【鬼谷子】计划有变，可能是被无意识的欺骗所蒙蔽

我们常说计划不如变化快，所以很多朋友不大喜欢做计划，更不要说去做谋略了。计划之所以会常常有变化，大多数情况下，是因为我们考虑问题不够周密，对于人性的把握，不够准确。另一方面的原因，则是我们获取的信息往往是虚假的。基于虚假的信息，所做出来的策略，那么必然也就会出现误判。

《孙子兵法》有云，兵者，诡道也。又说兵不厌诈。就是告诉我们，在实际生活中，往往充满着各种各样的阴谋阳谋，虚虚实实，真真假假，让你无所适从。如果你轻言轻信，那么就会掉入陷阱中。而你的实际感受，就是计划不如变化快。实际上并不是变化快，而是你没有看到这样的变化而已。

我们在鬼谷子的“捭阖第一”篇章中学习到，要想制定一份周密的策略，那么就要让这份策略中所涉及到的人与事，都能为我所用，如此你的策略才能够顺利达成。而要让人与事都听候我们的差遣，那就要进一步，通过把握他人性中的弱点，采用对应的方法驱动他行动。

那么问题就来了，我们如何能够了解他当下的弱点呢？又或者说，我们如何能够掌握对方真实的想法呢？这就是鬼谷子“反应第二”篇章中，重点阐述的内容。

很多时候，我们可能觉得通过沟通，就能开诚布公的了解到对方的真实想法。就算是对方不愿意告诉你，可是通过一些简单的判断，好像也能够猜个八九不离十。然而反应篇就告诉我们，对方所说的话，不能太过当真，因为很多时候，人们并不会直接把自己心中的秘密，坦诚相告。

这里面有很多原因，有的是因为碍于情面，不太方面讲，有的则是因为谨慎的心态；有的是别有用心，甚至很多时候，有的人自己都不知道自己想要什么，还有的人自认为没有说谎，但实际上自己都不知道自己在无意识的欺骗你。

比如一个人明明很吝啬，但是他绝对不会承认自己特别小气，有时候还会故作大方。有的人就是小心眼，别人只要说错一句话，就能惦记很久，可是偏偏还喜欢装成一幅心胸宽广的样子；还有的人一肚子阴谋诡计，却在酒桌上称兄道弟，嘴上说着掏心窝的话，下手坑人的时候可是毫不手软。

所以说知人知面不知心，画龙画虎难画骨。朋友们千万不要太当真，很多话听一听也就罢了。不要别人稍微说两句好话，自己就真的掏心掏肺。不是说没有好人，中正之人，而是说害人之心不可有，防人之心不可无。

有的人这方面就很注意，就算你说得再天花烂坠，但是他心中始终有一条防线，越是重要的事情，对方越是守口如瓶，或者就是顾左右而言他。不像我们有的朋友恰恰相反，有时候可能就是一面之交，就恨不能当成知己，什么话都敢说。

这叫做交浅言深，这样说出来的话，就算对方表现得再真诚，我们也会打几分折扣。甚至会认为这样的人不可深交，不够稳重。因为如果他能和你只是泛泛之交的情况下，就口无遮拦，那么可想而知，你对他所说的话，很有可能转眼就会被他转述给别人。再加上你不了解对方，其实很难判断对方是一向如此，还是有意为之。

试想一下，如果你的谋略，需要涉及到这样的人，而你又是基于对方透露给你的信息做出的计划，那么万一对方只是信口开河，而你又当了真，可想而知，你的计划怎么可能不会变化，甚至有时候可能是对手的离间计，空城计，那就不仅仅是变化，甚至会南辕北辙，完全失败。

这种状态其实还好办，因为大多数情况下，我们通过自己人生的阅历，通过最基本的逻辑分析，都能够做出正确的判断。最起码知道对方说的话，有多少是可信的，从而控制事态的走向，不要太过离谱。

可是还有一些场景，往往对方是在无意识的情况下，隐瞒真实情况。甚至有的人自认为自己陈述的就是真实信息，然而事情的发展却与他的想象是大相径庭。那么这种情况下，我们很多朋友就无法分辨，有时候都不会去考虑，会有这样的发展趋势。这其实也是违背了捭阖之道的事以密成的原则，考虑的不够周密，不够严谨。

