02“坚守主航道”： 聚焦主航道，企业发展的长久之计

大家好，我是邓斌。欢迎来到《华为管理之道》系列课程。

咱们在上节课中，一共讲了两个重点，一个是客户，一个是伙伴。首先我们明白了华为对于客户的定义，那就是谁付钱谁才是真正的客户，给钱多的才是优质客户，虽然钱在商业中不是充分条件，但一定是必要条件，同时也跟大家分享了如何找到真正的客户。

然后是伙伴，咱们通过管理学家陈春花教授的定义，讲解了什么是新时代、新环境下的伙伴，以及如何找到适合企业发展的伙伴。接下来，咱们正式开始本节课内容的讲解。

任何企业的发展进步，都少不了合理的规划，确定企业的主营业务，也就是华为常说的主航道。在2014年，当时的轮值CEO徐直军曾在《持续传递华为的价值和贡献，赢得信任，构建和谐商业生态环境》一文中，具体地讲解了华为的主航道，他说：用“水系”来描述我们的管道战略，信息时代，信息流就像水流，只要水流流过的地方，就是我们的主航道。

具体来讲，就是我们的数据中心解决方案、移动宽带、固定宽带、骨干网、以及我们的智能终端、家庭终端和物联网的通讯模块，这些领域就是我们聚焦的“主航道”，其他领域都不属于我们的“主航道”。

那么这节课，我们就来讲一讲华为的“主航道”。它可以算是任正非在华为总裁办电子邮件、各种场合讲话中，使用频率最高的词汇之一了。坚持主航道，就是提醒在商海中打拼的各位企业家朋友：要有坚定不移的精神，敢于坚持企业既定长期战略的勇气，才能收获更大的利益。

一、什么是企业的主航道？

好，下面我们先来进入今天的第一个问题：什么是主航道？

长江洪水发力时，中间水流的速度最快、力量最大，就叫主航道。而靠在岸边流得慢的地方，永远都会有旋涡，属于非主航道。一家公司要像长江水一样聚焦在主航道，才能发出巨大的电来。为此，华为主张优质资源向优质客户倾斜，给主航道的人多肯定，合理评价他们的价值。而对于流到边缘的水、漩涡，要求创造的价值大于成本，不可以占用主航道的资源。

主航道是一家企业的战略重心，是未来发展的主方向，因此，在选择时一定要谨慎。就相当于一个人的最终理想，可能终其一生，都在为这个理想而拼搏、奋斗。

俗话说“人各有志”，每个人的梦想都不尽相同，企业也是如此。尤其是如今科技的进步，导致行业、领域划分的越来越细致，每条道路上都有施展拳脚的大舞台。即使每个企业主航道的方向不一样，但主航道的一些基础特性却是有共通之处的。

那么主航道都有哪些基础特性呢？两点：一是周期长；二是可持续。

第一，主航道一定会周期长。

主航道必须是长期目标，因为，只有长期目标才能牵引企业前进的方向，就像是一个灯塔一样，远远矗立在海岸边上，等着你到达。如果这座灯塔离你只有一公里，在表象看来，确实很容易就到达了，但是灯塔也容易随着大海飘摇，指不定哪天企业的主攻方向就发生了一百八十度的反转。这就是典型的丢了西瓜捡芝麻。

第二，主航道必须可持续发展

这一点很容易理解，如果一条道路断断续续，肯定是无法行进的。对于个人的发展尚且如此，企业就更是这样了。

二、华为的主航道是什么？华为如何坚持主航道？

讲完了第一个理解层次的问题，我们再回归到华为来。那么，华为的主航道是什么呢？ 

想要了解这个问题，咱们还得从华为所处的行业说起。ICT行业大家应该都听说过，它是英文Information and communication technology的缩写，也就是咱们所谓的信息与通信技术行业。

这个行业的核心要素就是信息，行业中各个企业都在围绕着信息的产生、传输、转换、存储、使用等流程，不断优化、创新解决方案，但是这个行业的涵盖范围实在是太大了，而且即使是其中的某一个环节，都需要企业花费巨大精力去钻研，能把其中的一个环节做到顶尖，就可以说十分了不起了。而在这些环节中，华为从中选择的就是“大信息流量的疏导”。

听到这里，你可能想要问了，华为为什么会选择这个作为它的主航道呢？

我来告诉你，华为之所以选择这个主航道，是因为华为预测在未来的信息社会中，信息流动的管道将会无限扩张，变成如太平洋一样广阔，信息的流动会更加无拘无束。并且他们一直都坚信“大流量信息”拥有巨大的潜力，有无限的可能。

大家可以把这个大信息流想象成一条河流，信息的流动就相当于水的流动，而且就像水一样，需要管理和疏导，否则就容易出现信息泛滥的问题，会有很大的影响。而且就目前信息社会的发展来看，这个机会的窗口已经开始向华为打开了。

在华为的主航道确定后，华为又是如何坚持的呢？

说起来也很简单，但并不是每个企业都能做到。那就是：不轻易转移战略目标，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

相信大家都听过一句网络用语，叫：理想很丰满，现实很骨干。咱们在管理经营企业时，其实也是如此。现在科技发展进步的这么快，社会环境也有日新月异的改变，企业也很难就完完全全地按照咱们提前规划好地前进。

