喜茶价值营销-爆红新消费品牌

感谢许晓辉老师带来的《喜茶-价值营销，蓄势爆红新消费品牌》案例分析。基于喜茶的发展历史，在每个关键节点的关键决策以及据此提炼的POME打法，非常的深入。结合到许晓辉老师的分享，我对自己学习到的内容及结合自己的分析做以下思考：一、你好自你好，不过让我“哦,好厉害！”（被互联网工具赋权的消费者已经不一样了）二、让我爽（觉得自己很棒）的才“都好”！（在当今的市场环境下，基于消费者想要的不稳定因素去下手）三、你的打法要顺势而为！（十字象限分析法，不同象限聚焦不同的打法） 下面展开说明：一、你好自你好，不过让我“哦,好厉害！”（被互联网工具赋权的消费者已经不一样了）1. 互联网时代的来临使所有的细节公开化。一场危机公关就可以导致或好或坏不同的结果。比如我们铺天盖地被刷屏继而了解的“奔驰事件”2. 坐在沙发追踪的消费者看重的是“绝对价值”，不再过度依赖以往的经验，转而追求产品。1）品牌不再是90后甚至00后追求的主力，香奈儿、普拉达、LV等奢侈品的市场依然大，但对于新生代来说，“来感”更重要。2）继而抖音上一款热播长裙，李佳琪的一句：买它！更让消费者趋之若鹜。3. 规则、套路的诱导性降低，消费者更关注的是淘宝买家的差评而非好评连篇。如果某大品牌做了营销大事件，但引发我的互动较少，只会让消费者一句：哦，好厉害。然后了了。4. 社群的带动更胜于大V的强推。一个来自闺蜜的优惠的拼多多链接可以增强人与人的交际。5. 为什么会出现神句：有一种冷叫妈妈觉得我冷。因为消费者更加注重自己的体验，而非别人强加给自己的需要。二、让我爽（觉得自己很棒）的才“都好”！（在当今的市场环境下，基于消费者想要的不稳定因素去下手）基于对一的说明：你好自你好，不过让我“哦,好厉害！”（被互联网工具赋权的消费者已经不一样了），当前市场环境下的消费者更加侧重自己的体验。爱秀朋友圈，网红地打卡，自媒体传播，更喜欢好玩而不是冷漠的高大上。这些统称为O，所以O的崛起让喜茶的定位成为顺势而为。它的颜值、价位、互动都满足了消费者对自我感觉的追求。而幸运的是，这一部分的O是可以被影响的，所以让消费者爽（觉得自己很棒）的才“都好”！（在当今的市场环境下，基于消费者想要的不稳定因素去下手）此部分不做展开说明三、你的打法要顺势而为！（十字象限分析法，不同象限聚焦不同的打法）1.不同的产品要首先找到自己的象限，在自象限内做相应的POM策略。如：第一象限：产品驱动；第二象限：品牌驱动；第三象限：渠道驱动；第四象限：市场驱动；如果在自象限成长乏力，也可以尝试切换赛道而取得新生。2.案例分析：我曾经就职在某互联网TP公司，其运营的最大品牌叫做百雀羚品牌。目前百雀羚应该是家喻户晓的，并且作为支持国货的代表，但很多年前，在该公司未接手百雀羚的时候，百雀羚的销量曾经经历了下滑期。我尝试着从十字象限分析法来看这个案例。百雀羚2000年前后重返市场，消费者对于该品牌的品质从未产生过怀疑，但是会觉得它是奶奶用的品牌，所以我把她归在技术强，但人设弱的象限，如何切换赛道，实现战略迁移。2011年“涌泉相报”活动2012年琥珀计划（撷取七省珍贵草本和绝版民间艺术）以及后来的持续营销，如在包裹中放置冷霜请收件人送给保洁阿姨等，如跟消费者深度互动，18年达到百亿规模。以上所有数据及内容均为自己知道的信息在网络搜集，没有官方审核哦。仅作为工具运用分析。以上内容我觉得可以运用十字象限法来进行说明，在适合的象限采用适合的打法，并实现战略跨象限的迁移。最后我想以老师的话作为作业的总结，一个好的营销，是“成就用户，让用户觉得自己很棒”!