【发刊篇】趋势下新消费的时代机会，个体的信息与决策、学习与成长

前缘讲《新消费操盘手》前10亿+/年新消费品牌CEO，三家世界500强生态链&新零售负责人。

拆解最新一线战地案例和前瞻打法，走在新消费风口浪尖

十大新品牌能力模块提升，晋级一线新消费操盘手

发刊词：新消费的时代机会、新趋势下个体的学习与成长

大家好，我是前缘。欢迎来到我的课程《新消费操盘手》。 

在刚刚结束的618线上大促，天猫商城公布了一个数据有459个新品牌获得了细分品类销售的第一名。就拿咱们都熟悉的咖啡来讲，有个叫“三顿半”的品牌居然超过了雀巢。听到这个数据一下子吓到了我，我又赶紧查了一下，这个数字在去年的618是26个。仅仅一年时间就有400多个新品牌快速崛起甚至成为第一，这背后一定有他们成功的原因和逻辑。

相信大家也都有明显的感觉，最近一年我们身边突然崛起了一大批新国货品牌，像做美妆的完美日记、做健康饮料的元气森林、做新兴茶饮的喜茶等等。很多的大品牌也纷纷推出面向年轻人的新品牌，像做运动服饰的李宁推出了新国潮品牌——中国李宁，做食品的统一集团推出了自热火锅——开小灶等等。

最近一年我也不知不觉尝试了不少新品牌，感觉自己的衣食住行都升级了不少。还有一个感觉非常明显，前几年我出席一些论坛、演讲时候身边朋友都会穿着一些国外大牌，最近发现他们也都穿起了新品牌。比如T恤很多人穿起了新国货“白小T”、一件简约的没有任何图案的白色T恤，同时又有防污防油的科技面料，让你吃火锅再也不担心被泼溅油污了；还有一些新潮的朋友穿起来“无性别服饰”品牌bosie、这让人感觉以后家里衣服的开支都省了不少；这些变化都让我觉得作为一个消费领域从业者，不用新消费品牌，以后就真的out了。

在看看一些宏观数据进一步印证了我的想法，我国经济增长的三驾马车是投资、消费和进出口，其中消费连续几年都是拉动经济增长的新引擎，刚刚过去的2020年，消费占GDP的比重达到了历史新高55%。最终消费支出对经济增长的平均贡献率，最近5年也都达到了惊人的60%左右，且还在高速增长，这些数据让我得出一个结论：属于我国新消费品牌崛起的黄金时代来了。

这篇序言，我想回答三个问题。通过三个问题，我想你也会找到学习这门课程的重要意义：

第一个问题也一定是你想问的，就是到底什么是新消费？它到底新在哪里？

第二个问题是为什么说新消费品牌的黄金时代即将到来呢？这对于我们做品牌或者消费品的人是不是一个巨大的机会呢？

最后一个问题是在这样的新消费时代的浪潮下，我们如何做好个人的选择和成长

一、让我们先谈谈什么是新消费？

新消费概念的第一次提出是2015年国务院的常务会议上，李克强总理首次提出“新消费”。具体来说，“新消费”，一方面新在了老百姓有了新的需求，这势必对企业提升产品质量和体验，改善供给提出更高要求；另一方面也新在新技术、新业态等创新了消费品，通过新的供给反过来又催生新需求。需求和供给就这样互为放大器，造就了一个高速成长的巨大的消费市场。同样的十九大报告也提出了：中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。而新消费无疑是解决这个矛盾的重要抓手。

百度百科对于“新消费”的定义是：“新消费”是指由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动的新消费行为。它具有带来消费新“增量”和消费“升级”的特点。这听起来有点学术了。简单来说就是新的需求需要新的产品来满足。而新的产品又需要新的技术、新理念和新方法去打造。

在我们日常的消费品领域也出现很多新消费趋势。比如食品饮料领域的健康化、功能化、便捷化的趋势。原来我们喝的是碳酸饮料，现在大家喝的是0糖0脂0卡的元气森林，这种无糖气泡水保留口感的同时还很健康，这就给了喜欢吃甜食又不想胖的女生们一个天大的好消息。原来我们到饭店吃火锅，现在的年轻人吃的是一人食的自加热火锅——自嗨锅。在家一个人就可以吃，方便快捷，口味还很多。

在美妆护肤领域出行功能化、新国潮趋势。像专门针对“敏感皮肤”的薇洛娜，彩妆国货完美日记、花西子等。

在服饰领域出现“无性别服饰”“无尺码内衣”，出现了“ubras”、蕉内、内外等一大批新锐内衣品牌，甚至还有专门针对大胸内衣的品牌“奶糖派”。

这些新变化，预示着我国将迎来一大批新消费品牌如雨后春笋一般高速成长，他们将极大提升咱们的生活品质。

二、接下来我们谈谈新消费时代机遇下，属于新消费品牌的机会是什么？

峰瑞资本关于新消费品牌崛起的时代机会三个洞察我觉得很有道理。他们说我国是世界上唯一一个同时攒齐了最大消费国、最全供应链和最极致效率三要素的国家，加上物流、移动支付、内容媒介等新基础设施建设的优势冠绝全球，所以我们的消费品未来很有机会做出很多世界级品牌。

首先最大消费国，2020 年，我们社会消费品零售总额接近40万亿，即将超过美国跃升为全球第一大消费市场

其次最全供应链，在工业品领域，目前我国已经拥有41 个工业大类、666 个工业小类，形成了一套完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国全部工业门类的国家。在世界500 多种主要工业产品当中，有 220 多种工业产品我国的产量都居全球第一。以手机这类高附加值产品为例，华为、小米已经全球领先，为其他消费品牌畅销全球起到了标杆作用和巨大信心。