比如张三是一位客户经理，有一天李四来向张三咨询，就问道，“张经理，我们公司计划采购一批设备，需求清单我发给你，你看一下能不能做。”张三接到咨询很高兴，认为这是一个很有潜力的大客户，而且需求明确，只要价格合适，产品能够保质保量，那么还是有很大可能性签约的。于是倾尽全力的和李四沟通。为了能拿下这个大项目，甚至把其他的一些不重要的项目都停了下来。

然而两个月过去了，客户最终没有选择签约，甚至连张三的电话都不接了，而张三因为这段时间把主要精力都放在了接待李四这件事上，其他的项目也都没有跟进，结果这个季度，张三因为业绩远远不达标，被公司通报批评。

在这个案例中，其实李四能够给到张三明确的需求，从表面上看，李四并没有虚构需求，而且是有着明确的要求的。李四并没有欺骗张三。但是为什么后来事情会演变成这样的结果呢？这是因为李四在与张三沟通的过程中，他并没有真正采购的决策权。他只是在忠实的履行自己领导布置给他的任务，按照领导的需求，四处询价。

但是张三不知道这一点，李四也不清楚领导的真实意图，于是两人似乎沟通的热火朝天，但实际上张三的计划，始终在原地踏步。从李四的角度来看，他自始至终都没有欺骗张三，而且他根本就不知道这件事未来发展的走向是什么。从张三的角度来看，自己已经非常清楚李四的想法了，李四对自己也没有隐瞒。但是这样的判断，实际上已经出现了问题。

再比如说，领导在布置任务的时候，有时候只是简单的说一句，这项任务要多快好省。实际上当他这样描述时，他自己都不知道自己其实并没有说实话。每一项任务都是有目的性的，多快好省，意味着效率要高，质量要好，成本还要能控制住。

问题是多高叫做高，什么叫做好，成本有没有标准？如果这些都不明确，那么拍脑袋下的任务，可能有的员工会拍胸脯，到最后的结果就是大家一起拍大腿。

就像是所有人都想要物美价廉，但是这总归是要有一个平衡点的，不可能无限的物美还价廉。这是不现实的。领导布置任务，总有一项指标，是他最看重的。倘若他也交代不清楚，那么就说明他在领这项任务的时候，就不太清楚。因此他在向下传达的时候，就是在无意识的欺骗自己，欺骗众人。因为可能他的领导要求的是快，可以不用太省，可他的理解是错误的，那么这不就是相当于一种欺骗吗？

所以我们要明白一件事，有时候对方所表述的内容，虽然可能并没有欺骗和隐瞒，但是它却未必是事情的全貌。局部的正确，不代表全局的正确。就像战场上局部的胜利，有可能是对方的诱敌深入，没有全局观，不了解事情的全貌，没有把握事情的核心矛盾，那么你的谋略就不够周密，也就有了漏洞。最后失败，很有可能就是这些你忽略的漏洞。

生活中我们还可以看到很多这样的例子，比如你去饭店吃饭，不知道想要吃什么，随便点了一道菜，结果上来后发现好像并不是你想要的效果；你在网上看到你一样东西，感觉非常喜欢，可是真的拿到实物后，发现完全不是这么回事。

类似的情况非常多，我们想一想，就连自己都不太了解自己，那么你在沟通的时候，对方表述出来的内容，究竟有多少是真实可信的，就要打一个问号了。

更何况在真实的场景中，你的计划会受到更多不确定因素的影响。比如一个项目规划，会有多方单位参与，一个内部计划，则是会涉及到多部门协调，就连你自己的健身计划，都有可能会受到意外的事情干扰。

所以我们要在这些复杂的变化中，找到不变的东西，这就需要你去掌握更多的真实的信息，才能够做出准确的判断。这也就是鬼谷子“反应”篇中，我们需要学习的内容。

在这之前，最需要明确的，就是要有这样一种观念，不要轻信语言，没有经过核实的信息，那么是真是假都犹未可知。更不要先入为主，主观臆断。要实事求是，尊重客观事实。要从全局考虑，不要只关注局部信息。只有在这样的前提下，我们才能掌握真实的信息，才能准确的推动计划的执行。

在具体的操作中，我们应当如何来判断对方所说的话是真是假呢？接下来我们会用几章的篇幅，来为大家层层展开，学习去伪存真的反应之道。