04“鲜花插在牛粪上”： 华为的秘密武器，保持增⻓继承创新

大家好，我是邓斌，欢迎来到《华为管理之道》系列课程。

在上节课中，咱们讲了坚持主航道的三个关键词：磨好豆腐是坚持把产品做好，薇甘菊战略是团队协作力出一孔，而李小文精神则是从企业文化方面鼓励员工敢于板凳要坐十年冷。当我们把这三个关键词代表的精神汇聚到一起，就是践行主航道最好的方法，希望能够对大家有所帮助。接下来，咱们正式开始本节课内容的讲解。

华为的秘密武器，可能跟大众的理解有一些不同。大家或许会认为，只有像是5G技术、海思芯片、鸿蒙操作系统这样，一鸣惊人的创新技术，才应该算是华为的秘密武器。但是大家结合上一节课中任正非谈到的“磨好豆腐给妈吃”产品精神，深入地思考一下，能够脚踏实地地慢慢打磨产品、打磨技术，或许就能理解秘密武器的厉害之处。华为如此，其他企业也是如此，没有技术积累，没有长时间打磨，只谈理念上颠覆性的创新，对于企业的发展没有任何实质性的帮助。

一、“鲜花插在牛粪上”，华为的创新从来没有离开过传统。

“鲜花插在牛粪上”，这确实是一个很幽默，却又十分恰当的比喻。大家可以把新事物当作鲜花，原有存在的基础当作是牛粪，如果新事物在原有的基础上开了花，花凋谢了，它就又变成了新的养分，这样我们就能“种植”更多的新事物了。

例如华为的云平台服务，为什么在世界上这么多云平台服务商中，华为能够有一席之地？就是因为华为是从通信技术起家的，华为为很多电信运营商提供了通信技术支持，了解各个电信运营商的真实需求，华为的云平台这朵鲜花，就是插在了电信运营商这坨牛粪上，基于电信运营商的需求基础去做云平台服务，这样它做出在云平台各大电信运营商都能用，之后再扩展到政府和企业市场。鲜花插在牛粪上，在原有存在的基础上去更新迭代，这就是华为长期以来坚持的创新策略。

而“鲜花插在牛粪上”战略，其实也是出自任正非的讲话。2010年11月30日，任正非在华为的云计算发布会上，就曾经阐述过华为的创新战略，他说：“华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的基础，去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础去创新。在云平台的前进的过程中，我们一直强调鲜花要插在牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用，与其他厂家从IT走入云有不同。我们做的云，电信运营商马上就可以用，容易促成它的成熟。我们在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们要追赶谷歌。让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。”

二、保守与激进如何抉择？稳定的基础是关键。

听完上边这一段，大家可能会有一个疑问：华为所谓“鲜花插在牛粪上”的创新战略，是不是有点太保守了？如果按照现在科学技术更新迭代的速度来看，确实可能会显得有点慢了。但是我相信大家也都听说过一句话：欲速则不达。创新讲究的是技术积累，量变引起质变，才能完成从0到1的跨越。咱们去研究一个事物的创新，不能只看速度这一项指标，是否有坚实的基础，是否能够保证质量，是否能够可持续创新，这些指标比速度更有意义。不打好基础，一味地好高骛远，就如同“无源之水，无本之木”，靠不住的。

华为很注重牛粪的养分，这点从华为的操作系统和芯片可见一斑。当初华为宣布要开发属于自己的终端系统和芯片，很多人都觉得华为是不是傻了，谷歌开发的Android系统和美国的芯片已经做得非常好了，华为什么还要自己开发？对于这个问题，任正非的回答非常简单，他说：“我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食，Android系统不给我用了，芯片也不给我用了，我们是不是就傻了？”

