06“深淘滩、低作堰”：清除腐败低效，舍得让利给合作伙伴

大家好，我是邓斌，欢迎来到《华为管理之道》系列课程。

上节课讲的是企业在变革时应该注意的一些事项。任正非通过对比英国和法国革命的进程与结果，认为企业变革应该悄无声息地达到目的，而不是轰轰烈烈导致伤筋动骨，对此最好的佐证就是华为的芯片公司海思半导体悄无声息地发展、强大。

我认为其他企业在学习时也应如此，同时我跟大家分享华为的变革实践，比如把大革命分解成多个小改良，一步一步地进行，比如大建议只鼓励、小改进大奖励，比如区分长短期利益，等等，这些都是为了让大家从小做起，治大企如烹小鲜，和风细雨地完成变革。这是上节课的内容，接下来，咱们正式开始本节课内容的讲解。

怎么提高工作效率、优化工作环境和怎么分配利益，是任何管理者都绕不开的话题，在我讲《华为管理之道》课程过程中，经常有学员问我：“邓老师，华为发展了这么多年，企业现在这么大，他们是如何确保工作效率的？在利益分配上他们又是怎样做到让绝大部分人都满意的呢？”讲到这里，就离不开华为内部的热门词汇——都江堰。

大概在2009年的时候，华为内部出现了这个超级热门的词汇，“都江堰”是2000多年前战国时代李冰父子修建的一个水利工程，它之所以能够成为华为的关注点，主要源于李冰留下的六个字治堰秘笈：深淘滩、低作堰。这就是都江堰能够历经千年的时光，依旧造福成都平原老百姓的秘诀所在。而这六个字，到了任正非眼里，就成了企业管理哲学，针对的就是开头提到的问题：如何提高企业工作效率以及如何分配利益。

在这节课中，我会通过李冰父子的六字治堰秘笈“深淘滩、低作堰”出发，讲解其中所蕴含的企业管理之道，咱们之前讲过主航道，而这六个字就在讲如何让主航道更畅通，如何让主航道的水滋润更多的土地，只有理解了这六个字，我们才会明白为什么华为的工作效率和利益分配体制能够让人信服。

首先，我们先来看前三个字：深淘滩。什么是深淘滩？就是及时清理淤泥，以保证主航道的畅通。

李冰父子之所以会要求后人“深淘滩”，也就是在每年的枯水期清理河底的淤泥，是因为如果不及时清理淤泥，上游冲击下来的淤泥就有可能在下游堆积，久而久之河床会被不断抬高，水位也会随之上升，给河堤造成巨大压力，发生决堤灾难的风险大大提高。

治理企业同样是这个道理，如果企业内部的低效不及时清理，短期内可能看不出来有太大的影响，但长此以往，企业的主航道被堵塞，进而就有可能发生无法预料的全线崩溃，百年基业毁于一时。主航道的重要性，我相信大家应该都已经很清楚了。

那么，华为是如何“深淘滩”的呢？它的做法是：家丑敢于外扬，任正非要把清理淤泥的决心要让全世界所有人都知道。

众所周知，华为是一家极为讲究效率的公司，不管是狼性文化，还是末位淘汰制度，其实都是在提高效率，优化工作环境。而对于那些不利于企业进步，甚至拖累公司发展的人和事，任正非是绝对不会容忍的。

2014年7月，华为消费者BG的CEO余承东公开了一封反腐信，拉开了一场反腐大戏。在后续雷霆行动中，华为和各大经销商通力合作，查出了一共有116名华为员工涉嫌贪腐，牵扯其中的经销商一共有69家。面对如此难堪的“家丑”，如果是你的公司，如何处理？大家见到最多的应该就是，领导人闪烁其词，能遮掩就遮掩，绝对不想让外界知道内幕。但任正非却主动召开反腐大会，把前期调查的所有事实和数据一并通告出去。然后和经销商一起商讨，如何杜绝贪腐事件再次发生。

根据华为公开数据显示，华为2014年的反腐行动一共追缴了贪腐金额3.74亿元，而且，任正非并没有把这笔金额用于设立“华为家属重病救助基金”或者直接收为公司所有，而是把它平均分给了华为的员工，每人差不多能够得到2500元左右，让大家吃了一餐“大锅饭”，让所有人都记住了：反腐，与我切身利益有关。这种做法也是意味深长，值得其他管理者深思。

接下来，我们再看李冰父子留下的另外三个字“低作堰”。这里的堰指的是堤坝，低作堰是要求后人，千万别在枯水季节用高作堰的方式增加宝瓶口的进水。

因为这是一种急功近利的做法，而且在洪水期还会有更加严重的淤泥堆积状况，最后就会导致整个工程完全废弃掉。这一点放到企业管理中同样适用，这里的水流就相当于企业财富，大家设想一个局面：如果你高作堰，把所有的水流都截住，看似赚得盆满钵满，但是你的员工，你的合作商或者一滴水都喝不到，那他们能同意吗？那肯定就“揭竿而起”了。而且这种竭jié泽而渔，杀鸡取卵的做法，十分不利于企业长久地发展。