大家有没有想过，如果有一天，突然出现了一个新风口，你也坚信自己有能力提前进场、布局。这个时候，你要怎么选择？你是否有足够的定力坚持企业的主航道。

可是对于这一点，任正非就曾经说道：华为所进入的主航道，就像信息社会的一块东北的黑土地，让千万家企业来种玉米、大豆、高粱……。

这个行业的空间足够大，够我们这辈子努力，所以不要轻易转移这个战略目标，也不要在非战略机会点上，消耗了战略竞争力量。而且随着时代进一步的发展，对ICT基础设施的要求会变得非常复杂，非常困难，非常有挑战，需要千千万万优秀人才的毕生奋斗。

任正非反复强调，华为还是要踏踏实实继续做学问，过去的三十年，我们从几十人对准一个“城墙口”冲锋，到几百人、几千人、几万人到20万人，都是对准同一个“城墙口”冲锋，攻打这个“城墙口”的“炮弹”已经增加到每年已经接近200亿美金。

华为对主航道的坚持，如此可见一斑。

三、我们该如何像华为学习，选择主航道呢？

接下来，咱们聊一聊很多企业家朋友都很关心的问题，就是我们应该如何选择主航道呢？要注意哪些问题？回答这个问题，可以用郑板桥一句经典诗句回答，就是“咬定青山不放松，立根原在破岩中”。

2014年4月9日，任正非在巴西圣保罗，与华为巴西代表处及巴供中心的座谈中，说到：“什么叫主航道，别人难以替代，又可以大量拷贝使用的就叫主航道。你们给人家定制化了以后，没有被再次拷贝使用，卖的时候也没有卖太高的价，后面的维护价格也没有提起来，不是主航道！”

因此在任正非的观点里，主航道就代表着企业最大竞争力，是能给企业带来长期受益的公司战略。所以，各位企业家朋友在学习华为时，就需要注意以下几个点。咱们还是用郑板桥的诗句来分析，这样大家的印象可能会更深刻。

第一，做到“立根原在破岩中”

不知道大家刚才在听我讲华为选择主航道的问题时，有没有注意，华为的主航道就是在他们精通的领域中，选择的一个他们认为有远大前景的方向。换句话说，“大信息流量的疏导”这个主航道，就是扎根在华为这块“破岩”中的，他们在这个领域有大量的经验积累，大量的专利，也有相当多相关的技术储备。华为对这项技术的前景有足够的信心，也做足了相关的准备，所以他们选择了这个主航道。

各位企业家朋友在选择主航道时，也应该如此。主航道应该是企业战略力量能够集中的方向，只有这样，你才能有足够的力量，足够的资源，足够的自信，开足马力前进。

第二，坚持“咬定青山不放松”

这一点就是坚持主航道的主要矛盾点。大家现在都知道了主航道的重要性，也明白了怎么选择主航道，但是怎么坚持主航道，也是一个很大的问题。在这里，我给大家分享一个华为做手机的故事。

华为刚开始决定做手机的时候，因为之前没有相关的技术、经验积累，只能跟在别人屁股后边，做一些低端机，贴牌手机。后来把余承东从欧洲片区调回来做手机，当时真的是“新官上任三把火”，余承东停掉了大概3000万部的低端手机业务，也放弃了运营商的贴牌手机，决定转型做华为自己的中高端手机。

当然了，咱们站现在去看这个决定，绝对可以算是一个很正确，很英明的决定，但当时这个决定相当于砍掉了华为很大一部分营收。而且，自主研发的初期，新手机的销量并不好，所以就导致了公司内部有很多不满余承东的声音。

这种声音最终就发展成了一次“倒余运动”，最后闹到任正非那里，好在任总的定力足够强大，力挺余承东，这才把这场风波平息下来。正是因为华为大力支持余承东的终端业务，才有了如今华为占据手机市场前三的巨大成就。

这里之所以用这个故事，就是想要让各位明白，企业选择一个方向后，肯定会面临各种各样的问题。这个时候，企业的领导者一定要有清醒的头脑，坚定的勇气，鼓励走在第一线的员工，给他们撑腰打气，领导者自己也要坚信，企业选择的道路是对的，是有未来的，只有这样，其他的员工才能跟着你“咬定青山不放松”。

我们个人又能从中得到哪些启示呢？

在上节课中，我告诉大家要有自己的人生目标，而这节课就是要让大家坚持自己的人生目标。在我看来，主航道就是可以看做是一个人的梦想，是所有人生追求中最重要的一个，正如华为对于公司主航道的坚持一样，大家也应该坚持自己的主航道，自己的梦想。但是，相较于经营一家企业来说，坚持人生的梦想，可能会更加不容易，因为个人需要面对、处理的诱惑和艰苦要更多；而从另一方面来说，正因为它有难度，又变得跟经营公司一样，那些能够坚持到底的人，终归脱颖而出。

好啦，我们今天的课程到这里就结束了，一起来回顾一下：这节课跟大家分享了华为对于“主航道”的定义、解读以及相关的事例，还有我们在学习华为坚持主航道时应该怎么办。这里也想和大家多说一点：企业一定坚持“主航道”，因为这是长远之计，哪怕会有短期的阵痛，也要学会战略聚焦，千万别在非战略机会上消耗战略竞争力量。企业如此，人生道路也是如此，选择就要坚持，坚持才能看到胜利。

最后，给大家留一个思考题：从“战略聚焦”的角度出发，思考企业的经营是否坚持在“主航道”内。如果有所偏差，思索如何取舍，并把企业的战略重心再次拉回到“主航道”内。

欢迎分享你的想法和故事到课程下方的评论区，也欢迎大家把课程分享给更多需要的朋友们，让我们一起会企业的精进之路赋能前行。

好，今天的课程就讲到这了，感谢大家的收看，下节课我们会分享华为坚持主航道的三个关键词：薇甘菊战略、磨好豆腐精神和李小文精神，咱们下节课再见。