03“三个代表词”： 薇甘菊战略、磨好豆腐、李小文精神坚持的是什么？

大家好，我是邓斌。欢迎来到《华为管理之道》系列课程。

咱们在上节课中，主要讲的是主航道战略，这是任正非特别重视的一个高频词，对其他公司来说也一样。所谓主航道，简单来说，就是企业需要长期坚持的战略目标和发力方向。对此，华为的主要观点是：不轻易转移战略目标，不要在非战略机会点上消耗战略竞争力量。咱们也通过华为案例的分析，延伸出适用于一般企业的两个方法：坚信企业的战略目标、汇聚全部力量实现战略目标。接下来，咱们正式开始本节课内容的讲解。

在这节课里，咱们的讲课重点依然是主航道。之所以要这么 大费周章 地讲解这个关键词，是因为它在华为的管理哲学中，算是一个核心思想。为了长期坚持“主航道”，在华为内部还有另外三个关键词，同时也是任正非在各种讲话中经常提到的，它们分别是：磨好豆腐、薇甘菊战略和李小文精神。光看这三个词，大家可能会很难理解它们到底什么意思，不要着急，我会一个一个地、仔细地为大家分析讲解。

需要提前跟大家强调的一点是，无论这三个代表词有什么内在思想，它们的本质都是围绕“主航道”思想存在的，虽然它们的各自表现可能不尽相同，但最终目的都是为了坚持“主航道”思想。通过再次深入的解读，可以加深大家对主航道精神的理解，同时也能明白这三个代表词背后的其他的价值。

代表词一：磨好豆腐

咱们先来讲一讲第一个：“磨好豆腐“，这个关键词的意思就是：把产品做好，就会有人买。

任正非曾经在日本代表处与日本员工座谈时讲到：“我们认为还是要踏踏实实地为客户做好服务，这样我们就会赢得我们的成功。其实华为的成功很简单，没有什么复杂的道理，我们就是正正经经的为客户服务，我们眼睛就是看到客户口袋里面的钱。你能不能给我点钱？你能不能再给我点钱？你能不能多给我点钱？你看都不给我钱，就说明你们日本代表处对客户不够好。所以我们真心为客户服务，客户就把口袋里面的钱掏出来给我们。我们没有什么复杂的价值观，特别是小公司，不要这么多方法论，认认真真地把豆腐磨好就有人买。”

从上边任正非的讲话，大家应该能理解华为“磨好豆腐”精神。其实不管是企业管理，还是产品研发，都应该是把事情做简单，而不是整出一大堆新概念，新理念，客户听都听不懂。要知道，一件好产品，客户不仅能看懂，而且还能看到其中的价值。

所以华为强调，在浮躁的市场中，踏实沉稳的磨好豆腐精神难能可贵。

不知道大家有没有这样一种感觉，由于现在各种技术的迭代速度太快了，所以总会有企业打着各种黑科技，或者颠覆、超越的噱头来宣传自己。可是当你深入地去研究他们，就会发现其实就是新瓶装旧酒，没有任何的新意。这种情况是由于很多急功近利的企业更愿意花时间琢磨怎么换新包装，换新瓶子，而不是专注于产品的研发和进步。

而任正非认为，互联网等新技术改变的仅仅是信息传递的速度和广度问题，并没有改变事物的本质，车子还是车子，豆腐还是豆腐。因此，他对于华为内部的一些十分激进的思想，总是抱有警惕的态度，总是告诫华为人，不要生活在互联网时代就瞧不上以往的科学管理体系，而且科学管理跟创新并不是两个对立的存在，它们完全可以和谐共生，不能动不动就强调颠覆，而是要老老实实地向西方学习，把管理落地。这种“磨好豆腐给妈吃”的工匠精神，让华为的步子越来越稳健。

代表词二：薇甘菊战略

接下再谈一谈薇甘菊战略，这个代表词强调的是：增长，永远是企业发展的第一要务。

大家听说过薇甘菊吗？它是一种生长在南美洲的野草，只需要很少的水分和养分，就能疯狂地扩张，生命力特别顽强。而且薇甘菊的生长速度很快，远超在它周围的植物，植物学家对此的评价是“每分钟一英里”。

那华为坚持的薇甘菊战略又是什么呢？咱们先一起来看看华为在其基本法里是怎么定义公司经营模式的，在《华为基本法》第二十二条有这么一段描述：“我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取‘机会窗’的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。”

靠研发获取产品的领先优势，争取席卷市场形成正向良性循环，两者相结合，就是华为的薇甘菊战略。

那怎么坚持薇甘菊战略呢？就是用投入换领先，用领先换利润。

大家如果去观察近期的华为，就会发现，不管是现在正处于风口浪尖的5G技术，还是华为在其他领域里各种层出不穷的黑科技，都是“靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比”，进而在战略市场上取得了主导的位置。

关于这点，我们可以看一组数据：在华为的2018年年度报告中显示，华为在研发投入方面，仅2018年就高达1000多亿人民币，在《2018年欧盟工业研发投资排名》中，位列全球第五。那华为通过这些“机会窗”获得了多少利润呢？年报显示，2018年华为销售收入为7212亿元，净利润593亿元。