我们来看下华为是如何践行“低作堰”？很简单，让客户和伙伴获利，才是长久发展之道。

大家都清楚华为所在领域，是一个高投入高产出的行业，并且由于华为的科技实力，自身就具备较高的定价权。但是华为选择了控制自己的贪念，不搞暴利，坚持赚小钱，不赚大钱。

这其中一个小故事：华为之前一直都是在从事通信设备的生产和销售，当全网设备累计到一定数量之后，他们不但可以卖产品，还可以卖服务。当时有个主管提出，因为华为设备已经在网，咱们可以把服务价格卖得高一些，客户也只能接受，任正非当即表示千万不要卖高价，只需要保持行业合理利润就好。

咱们一直强调企业需要健康的、可持续的发展道路，而只有细嚼慢咽、细水长流才能使健康、可持续。所以，让利也是一个有大学问的管理之道，如何让利的同时保持企业的利润，也是一个需要衡量的大问题，咱们在后边慢慢讲。

讲到这里，相信大家对于“深淘滩、低作堰”的思想应该已经有所了解，那么我们应该如何去学习并落实这种思想呢？

我们可以参照以下方法：

1.深淘滩，就是淤泥要及时清理，同时也要让所有人都知道公司与腐败做斗争的决心

在我看来，不管是企业员工，还是跟企业合作的经销商、供应商，他们都知道企业不会容忍“淤泥”的存在，那他们为什么还会尸餐素位，集体贪腐拿回扣呢？其中有一部分原因就是贪婪之余心存侥幸，认为这些对于公司的预算来说就是九牛一毛，公司不会追究。当然导致公司运转低效的原因不止贪腐一个，其本质是相似。

因此，在我看来，清理主航道淤泥的重点在于清理员工和合作伙伴心里的淤泥。我这里提三个小建议：

第一个小建议，企业可以定期开展360度调查，此类调查的重点不止是贪腐事件，同时包括员工的工作态度，对企业文化、主航道等核心思想的认可程度。通过此类调查，最主要的用意是表达企业对这些事情的重视。

第二个小建议，在企业的整治活动开展完成后，可以展开一次全体会议，在会议上向全体员工讲述此类活动的意义，通过案例阐述公司对此类整治活动的决心，对贪腐能拖累企业发展行为的零容忍。

第三个小建议，腐败现象是普遍存在的，必须有一套从人心角度切入的机制，我看到海底捞的反腐做法，就很巧妙。当有供应商或合作伙伴行贿海底捞员工，比如5万元，这个时候应该怎么办？海底捞的答案是：员工把这5万元上缴公司，公司就会双倍嘉奖员工，也就是海底捞公司给员工10万元奖励，同时把该供应商/合作伙伴列为黑名单，永不合作，并向全行业公布。这就是机制的力量。

我在上面谈到的三个提议，最终要达到的目的并不是要改变某些行为，而是要解决根本问题，就是要纠正某些员工的心态。

2.低作堰，就是端平让利和发展两碗水：让利的同时，也要稳固企业自身的发展

再次提到一个老问题，经营企业时最佳发展模式是什么？不是暴利，而是可持续地发展，是稳定地盈利。而低作堰的思想，就是教我们要学会此种经营模式，只不过，在让利的同时，我们也需要注意一些问题：要在保证企业自身发展的基础，让合作伙伴获利。这就要求大家要有以下两点能力。

首先，就是要全面了解企业的财务状况。让利，在本质上也可以算作财务支出，因为是把企业可以获得的某一部分利润，让给合作伙伴。因此，在决定让利之前，首先要决定的是让多少。比如华人首富李嘉诚在做生意时，是自己拿9%让利2%，还是自己拿10%让利1%，都是需要提前思索的问题。而思索的依据就是全面了解企业的财务状况。

其次，就是预见未来的发展需求。中国有句俗话，叫作“人无远虑必有近忧”，其实这话反过来说也同样成立。企业当下顺风顺水，不代表未来也能一帆风顺。因此，在让利之前，大家一定要想清楚，以企业现在的状况，是否能够应付未来可能出现的问题。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上”。我们要有终局思维，是否有充足的流动资金应付未来的巨大挑战。

我们个人又能从中得到哪些启示呢？

上边的总结，算是“深淘滩、低作堰”对于一家企业的警示作用，但是大家再深入地想一想，这些道理其实也可以作用到咱们的日常生活交际中。“深淘滩”要求我们要时刻注意自身的一些小毛病、小缺点，防微杜渐，只有这样，才能保证人生之路的顺畅；而“低作堰”，跟对企业的警示一样，在跟他人的交往、合作过程中，不能损人利己，而且表现出大度一些，有利他精神，否则个人的职业生涯也无法长远发展。

在这一节课中，咱们主要是讲了任正非对于“深淘滩、低作堰”六个字的深刻理解，以及华为如何运用这些思想管理企业。“深淘滩”就是告诫大家要清理企业内部淤泥，时刻保持公司主航道运行的畅通；“低作堰”是要大家明白，让利给客户和合作伙伴，保持企业可持续、长久的发展。在我看来，任何整治措施，任何让利行为，都应该以企业可持续发展为前提。而个人的成长也是如此，希望大家可以全面而深刻地思考本节课的知识点。

最后，也给大家留一个思考题：你的企业有足够的决心清理公司内部的淤泥？你是怎么把握让利的尺度的？

欢迎分享你的想法和理念到课程下方的评论区，也欢迎你把课程分享给更多需要的朋友们，让我们一起为企业的精进之路赋能前行。

好，今天的课程就讲到这了，感谢大家的收看，下节课我们会分享任正非眼中的泰坦尼克号：直面华为的冬天？把危机和压力有效传递到每个人，咱们下节课再见。