事实证明任正非的担心是完全正确的。2019年，随着贸易冲突的升级，美国商务部工业和安全局宣布将华为加入“实体名单”，在芯片、安卓系统核心模块等关键技术上对华为“断供”。我们一直强调创新基础的重要性，手机能够正常使用的基础是芯片和智能操作系统，而终端业务如今也是华为营收的大头，同样可以算是一部分基础。正因为如此，任正非才会下定决心，不惜大费周章地研发海思芯片和鸿蒙。

三、我们如何去创新？

讲完华为的故事和创新，咱们把话题拉回到自己身上来，我们应该如何去创新？

在我看来，答案有三句话：第一句：慎谈“新官上任三把火”；第二句：坚持应用场景化；第三句：坚持“以客户为中心”。接下来，咱们就一个一个逐条解析这三句话。

1.慎谈“新官上任三把火”

显而易见，这就是要谈一谈怎么继承的问题。我相信，来听我课程的各位朋友中，绝大多数应该没有像华为一样体量和实力的企业吧？很多人都主张“新官上任三把火”，这是一个很大的误区。新官上任首先是继承，而不是颠覆式创新。

颠覆式创新对于咱们来说，可能会是一件相对来说比较困难的事情。因为，这类创新需要巨量的投入，尤其是基础学科，还要耗费大量的时间，一般的企业，尤其是创业型企业根本玩不起。因此，学会华为的继承式开发的理念，对咱们就很有帮助。

2.坚持应用场景化

内燃机大家都知道是什么东西吧？内燃机的历史可以追溯到19世纪的中期，后经过不断地完善和发展，得到了广泛的运用，比如车、各种农业与工程机械、小型电站、船等都在使用这项技术。现在的内燃机有各种门类，有不同的作用，但其创新的基础，就是19世纪中期发现的一项“新技术”。在内燃机被发明出来之后，社会各行各业在它的基础上，进行了各种各样功能不同的创新，不同方向的创新，就意味着是不同的应用场景。唯有场景化，才能让创新之花更加绚丽。

3.坚持“以客户为中心”

咱们应该不止一次地说过，经营管理企业的最终目的是要盈利。咱们创新的目的是要增加产品的竞争力，在市场中赢得更多的客户，所以，话题就回到了咱们在第一课：谁是企业真正的客户？和上一节课的磨好豆腐精神。只有把产品做好，客户才会买，只有客户给钱了，企业才能盈利，这是一个完整的闭环逻辑。

对我们个人又能从中得到哪些启示呢？

于企业而言，能够在原有底蕴的基础上，不断开拓创新，永远都是稳健发展的捷径，而对于个人来说，在现有认知的基础上，不断学习、迭代新的知识，增加新的认知，同样也是增加我们在社会竞争力的捷径。在我看来，当今社会的飞速发展，不仅仅迫使企业做出改变，在发展的大洪流中，咱们每一个人，都需要做出改变，都需要成长。

好了，听完前面的内容，相信大家已经对“鲜花插在牛粪上”这种创新战略非常地了解了。我希望大家知道，我们不要总是想着要颠覆式地去创新，我们需要的其实不是颠覆，颠覆式创新对我们来说风险太大了，俗话说的好“为山九仞，岂一日之功”，就算是乔布斯这样的天才人物，开启了移动互联网的新时代，但是他的成功也是不断积累和创新的结果。所以说，我们真正需要的是继承和创新，在继承中去创新，把鲜花插在牛粪上，华为的成功就是对这种创新战略最好的证明。企业的发展需要创新，个人的成长也需要不断地增加实力。

今天的课程就讲到这了，在课程的最后我还是想给各位听众朋友们留一个思考题：大家不妨从企业的想一下，如果要让一个新事物从诞生到成熟，要做好那些方面的基础？我们应该如何真正把华为的“鲜花插在牛粪上”落实在我们的日常管理中呢？

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好，今天的课程就讲到这了，感谢大家的收听，下节课我们会聊一聊华为的变革思想：任何事情不要等到问题成堆时才解决，咱们下节课再见。