2020年3月任正非接受媒体采访：华为在今年的研发投入将超200亿美元（合约人民币1410亿元），比2019年提高了58亿美元，研发投入占2019年公司营收的16.7%，其中20%-30%将用于研究与创新，70%用于产品研发。

代表词三：李小文精神

最后，咱们再来说一说李小文精神，这个背后的含义是：板凳要坐十年冷。

李小文精神是什么？简单、坚守、奉献、快乐、执着、聚焦、经得起诱惑、耐得住寂寞。可能很多人不太了解李小文，我在这里也简单介绍一下：

李小文是中国科学院院士，是中国的遥感领域的泰斗级人物，一生专注于一门学科，锲而不舍地钻研、进取，这种精神与华为聚焦“主航道”的思想和态度不谋而合。任正非在看到《人民日报》对于李小文院士的报道后，深深被他艰苦奋斗、坚持不懈、快乐奉献的精神打动，专门派人去请李小文院士做华为的形象代言人，肖像权、代言费方面也是十分优厚，李小文院士回答：“我一分钱不要。如果中国能多几个你们华为这样的公司，国家就有希望了。”

为此，任正非还曾撰文倡导全体华为人向李小文学习，文章写道：“我们要向李小文学习做人做事的态度，真心学习，努力学习，踏踏实实学习。”

后来，华为在《人民日报》、《经济日报》、《环球时报》等全国知名、权威媒体平台上，推出了大幅平面广告，人物就是李小文院士。并且这一系列广告一共有四组，四个不同的宣传语。

第一组：“华为坚持什么精神？就是真心向李小文学习。”

第二组：“华为坚持什么精神？努力向李小文学习。”“在大机会时代，千万不要机会主义。开放，开放，再开放。”

第三组：“华为坚持什么精神？踏踏实实向李小文学习。”“在大数据时代，敢于像当年挖掘巴拿马、苏伊士运河那样的大视野、大战略、大决心，寻找大数据时代的‘巴拿马’、‘苏伊士’运河。”

第四组：“李小文精神就是时代精神！真心向李小文学习。”

我们从这几个代表词中可以学到什么呢？坚持做好产品，踏实求发展。

从以上的解读中，相信大家也能感受到，这3个词汇的核心就是在坚持主航道的基础上寻求发展。而企业学习的要素，在我看来，可以总结为以下三点。

1.做好产品才是真正的“以客户为中心”

商业的本质就是企业与客户之间的价值交换，而其中的媒介就是产品或者服务，只有企业的产品足够优秀，能满足客户的需求，这个价值交换的过程才能建立，才能顺畅进行。进而企业获得利益，客户获得价值，达成共赢。

2.发展才是硬道理

企业管理的最终目的就是发展，而公司业务能够增长的最重要原因，就是公司整体具备强大的竞争力，而竞争力的来源，就是公司内部各种研发的投入、技术的增长。正如《华为基本法》描述的一样，形成正向良性循环，才是发展的长久之计。

3.板凳要坐十年冷

没有人能随随便便成功，企业也是如此，吃得苦中苦，方为人上人。说到这一点，大家应该能想到华为的海思芯片，这就是典型的李小文精神。华为海思芯片从2004年成立，到2019年因为“实体清单”事件转正，一条冷板凳坐了15年，期间一直都可以说是默默无闻，就是在积攒能量，等着一飞冲天的机会。

这三个关键词，每一个的背后都蕴藏精深的企业管理哲学，磨好豆腐的产品、薇甘菊的投入与发展、李小文的坚持，这些都是经营企业必备的要素，是不可或缺的企业基因。当我们综合起来看这三个词，就能更加明显地体会到它们共同的底子：主航道精神。

我们个人又能从中得到哪些启示呢？

当我们全面而彻底地了解了华为坚持主航道的三个关键词，大家就能领悟到，其实这三个词，也是咱们追求人生目标三个极为关键的个人品质。薇甘菊战略在企业来说是提升整体实力，而在于个人同样是通过各种努力、学习，提升自己的职业发展能力；磨好豆腐，是要求企业做好产品，对于个人来说，就是要做好自己，做出价值；李小文精神就很好理解了，在成长的道路上，因为相信，所以看见，要敢于坚持，相信一万小时定律，敢于坐十年冷板凳。

好了，讲到这里，我们的这节课就结束了。这节课咱们说了华为在坚持主航道发展时的3个关键代表词，对每一个词汇我们也进行了详细的分析拆解，最后也给大家总结了我们应该如何学习这一点。这三个关键词所代表的精神，对于企业和个人成长来说，都有着至关重要的作用，希望大家用心体会、学习。

最后，给大家留一个思考题：磨好豆腐、薇甘菊战略和李小文精神是华为聚焦主航道的3个关键代表词，那么我们自己在经营企业的时候，坚持的主航道是什么？对应的关键词又是什么呢？ 

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好，今天的课程就讲到这了，感谢大家的收看，下节课我们会分享华为的秘密武器——在继承的基础上创新。咱们下节课再见。