然后最极致效率，互联网和数字化升级带来了我国消费品成长的沃土。拥有10亿网民和海量的用户数据，你可以想象在我们设计一个产品可以一周做出原型demo验证，但是在国外要反复沟通甚至飞到深圳论证制造的可行性，这中间的效率可是天差地别。而且在我们可以在互联网上实时获取用户对产品的接受度和使用反馈，快速优化和迭代产品，这也是国外消费品公司短时间做不到的。基于这三个要素，我国消费品牌未来会有巨大的崛起优势。

除了以上三点，我觉得还有两个驱动力。一个是Z时代和新中产的崛起产生了巨大的消费升级需求。随着我国制造品质的提升和文化自信，新一代消费者产生了巨大的国货认同。很多品类实现了所谓的“国外大牌平替”，像完美日记、元气森林等一大批新消费品牌崛起超越和替代了国外大牌。这也体现在了资本市场上，仅2021年上半年，消费品领域发生了近200个品牌的融资，其中60%为新品牌，资本的极大热情都转移到了新消费领域。这在前几年是难以想象的。

另一个动力是消费领域行业人才的成熟，在过去几十年宝洁等一大批消费品巨头帮助我们培养了一大批本土消费品精英，加上我国电商的发展领先全球，更是孕育了一大批互联网品牌运营高手。这让新品牌创立之初就兵强马壮。在过去我们很难想象名牌大学的毕业的学生去卖包子，做餐饮。但是在今天，我们的消费品行业的人才待遇也大大提高，很多年轻人受过良好的教育，带着做好产品给人们带来美好生活的愿景加入消费行业。可以说，在今天的中国，任何一个消费行业，都有着再做一遍的机会。

人们理念和需求升级、制造品质的提升、资本的成熟和人才的成长都让新消费品牌崛起的条件日趋成熟。属于中国品牌输出全球的机会也已经到来，这次的新消费浪潮将是新品牌崛起的巨大机会

最后我谈谈在新消费时代下的个人的选择和成长。

如果你早出生10年从事消费行业，大概率只能做个代加工的厂长或者小众的设计师品牌，因为那会我们的品牌运作能力和市场成熟度还达不到国际水平。如果你晚10年从事消费行业，你只能做一个“螺丝钉”一板一眼的工作。因为能做的细分品类都已经有了巨头。

在今天这个时代机会面前，从个体角度，我个人的判断是新科技、新消费、新制造等行业将是我国继体制改革、房地产和互联网之后的第四次创富浪潮。任何一个潮流崛起，最好的时候就是在它朝阳的时候进入这个分工体系内，才能获得远高于社会平均水平的收益。

面对这样的行业机遇，会产生哪些高潜力职业值得你加入呢？像首席用户官、品牌主播、短视频投手、内容专家，私域流量专家，这些你可能还没听过新职业将需要全新的能力，也是对个人来讲一个全新的成长机会。

在我小的时候我喝的是乐百氏，在今天我的是元气森林。新动能之下，会有不少的企业跟不上时代的步伐，没有永远的企业，只有时代的企业。没有永远的品牌，只有时代的品牌。在中国目前A股有接近150家千亿公司，未来10年很有可能诞生新的100家千亿级别的新消费品牌公司。当趋势来临的时候，我们唯一的选择就是积极拥抱它。

那通过学习这门课程，你将收获什么呢？

这门课程最大的特点就是我会讲解最前沿、最先锋、最实战的商业案例，和发生在当下战场上实时提炼的最新认知、工具和方法论。在过往十多年我始终在消费品一线打拼，做过3C消费电子、大小家电、服饰内衣家纺、居家日用品、母婴、运动户外等数十个品类，慢慢发现，成功绝对不是学习一些事后总结的MBA商业案例，也不是听一些远离战场的咨询专家总结的商业方法论。那些真正在新商业突围的成功人士多是抓住一些“别人没发现或者即使发现了也不相信”的新变量，他们深入一线市场和用户大量接触，找到的用户自己也没有意识到的痛点和需求，并提供自己的解决方案取得的成功。在通过成功的路上，他们遇到的现实问题是极度复杂的，绝对不是一个“爆品方法论”，“新营销方法论”或者“新组织方法论”等单一能力可以解决的，当你手里只有一把锤子的时候，你看全世界都是钉子，在真实生活中， 你需要的一整套解决问题的工具箱，需要跨学科学习，需要整合品牌、产品、营销、渠道等复合能力来综合解决问题。把自己培养成一个“一专多能”，既有长板又没有短板的T型人才。

如果你是寻找新机会的创新者，或是寻求快速发展的上进者；

如果你是寻求进化之路的创业者、管理者、中层骨干；

以及对新消费这次时代大机遇感兴趣的有志之士。

让我们一起学习进化，规避成功品牌在战场上走过的坑，学习成功人士的战场上突围的捷径，把快速提升自己成为一专多能的新消费品牌操盘手。

即使你不从事消费行业，但是我们都是日常生活里的消费者。这门课也会帮您搞明白，如何成为更聪明、更理智消费者。做一个懂产品的“生活者”，不为消费而生活，为理想生活而消费。

现在，我真诚的邀请你跟我一起开启新消费的学习之旅。一起提升认知、落地有效、迭代升级！

最后，我想留个问题，你认为有哪些打动你的新消费品牌，他们好在哪里？请在欢迎到留言区留言讨论。