【营销智慧】第142集：高僧没有香火气 儒商没有铜臭气

这堂课跟大家讲一个主题叫高僧没有香火气，儒商没有铜臭气。说到这个主题我想到一个学生跑来找我，说老师你把我这个企业营销给我咨询咨询，我抬头一看这个人穿着一身长衫，头发剃的光光的，带着一串念珠，手脖子上还戴着两串小珠子。

我说你怎么穿的跟佛教的和尚一样？他说老师我这一段时间念佛，念佛就要有念佛的样子对吧？我说你搞错了，我说高僧没有香火气，儒商没有铜臭气，武者没有刀剑气，文人没有酸腐气。听我说完了，他眼睛看着我就很吃惊。我跟他讲我说真正的高僧，大僧人从他身上是一点都看不出什么香火气息的。哪有什么非要手里拿一个念珠，什么木鱼啊？是吧？没有这个概念的。

我说你看大的军事家，你像毛泽东毛主席对吧？我们讲伟大的军事家，他从来不拿枪杀人的，他的枪都不会打，他对打枪也没有兴趣，真正的大的文人是没有酸腐气的，真正的大文豪该吃吃，该喝喝，该找女朋友找女朋友，该找男朋友找男朋友，什么都不耽误的。

真正的大商人，真的一代商人，大商人那从来从他身上看不出来什么铜臭气的。你看过李嘉诚跟你天天谈钱吗？跟你谈买卖了吗？你见过任正非一点钱、一点钱给你讲价吗？讨价还价吗？没有，人家当然没有。谈企业战略，谈企业使命是吧？谈国家的这个行业的未来，你看人这叫什么？叫大商人，儒商没有铜臭气。

说到商人，我觉得古代有两个商人非常让人尊敬的啊，一个叫陶朱公，大家知道就是在春秋战国的时候，也叫范蠡，还有另外一个人也是大商人，那这个人叫什么？叫子贡。子贡大家知道，这个人号称中国中华大地上的儒商鼻祖，是孔子的得意门生，叫十大学生，十个大徒弟之一，社哲之一，才华横溢。

说到子贡大家知道这个人是什么呢？是当时春秋末期，战国初期的首富。这个人曾经做到了鲁国和魏国的相位。我们经常讲的君子爱财取之有道，就说的是这个子贡。那子贡厉害到什么程度，大家想我们讲大商人，你看人家是怎么玩的啊？他是怎么救了鲁国？

战国那时候各个国家争霸，这个齐国有一个相国，叫田成，这个人又特别想篡夺君位、做齐国的国君。那怎么办呢？他就想了很多办法，他就跟齐国的国君讲，说你得给我一支部队，我要去打鲁国，齐国的国王就信了他的话了，就让他训练部队，带着部队去攻打鲁国。

攻打鲁国这个消息，有人密报给孔子，孔子就把这些徒弟给招过来，尤其是其中的几个大徒弟，说这个鲁国是我们的母国，就是我跟大家讲就是今天我们的祖国，如果齐国真攻打，鲁国是经不住他打的，鲁国很弱，城墙也很矮小。如果打到鲁国的话，它不仅祸害了鲁国的老百姓，连我们家的那个祖坟都要让它糟蹋了。

你们这些学生谁去想办法阻止这个事情？孔子的几个大徒弟都争相去游说齐国。子路就站起来说老师我愿意去，孔子看了他一眼摇摇头。颜回站起来说老师我去，老师还是摇摇头，最后子贡站起来，大家知道子贡是什么？是孔子所有徒弟中最富的，刚才讲了是天下首富。

子贡据说是身高马大巨富，那子贡就站起来说老师那我去吧，孔子看他一眼点头说你去吧，大家说这个子贡他怎么办呢？以一人之力怎么扭转整个乾坤？这个历史上史书有记载，就是史记上说子贡一出，五国有变，就是五个国家都有很大的变化，就是格局发生很大的变化。

大家说子贡首先干什么呢？他就开始到了齐国游说这个田成，就跟田成讲：“你不能打鲁国，鲁国经不起你打，你理应去打谁呢？你应该去打吴国，吴国强大不容易打。”田成说：“你这是什么荒谬逻辑，好打不打，不好打的我非要去打是不是？”子贡就跟他讲：“你看内患一定要攻强，外患叫攻弱，你现在不是想做齐国的国君，你是内患对吧？内患的时候一定要攻打强大的国家。”

田成说：“为什么？”

他说：“你看啊，如果你攻弱，攻了鲁国，你一下把鲁国打败了，你回到齐国不得了，你就功劳高到这个程度，那国王怎么办呢？一种办法就可能把你杀了，因为没法再给你封官了，你已经相国了，再往上那就把国王的位置让给你啊？你看就不好吧，第二个如果你打赢了以后，齐国本来其他的诸侯已经天天盯着齐国的各个地方包括财富，你打赢了鲁国，大家一起来跟你争夺你整个财富，争夺你这个战利品，你也得不到什么好处对不对？”

“如果你攻打这个吴国的话，你肯定打不过，你一定会败，你败的话，你就可以跟国王要更多的部队，你看你手里的部队越来越多，越来越多对不对？你的势力是不是越强大？”

