【人性的弱点】痴心妄想，堵不如疏，巧用“引”字诀

人与人之间的相处，很多时候是很难做到其乐融融，亲密无间的。因为人心瞬息万变，而每个人的个性又不尽相同。俗话说，人心隔肚皮，倘若遇到小肚鸡肠的人，说不定哪句话不对，就会让对方生出嗔怒心来。

贪念会让人欲罢不能，嗔怒心是令人失去理智，而痴念，则是会使人陷入到无明之中。所谓无明，就是不辨是非，不明好坏，时常陷入昏沉之中，困惑、迷茫一直伴随左右。相对于贪念和嗔怒，我们在生活中最常见的却是痴念。

痴念有时候是因为智商不足，有时候却与智商没有关系，它也是一种人性中的本能。痴念最直接的表现，往往是在信念方面的体现。比如我们可能对事物的认知，有时候会先入为主。还没有真实的去考察，只是道听途说，就会主观认定，这件事就是这样。像是炒股的人群，不知道从哪里得来的小道消息，深信不疑，就敢拿身家性命去赌一把。

在很多街头里巷，市井胡同中，很多小道消息传的比广播还要快。尤其是在信息还不发达的年达，人们往往会听风就是雨。古人就有一个成语，叫做三人成虎。一个人说大街上有老虎，可能不会有人信。可是第二个人又跑出来大喊，街上有老虎。于是人们将信将疑。再到第三个人仍然高声呼喊，老虎来了！那么很大程度上，人群就会一哄而散，真的认为老虎来了。却很少有人去分辨真假。

事实上，在人性中，人们总是会倾向于相信对自己有利的事情，即便是同一个逻辑之下的结果，也会选择性的忽略不好的信息。比如有的人找算命先生算卦，算出来他要升官发财，就会笑逐颜开，可是告诉他之后会有牢狱之灾，就觉得这个算命的，有时候挺准，有时候就是吓唬人。

这就像是朝三暮四中的猴子，早上喂它们四枚果子，晚上三枚，就不愿意接受，总觉得晚上少了一枚。可是换成早上三枚果子，晚上变成四枚，就好像占了便宜一样。其实并没有什么变化，只是形式发生了转变，人们的认知就产生了盲区。1+1=2，我们可以接受，可是2-1=1，我们就认为这是歪理邪说。很明显这就是人性中的痴念，是无明。

具体到生活中，可能会有很多种表现的形式。比如有的人可能是因为失恋、失业、或者是生意失败、负债等等，导致情绪低落，甚至有的人会钻牛角尖，寻死觅活。不管是身边的人如何开导，也无法从情绪中走出来。这也是痴念的一种。我们常说的痴情，就是痴念在发挥作用。

再比如，有的人比较倔强，明明他要做的事情，是无法实现的，他却非要去挑战一下。像是很多民间科学家，在物理学已经证明了能量守恒这样的定理下，还要想方设法去发明什么永动机，自己不是天才，却总是想证明哥德巴赫猜想，这不是痴念是什么。

包括我们举这个例子的时候，还会有人说，没有尝试一下，怎么知道永动机发明不出来，怎么确认自己不是天才？虽然理论上来说，没有什么是不大可能发生的，但是真实的生活中，我们不能去赌概率，要尊重科学，尊重客观事实。要对自己有一个清晰的认知。而不是用一些名人名言去自我催眠。自己给自己灌毒鸡汤的话，只会离智慧越来越远。

我们常见的痴念，还有这种情况。很多人对自己的生活、工作不太满意。其实也知道应该如何改变，可就是没有行动。比如人们常常喊着要一夜暴富，愿意为了财务自由，去好好努力。可是真的在具体的工作里，要么消极怠工，要么就整天刷手机，玩游戏，虚度光阴。日子过得浑浑噩噩，这就是标准的无明痴念。

