06-埋好内线:降服前台4步法,收为内线
 35

试听9006-埋好内线:降服前台4步法,收为内线

00:00
08:31

06-埋好内线:降服前台4步法,收为内线

一、课程预告

拜访遇到前台阻拦怎么办?

并不是每个前台都好说话,为什么有些销售可以把家公司的前台和保安都处成自己人呢?

原因在于这些销售非常懂得降服前台4步法,循序渐进。

你想学会这个本领吗?本节课康老师教你!

二、销售场景重现:

你去拜访大客户,遇到保安或者前台,他们不告诉你联系方式,也不让你进去该怎么办呢?

三、错误应对方式:

很多人进去就直接问:你好,你们老板电话是多少,或者,你好,我找你们经理,可以帮我叫一下吗?人家会怎么想?你是谁啊 ,我凭什么帮助你。所以,一定不要着急,要学会给对方好处,关系到位了,其他的一切都好说了。

四、傻瓜级模板

1. 一次报身份

跟别人交谈免不了自我介绍,但是也要有身份的自我介绍。

建议话术:小姐姐你好,我们是某公司的,我们是做哪方面的?本身是我们领导之托这次过来要跟咱们公司的某某部门经理啊。要好好坐一块聊一聊的,但是临时又收到紧急会议通知啊,临时又遇到什么样的事儿,我们要着急走,所以这次呢,我们就不跟某某经理去深聊了,我先把这些资料放在您这儿,您帮我转达一下啊,下回谢谢你。

2. 二次送礼物

上回答应她的谢谢,肯定不能空手来。送礼物最好是可以让她天天看着,并且还能有话题的。办公桌上的小盆栽就不错。也不贵,还能天天看着。或者冬天有暖手宝,夏天电风扇都行。

建议话术:小姐姐上回走的太急,也没来得及好好谢谢您,我上午看到您这个在那儿敲电脑,这样我送您一个绿宝石吗,平常吸收二氧化碳还可以释放大量的氧气,,可以增强防辐射的功能,对您的皮肤特别好。如果对方不要,你就说,没事,几块钱,一点心意。

3. 三次巧路过

见面三分情,要不断地过来见面。

建议话术:今天刚好又路过,这个花养的不错,可以跟她聊一聊这花养护的话题啊,甚至你可以去提一提养花的建议。走的时候说咱们这栋大楼里啊,一会儿还有一个客户在等我,就不多聊了,咱们下回见面再说。

给对方一种,你总能路过这儿啊,总是要拜访很多客户的这种感觉

总之,你在前期跟对方接触的前一两次的时候,不要透露出太明显的销售的目的,先把朋友关系处到位了,什么信息都能要到的。

4. 四次好开口

留下这些印象了之后,再慢慢相处的时候我们就可以去了解一下,对方公司目前是什么样的一种情况?对方目前在市场上会有哪些方面的问题,是谁在负责什么等等,你就可以去了解一些对方内部的情况,每次了解一点点。

建议话术:我刚去15楼拜访那个客户,他们的采购都有专门的人员,咱们公司也是采购经理负责吗,还是老板直接买?采用二选一,她会更好回答。

另外平时多送小礼物。跟保安处关系其实差不多,就把小礼物换成烟酒就好了。

五、 保姆式教程

1. 一次报身份

建议话术:小姐姐你好,我们是()公司的,我们是()的本身是我们领导之托这次过来要跟咱们公司()部门经理聊一聊,但是临时又收到(),我们要着急走,所以这次呢,我们就不跟()去深聊了,我先把这些资料放在您这儿,您帮我转达一下啊,下回谢谢你。

2. 二次送礼物

建议话术:小姐姐上回走的太急,也没来得及好好谢谢您,我上午看到您这个在那儿敲电脑,这样我送您一个(),平常()还可以(),,可以增强()功能,对您的()特别好。如果对方不要,你就说,没事,几块钱,一点心意。

3. 三次巧路过

建议话术:今天刚好又路过,这个()不错,可以跟她聊一聊()话题啊,甚至你可以去提一提()建议。走的时候说咱们这栋大楼里啊,一会儿还有一个客户在等我,就不多聊了,咱们下回见面再说。

4. 四次好开口

建议话术:我刚去()楼拜访那个客户,他们的采购都有专门的人员,咱们公司也是采购经理负责吗,还是老板直接买?采用二选一,她会更好回答。

六、本节作业:

写一份自己降服前台的4步法话术,并且找到5个客户去实践总结。

七、课程成果畅享:

这次学会了吗?遇到保安,烟熏火燎,遇到前台,那就是糖衣炮弹啊。搞定对方的前台成为我们的内线,以后她就可以给我们剧透很多公司的来龙去脉以及人事信息,这样的话非常有利于最终的销售谈判,拿下订单。



评论

    还没有评论,快来发表第一个评论!