10-竭尽全力：让客户感觉备受重视

10-竭尽全力：让客户感觉备受重视

一、课程预告：

每个人都不想被人看轻，所以我们拜访客户的时候需要跟客户表达我们很重视他。

但是怎么说呢？直接说我很重视你特别假，运用这4步，旁敲侧击让客户感觉你真心对待他，重视他，从而也会更加尊重你，对你有好感，顺利推进下面的拜访流程。

本节课，康老师教你！

二、傻瓜级模板

核心知识： 我的状态+说明原因+深层剖析+用本记录

第一：我的状态

王姐，今天您能看得出来，我这个整体状态可能有点疲倦，脸色不是特别好，眼圈儿有点黑，为什么呢？因为昨天晚上，真的，我本来是这么打算的，因为今天要来见您吗，所以昨天晚上我就打算说早点睡，结果，11点多钟，我躺在床上之后，翻来覆去的睡不着。

第二：说明原因

为什么睡不着？我就担心一个问题：第二天的时候，你说你要再问我点什么专业上的事儿，

我不知道，答不上，该怎么办？尽管我很专业，但是我依然有这方面的担心，我也不知道为什么，结果我又醒了，醒了之后，我洗个脸又翻来覆去的想，然后把您所有能问到的问题，或者是可能问到的问题，我全部做好了方案来应对。所以我状态不太好，但是您这边不要太担心，是我的问题。

第三：深层剖析

要学会用旁敲侧击的方式，来证实你的观点。比如我刚才讲的这一段话：我昨天晚上做一些什么事情，然后，我从来没说重视你，我只说了昨天晚上，为什么没睡觉，为什么今天我的精神状态不好，但是我用这样的行为，却让你心里清清楚楚的知道，你眼前的我对你是非常重视的，我带着绝对的诚意来的，这种释放是通过侧面来释放，不要去跟客户讲说，我我太开心了，终于见到您本人了，显得太假。

第四：用本记录

准备一个比较高级，比较商务的，皮质的这样一个本子，当客户在表达观点的时候，第一时间先把这个本子翻开，在上面写一写，不管对方说的东西是不是真的那么重要，这么做的目的，是完全要用行为告诉对方，我很重视你，很重要的人物在讲话的时候才有人记录，这是我给他极大的尊重，客户觉得这个小伙子，对我的话还真的挺上心的。另外，通过这样的行为，多激发他的表达欲，他可能跟你说三个点，甚至五个点，甚至十个点，做电话销售的也可以用：您这边，稍等片刻，我拿一个本子，好了您说，拿来本子之后，好了，您说。一样的效果，每一个人都好为人师，记住这个底层逻辑。

三、保姆式教程

第一：我的状态

王姐，今天您能看得出来，我这个整体状态可能有点疲倦，脸色不是特别好，眼圈儿有点黑，为什么呢？因为昨天晚上，真的，我本来是这么打算的，因为今天要来见您吗，所以昨天晚上我就打算说早点睡，结果，11点多钟，我躺在床上之后，翻来覆去的睡不着。（）

第二：说明原因

为什么睡不着？我就担心一个问题：第二天的时候，你说你要再问我点什么（）专业上的事儿，我不知道，答不上，该怎么办？尽管我很专业，但是我依然有这方面的担心，我也不知道为什么，结果我又醒了，醒了之后，我洗个脸又翻来覆去的想，然后把您所有能问到的问题，（）或者是可能问到的问题，我全部做好了方案来应对。所以我状态不太好，但是您这边不要太担心，是我的问题。

第三：深层剖析

要学会用旁敲侧击的方式，来证实你的观点。比如我刚才讲的这一段话：我昨天晚上做一些什么事情，然后，我从来没说重视你，我只说了昨天晚上，为什么没睡觉，为什么今天我的精神状态不好，但是我用这样的行为，却让你心里清清楚楚的知道，你眼前的我对你是非常重视的，我带着绝对的诚意来的，这种释放是通过侧面来释放（），不要去跟客户讲说，我我太开心了，终于见到您本人了，显得太假。

第四：用本记录

准备一个比较高级，比较商务的，皮质的这样一个本子（），当客户在表达观点的时候，第一时间先把这个本子翻开，在上面写一写，不管对方说的东西是不是真的那么重要，这么做的目的，是完全要用行为告诉对方，我很重视你，很重要的人物在讲话的时候才有人记录，这是我给他极大的尊重，客户觉得这个小伙子，对我的话还真的挺上心的。另外，通过这样的行为，多激发他的表达欲，他可能跟你说三个点，甚至五个点，甚至十个点，做电话销售的也可以用：您这边，稍等片刻，我拿一个本子，好了您说，拿来本子之后，好了，您说。一样的效果，每一个人都好为人师，记住这个底层逻辑。

四、本节作业

按照竭尽全力法融合出自己的话术。

五、课程总结：

到任何时候我们都要虚心地把重视点展现给对方，这就是激发他的一个行为，他会跟你说的越来越多，那我找到的切入点是不是就更多？收集他的整个线索也就更多。