【人性的弱点】傲慢与轻视，捧与卸解决问题

人性中的弱点，在西方宗教中，是说它们是生而带来的原罪，佛家称它们为毒，道家与儒家则是将它们叫做贼。王阳明就感叹过，“破山中贼易，破心中贼难”。在《黄帝阴符经》中，也写道，“天有五贼，见之者昌。五贼在心，施行于天”。

不管如何形容，有一点是相同的，我们的行为，大多数是不受控制的会受到这些弱点的影响。换句话来说，很多时候我们的行为是身不由己的被内心深处，甚至是潜意识里的本能所驱动。而鬼谷子的捭阖之道，就是寻找到人们这些最本质的弱点，施加影响，掌控局势为我所用，顺利实现自己的谋划。

其中傲慢、轻慢就是我们人性的弱点之一。如果用通俗语言来说，傲慢其实就是看不起人，内心深处总感觉高人一等。而这种感觉的出发点，因人而异，理由也可以是千奇百怪的。比如有的人喜欢炫富，同样也看不起穷人。有的人明明自己也没有多少钱，可是就因为是卖奢侈品的导购员，见多了有钱人，于是好像自己也是有钱人一样，看不起穷人。

有的人觉得自己年龄大，阅历多，看年轻人怎么都不顺眼，倚老卖老；有的人则是觉得自己颜值高，对于相貌普通的人就会生出一种自豪感；有的人看不起外地人，有的人看不起乡下人；开豪车的，觉得开国产车的人层次低，开国产车的人觉得开豪车的人智商低，太虚荣；做生意的看不上教书的，觉得他们太矫情；教书的看不起做生意，认为对方没文化。

总而言之，不论是在哪种场景中，似乎都存在着鄙视链，你瞧不起我，我还看不上你，彼此之间因为价值观的不同，相互鄙视的也都理直气壮。

一个人如果心存傲慢，就容易产生轻视的想法。看待事物，也就很难全面。像是镇守街亭的马谡，就是因为心中傲慢，既看不起敌人，也看不起自己的副将，甚至对诸葛亮都有几分轻视之心。于是刚愎自用，丢掉了自己的脑袋。而袁绍也是同样轻视曹操，自恃是四世三公出身，实力远超对方，结果被曹操好好的上了一课。

在战场上轻敌，很容易导致失败，甚至是会丢掉性命。在商场上轻敌，则会给对方机会，有时候还会不知不觉中培养出一个敌人。比如很多年前搜狐公司如日中天时，有一位年轻人打算把自己做的邮件系统卖给搜狐。可是搜狐公司的负责人看了一眼后，就傲慢的拒绝了，事后还向董事长汇报，这么简单的系统，我们稍微花点功夫就开发出来了，何必要花钱收购呢？谁知他们错过的这个年轻人，后来成了微信之父，这就是腾讯公司负责开发微信的张晓龙。

商务谈判的时候，我们也会遇到这种情况。有的项目眼看着几乎是十拿九稳了，其他对手似乎已经出局了，这个时候稍微掉以轻心，那么对手很有可能就不知道从哪里彻底翻盘，而你则是功亏一篑。

所以傲慢、轻视对手，是一件愚蠢的事情，俗话说狮子搏兔，亦用全力。不要轻视任何一件事，也不要小瞧任何一个人。因为你永远也无法百分百肯定，未来会有什么样的变化。

话虽如此，但是人们仍然会不由自主的生出傲慢之心。这是因为傲慢、轻视源自于内心深处的相互比较。这种比较又是多方面的。也许你比我有钱，可是我比你快乐。你比我的工作好，可是我有房有车。你的学历比我高，可我收入比你高。

人与人之间的不平衡，带来了心理上的落差，而这种落差，一面带给人的是失落，另一面则是驱动人们想要找出高人一等的优越感，来弥补这种落差。问题是世界上没有绝对的平均，落差总是会存在，所以傲慢心也就必然无法消除。除非我们接受这种落差，承认世界的不完美。

这就是人性的弱点。中国人讲究谦虚，可是自满却无处不在，傲慢也是如影随形。

面对人性中的傲慢，我们应当如何化解呢？要让对方的狂妄自大，怎么为我所用呢？这就要看，我们打算让事态如何发展。也可以用捭阖之道来谋划。捭者为阳，阖者为阴。如果要让事情向着更激烈，更激进的方向发展，这就是用捭的方法。

具体来讲，就是一个“捧”字诀。对方既然颐指气使，眼高于顶，那么必然有他骄傲的地方。中国有个词叫做捧杀，还有一句话是天欲其亡，必令其狂。也就是要让他灭亡，就先让他疯狂。而当一个人傲慢到一定程度，就会变成狂妄；狂妄到极致，就会变成疯狂。疯狂的人，是没有理智的，是极度自信，听不进去任何劝阻的。一旦到了疯狂，那么就离灭亡不远了。

比如我们有可能会经历过这样的场景，在单位中有一位同事老张，业务能力比较强，可是不太会为人处世，工作能力突出，却也因此沾沾自喜，觉得谁都不如自己，如果有晋升的机会，那么自己必然是最佳人选。于是当有了一个风险极大的表现机会时，本来老张的能力对于完成这个任务就非常勉强，可是周围的同事异口同声的说，必须老张去，非他莫属，别人去了都搞不定。于是老张脑袋一热，自己也觉得自己行了，拍着胸脯立下了军令状。结果可想而知，任务不但没有完成，自己过去积累的名声也毁于一旦。这就是捧杀。

包括像是赌场、股市，都有类似的效果。本来靠运气的事情，可是你赢了几次，觉得自己是赌神了，是幸运女神青睐的对象，于是渐渐忘乎所以，陷入疯狂，直到最后输光了所有的身家。这就是现实在捧杀你。让你轻视了失败的几率。

而如果想让事态偃旗息鼓，向着阖的状态发展，那么我们就要用“卸”的方式来处理。具体来说，就是对方傲慢、轻视你的是什么，你就设法重塑他的观点，或者用对方更在意的角度，去打压他。

比如刘邦轻视吕皇后的儿子，不打算立他为太子，可是吕皇后请教张良后，请出刘邦都请不动的商山四皓，着实让刘邦另眼相看，于是收起了轻视之心。

再比如生活中，也许对方认为你势单力薄，没有什么背景，于是小瞧于你，可是如果发现你的朋友，各个都是气宇轩昂，不是泛泛之辈，那么也同样不敢小瞧你。这也就是为什么很多人喜欢在自家醒目的地方，挂上与名人政要的合影原因了。

对方瞧不起你，那么就在他关注的点上克制他，卸掉他傲慢的支撑点，他自然也就不会轻视你了。

当然，我们要注意的是，这只是为了达成我们的目标，而不是要起什么攀比心。不管对方如何看待我们，我们自己的内心要做到心如止水，不起波澜。否则我们就会在无穷无尽的对比中，也生出贪嗔痴慢疑来，那样反过来也会为人所用。

人性还有什么弱点，我们下一章继续探讨。