【营销智慧】第54集：找到你营销的源代码

很多学生告诉我，路老师，互联网时代，传统企业的营销不好做了，请你告诉我怎么转型。如果转型是找死，不转型是等死，我应该怎么办呢？

我笑了笑问他：你原来的第一桶金是怎么挣的？你在没有任何外界帮助的情况下，你一定发挥了你优势的特点特长，赚到的第一桶金，很多人以后赚的钱都是和第一桶金有关系，那这叫什么，这叫源代码。

有个小伙子问我：“路老师，我到女方家里相亲，你告诉我需要注意什么？“我说：“你不要太紧张，我告诉你一个技巧，你不但要让丈母娘相你，另外你也要相你未来的丈母娘”。他说：“为什么要相她妈呢？”我说：“你的女朋友长的像谁，像她妈呀，小松树长大了像谁，老松树啊，她成不了其他树木的，基因决定的，这就叫源代码。”

如果你未来的丈母娘长的还不错，性情很温和，做的一手好菜，热爱家庭对吧，为人宽厚，那你就和你的女朋友好好的搞对象，如果你发现你未来的丈母娘专横跋扈不讲理，那你撒腿就跑就行了。

在这里我给大家讲一个例子，一个学生来找我，这个学生姓冒，是江苏城中园林绿化公司的董事长，做这个园林绿化工程有二十几年了，冒总的行业资质都是苏州最高的，冒总跟我讲：“路老师，随着房地产行业的调控，我这个园林绿化工程的项目没有以前好做了，接下来该怎么办呢？”

我为了判断这个企业有没有突破的可能性，我就到这个企业考察了一下，冒总的公司在江苏南通的如皋市，这个城市是中国的盆景之乡，也是中国的长寿之乡。

我去参观了以后，跟他交流，我问他：“你们这一批人都能做什么呢？“他说，这批人只会修地球啊，互联网、炒股等等这些也都不会的，原来这么多的人修地球搞绿化，现在绿化工程少了怎么办？“

我说： ”那地球上面有没有其他地方需要保养绿化呢？“冒总说：”有啊，农村“。我说：”那农村不是给不了你钱嘛？商人要学会和有钱人打交道，搞绿化也要找有钱人“。

那他说：”路老师， 那中国还有哪些地方的富人需要做绿化的？“我说：”你想想看，中国有很多别墅的，那些住别墅的人，他们的庭院是不是需要养护绿化啊？“

这个冒总也很聪明，一点就通，我们就一起交流，企业目前的业务要从园林工程绿化，战略延展到庭院养护，品牌起名“庭院大管家“，专门给这些别墅做庭院养护绿化业务。

以前的工作人员，三个人形成一个项目小组，开发100套别墅过来，给它养护绿化，这比他原来的那些大工程项目数量上要多很多，比如100个小组，每个小组开发100家，那就是一万家别墅，拿过来做养护就行了，每家交给企业几千块钱，加起来就是几千万的养护费了，然后再给这些庭院做庭院的增值啊，庭院的调运啊等其他业务，这样冒总他的企业就会挣更多的钱 !

这个企业目前做的非常好，第一步先上了新三板，下一步的规划就要在香港的主板上市了，目前已经开始了上市规划。

所以针对冒总这种企业，我没有要他们去搞互联网搞金融这些东西，他原来是绿化地球的，现在还是在绿化地球，有一个很重要的概念叫战略延展，而不是战略转型。

很多人把这个战略延展或者战略转型叫成了转行，但是大家不要随便转行，因为真的是隔行如隔山啊，比如你是种田的，你就好好的种田，非要搞互联网搞金融炒股票这些，你搞不了的。

就拿种田来说，假如你原来是卖西瓜的，传统的方式是把西瓜搬到街边去卖，那现在呢，可以把西瓜田搞搞绿化，搞几条小路，搞几个棚子，让城里人来采摘体验，再搞一些美食，住宿，搞成度假旅游，把它做成农家乐不就是另外一条路嘛！这样做能够发挥做农业的优势，这就是遵从了你的源代码，并且做的还是你擅长的事情，只是换了一种经营方式！

大家记住，源代码是不能随便更改的，千万不要想着把松树变成柳树或者其他，否则你的路会走的很辛苦。

你一定要搞清楚你自己的源代码是什么，找准源代码，做最适合自己的事情，假如你是厨师你就搞餐饮，也不要想着去搞别的；你要是一个老师，你就好好讲课，你要是个木匠，你就好好做家具，遵循源代码，会让你早日成功。

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