界最大的贡献，也是对你自己构建竞争力最好的思维方式。

好，这期就讲到这里，下期再见！