田成说：“你说的有道理，那问题是我怎么能？我这兵都开始发兵在攻打鲁国的路上，我怎么能去跟吴国打呢？吴国又没惹我。”

子贡说：“这样，你把部队停在齐鲁的边界上，不要打，我去到吴国走一趟。”

然后这哥们就到了吴国，吴国我们学过古书啊，吴王有一个叫夫差，子贡跟吴王夫差讲：“今天齐国攻打鲁国，你马上要发兵攻齐救鲁，这样一打有好处，名利双收啊，名帮助弱小的国家，助弱除强，名声好吧。而且打赢了你肯定有战利品对不对？说你这个打赢了顺便再回来把靖国给打掉，靖国一打掉，那你想一想，你不就是天下霸主了吗？”

这个吴王夫差一想也有道理啊，但是他说：“子贡我带兵打这个齐国的话，我旁边还有个叫越王勾践，万一我带着部队在前面打仗，这家伙他在后面再抄过来怎么办？”

子贡说：“这个好办，我到越国走一趟，我让越国勾践给你三千精锐部队，你让他在前面打。你看既消耗了越国的力量，又打进了齐国，那你后面就跟着收战利品就行了嘛。”

子贡到越国找勾践。他就跟勾践说：“勾践你死到临头了。”

勾践说：“子贡这话从何讲啊？”

“你在这卧薪尝胆，你认为天下人看不出来啊？那个夫差早看出来了。”

勾践说：“我哪敢存什么不轨之心。”

子贡说：“你要是没有，被人家误认为有你更倒霉。”

勾践就心惊胆颤说有什么办法呢？

子贡说：“你这样，我正在动员吴王去攻打齐国，你最好给他贡献三千士兵，我告诉你一个方法，你不要给他贡最精锐的部队，你给他那些老弱病残部队在前面去帮他打，这样不损失你的国力，同时你还让夫差对你没有怀疑心。”

这个勾践觉得有道理，就派了三千中等的部队给这个夫差，夫差一看这个越国的战斗力不行，就更放心了。

好，夫差就带着一帮部队浩浩荡荡的跟齐国开战。大家知道齐国的这个部队，就是田成带着部队在鲁国边界上待着，在那休息呢，他没想到一个强大的吴国带着部队就打过来了。一打哪能打得过他们，就打败了嘛。败了以后，吴国夫差他就野心爆棚，他把齐国打败了，顺便回过头来把靖国也收拾了。

当然收拾靖国的之前，子贡就趁他忙着打齐国的时候，跑到靖国说这个吴王夫差攻打齐国，打赢了肯定回来会收拾你，你抓紧做好战斗准备。说完了就回到鲁国来，给老师汇报。等着战场的情况了，果然像他预料的那样。夫差打完了齐国就绕道就把靖国给收拾了。

但大家知道靖国有准备啊，就把吴王夫差给打趴下了就打败了。打败了以后吴王夫差就赶快带着兵回吴国。大家知道回不去了，碰到谁啊？碰到我们故事里说的另外一个主人公，越王勾践带着他的最精锐部队，等在半路上就把已经打的精疲力尽的吴王夫差给截住，夫差下了马跟勾践说，勾践兄弟看见我让你这么多年或者卧薪尝胆的份上，你能不能让我给你牵马？我伺候你老人家行不行？您给我一条活命。勾践说不行啊，你的战略错误就在于给了我机会，我不能再犯你同样的错误，于是这个夫差知道已经没有退路，就拔剑自刎了。

这个时候鲁国就救下来了，你看史记上记载说，子贡一出五国有变叫存鲁，就是让鲁国保存下来，乱齐让齐国混乱，破吴就是破掉了吴国，然后强晋，让晋国变得强大。所以大家想就是子贡这一系列的连环计，这一套的玩法大家想他就是什么？就是大商人的玩法。

什么叫大商人？大商人首先就是全局观。你看他救鲁国不是说我给鲁国加强部队，去跟这个齐国打，他是放眼天下来看对不对？我们讲叫战略顶层设计的很好，就是看天下纵横整个大国。

第二个他是什么？他站在各个国家利益角度来考虑的问题，考虑什么问题？就是找齐国田成跟你说你的利益是什么？到吴国利益是什么？到越国利益是什么？再到靖国利益是什么？这一条利益，然后最后什么以利诱之。我们讲就是只要利益摆在面前足够大，没有人不动心的。

这就是大商人的玩法，你从子贡身上哪能看到有一点点铜臭的味道是不是？那就是一代战略家。所以大家看当今天下那些大的战略家，就是大商人。那我觉得中国的任正非算一个，鲁花的老板孙孟全算一个，我觉得做中国的花生油产业，发动农民种花生，一种种几百万亩，覆盖沙地，就是避免它的沙漠化。

我觉得美国这种大的战略家、这种大商人，乔布斯算一个，像波音飞机这种企业，GE这种大企业家、战略家，大家说这是纵横天下的，这些都是大的商人，所以大家看是不是大商人，儒商没有铜臭气对吧。

好，这期就讲到这里，下期再见！