还有时候我们在沟通中，会发现很难和对方讲道理。原因是对方可能对某个观念，深信不疑。也有可能是对方根据自己的经历，总结出了一套独特的价值观、世界观。你和他讲道理，他和你讲情怀，你和他讲情怀，他和你谈现实，你和他讲现实，他又和你耍无赖，你和他耍无赖，他又和你讲道理。

我们在生活里不乏会遇到这样的人。其实你说他真的不懂，也并不是不明白。相反他可能什么都明白。但是为什么和你无法交流，无法沟通。就是因为他其实也在一种痴念当中，内心深处自认为自己所做的一切，都是有原因，有道理的，虽然在别人眼中并不是这样认为。

无明痴念的产生，源自于认知的局限。反过来认知的局限，进一步导致了无明痴念的加深。要想从这种痴念中走出，突破自己的认知，首先要做的就是产生正信。要有正确的信仰正确的信念。如果你无法分辨什么是正确的信仰，那么就去相信我们传统文化中圣人说的话，这是几千年来，经过无数考验流传下来的真理。

《道德经》中说，“上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”意思是有悟性的人，听闻大道，二话不说，立刻就去践行去实践；而中等悟性的人，则是对自己有利的就信，不利的，或者与自己的认知相悖的就不信。所以这些人就是有些事情上比较清醒，有些事情则是浑浑噩噩。而大多数人，则是根本就不信大道，反而认为这是一个笑话，没什么用，还不如你告诉我明天哪只股票涨要更有价值。

大多数人都是处在这种痴念当中，受命运的摆布，整天浑浑噩噩。遇到这样的人，我们应当如何应对呢？佛渡有缘人，如果一个人不愿意醒来，就连佛陀也无法叫醒他。孔圣人也说，夏虫不可语冰，深陷痴念的人，唯有自救，旁人是帮不了他的。

所以不要尝试去说服对方，更不要试图改变对方。要用“引”字诀，去引导他。就像是面对洪水，不要去堵，而是要疏通引导。一个人固执的想法就和洪水一样，要顺势而为。朝三暮四里的猴子，你是无法和它讲道理的，但是却可以通过偷换概念，把他引到你想要的方向去。

引的方式也很简单，我们要先尊重他，顺着他的思路走。然后再找到他的逻辑漏洞，在关键点上把他引导过来。比如战国时期，有一位说客陈轸，在解齐国之围时，就跑到敌国楚国将军昭阳面前侃侃而谈。昭阳将军作为主帅，自然是一门心思想要拿下对手。

陈轸一上来，先赞赏一番对方，说，将军神威，破敌如披荆斩棘。这就是先肯定对方，而后陈轸继续说，不知道大将军此次胜利后，回国有什么奖励？又不知楚国战功最高的话，可以奖励什么。本来昭阳将军志得意满，没有别的想法。

听到这样的问题，忽然心中一动，心想战功最高也不过就是我现在的官职了。倘若再立军功，那楚王对自己将是封无可封，而自己也有功高盖主的嫌疑，如此就危险了。想到这里，昭阳将军就明白了陈轸的意思。而他也接受了对方的建议，并没有真的攻下齐国，草草退兵了。

这就是引字诀的应用，先肯定对方，而后转化矛盾，从而实现自己的目标。不过这里有一个前提，对方必须是打开的状态，也就是捭。如果对方是关闭、阖的情况，我们要首先想办法让他打开，否则你是无法进行引导的。昭阳将军倘若根本不见陈轸，那么也就没有后续的故事了。

再比如工作中，你说，我觉得你的形象气质都不错，下次如果有集体活动，我推荐你去做主持人。结果对方连连摆手说，我做不到，不可能的，我绝对不行。处在这种心态下的话，你就完全无法引导。所以还是要通过一系列的方法，让对方打开自己，我们再使用引字诀。

通过这样的实例，可以看到捭阖之道在生活中的实际运用。当然，这只是初步的运用，更多的场景，我们会慢慢为大家展开。

下一章，我们继续来探讨面对人性中的弱点，傲慢，我们又有什么策略可以驱动它。