05-要到电话：初次见如何要到客户电话？

05-要到电话：初次见如何要到客户电话？

一、课程预告

客户不给联系方式怎么办？

并不是每个客户都愿意给号码，为什么有些销售见的客户不多，但是每个人都能加到微信 呢？

原因在于这些销售非常懂得客户想要的利益和他的顾虑。掌握了这4大吸引法则，客户排队加你微信。

你想知道如何操作吗？本节课康老师教你！

二、销售场景重现：

有时候第一次见到客户，但是没有成交，想要到联系方式但是又怕客户不给你该怎么办呢？

三、错误应对方式：

很多人就直接说，您留个电话。但是客户怕你骚扰，又没有好处，客户当然都不愿意留。

四、傻瓜级模板

1. 给足干货

人家给你联系方式肯定是想要东西，所以，你要引起兴趣，然后给他想要的知识，再加微信就非常容易。

建议话术：假如你是卖电脑的，你可以说：我做电脑生意这么久，有很多电脑保养的心得。比如，不用电脑是关掉好，还是休眠好？如何清理内存可以防止误删重要文件。你加我微信，我给你发10大电脑保养心法。或者你对电脑有不明白的地方也可以问我。

2. 索取承诺

客户经常让你给他优惠，这时候你就可以利用这个点来要到客户的联系方式。

建议话术：我如果去找经理去申请优惠价格的话，是必须要提供您的真实的电话号码的，我一会儿去找经理的助理呢，会给您的电话号码发一条短信去进行确认，如果收不到您的确认信息是不会同意的。我可以帮您注册个会员，下次就可以直接会员价了。

3. 利益诱惑

经常有人让我扫码，然后给我家宝宝一个小玩具。水果店也经常有扫码送一袋米。但是注意：你这样做，送礼物的对象必须是目标客户。比如你开母婴店，你给年轻小伙子送就是没用的。要给宝妈送、

建议话术：你看，今天我们可以送您一个小礼物，不用钱的，只要扫码关注一下就好了，另外也不会一直骚扰你，这就是公司的活动，走个流程。我出个库。（淡化要联系方式的行为）

4. 号码很多

如果让你填写号码，本子上只有你一个人，你会怎么想，没有安全感，如果打开本子一半都是号码呢？那你就淹没在里面了。而且觉得大家啊都留了，我留了也没事。

建议话术：没事的，您在这里填一下就好了。您看这么多人都填了，您不拿不是亏了吗？放心吧，没事的。

五、 保姆式教程

1. 给足干货

建议话术：我做（）这么久，有很多（）心得。比如，（），还是（）好？如何清（）。你加我微信，我给你发（）。或者你对（）有不明白的地方也可以问我。

2. 索取承诺

建议话术：我如果去找经理去申请（）话，是必须要提供您的真实的电话号码的，我一会儿去找（）呢，会给您的电话号码发一条短信去进行确认，如果收不到您的确认信息是不会同意的。我可以帮您注册个会员，下次就可以直接会员价了。

3. 利益诱惑

建议话术：你看，今天我们可以送您一个小礼物，不用钱的，只要扫码关注一下就好了，另外也不会一直骚扰你，这就是公司的活动，走个流程。我出个库。（淡化要联系方式的行为）

4. 号码很多

建议话术：没事的，您在这里填一下就好了。您看这么多人都填了，您不拿不是亏了吗？放心吧，没事的。

六、本节作业：

本节课很多话术可以直接拿去用，有部分需要你填写一下，学会举一反三。

七、课程成果畅享：

这次只要你有接触客户的机会，就一定要要到客户的联系方式，有了微信，后续就好约见，或者发促销信息，或者让客户帮你转介绍了。