08.《成功，动机与目标》：怎样在不知不觉中实现目标

本小节文稿

书友，你好。

欢迎和我们一起“多读一本书”。

今天我为大家解读这本《成功，动机与目标》。

在前面的第一部分，我们审视了自己的动机，找到了初心，也懂得了怎样制定目标。

但是在生活中，我们大多数人面临的困境是，知道正确的路是什么，但却会在执行的时候出现问题。都知道减肥要管住嘴，迈开腿，但结果往往是既管不住嘴，也迈不开腿。也就是人们常说的，听过这么多道理，还是过不好这一生。

那么，到底是什么东西绊住了我们的脚步？

作者告诉我们，在通向目标的道路上，有这么几个大坑在等着我们：

第一个坑，错失行动的机会。

比如，早上你起床、穿好衣服、吃好早饭，一看表，离上班还有20分钟。这20分钟怎么打发呢？打扫一下屋子？散散步？还是给某人回个电话？这种选择一下子冲进大脑，卡在一起动弹不得。想来想去，几分钟过去了，算了，拿出手机刷刷朋友圈吧。其实一天中这样的碎片时间很多，如果事先没有计划，我们很难在当时迅速地决定接下来做什么，为了目标去行动的一个个机会就会这么错失掉了。

另外，如果一件事你认为你应该做，但你不喜欢做，你也容易错失掉行动的机会。一个人早就知道锻炼身体的好处，但饭后就是懒得动，对自己说，今天累了，还是明天吧。明天他真会开始锻炼吗？你懂的。

第二个坑，目标之间的矛盾。

你想要业余时间写公众号，又想跟朋友们保持密切联系，时不时地聚个餐，还想多看点你最喜欢的科幻电影。就像作者说的，“几乎一切目标都在相互竞争”，而你的时间和精力就那么多。所以，你就必须为你最重要的目标竖起一面盾牌。

第三个坑，搞不清进展如何。

就像跑马拉松，如果你不知道自己已经跑了多少公里，那接下来要加快还是要放慢速度呢，在这样的迟疑中你很难坚持跑完。我们之所以喜欢打游戏，一个重要的原因就是游戏有进度条。在朝着目标努力的路上，我们并没有一个显示进度条的屏幕。而正如书里所说，“缺少了反馈，动力机制迟早会停止运转。”

第四个坑，用错了方法。

也许你本该快速推出一个产品，却因为害怕出错而埋头打磨了三年；也许你为了瘦身而拼命压抑自己想吃东西的念头，结果却起了反作用；也许你想拿下一个客户而拼命给他打电话，却没去仔细研究他的需求。

那么，应该怎么做才能躲过这些坑，走上实现目标的康庄大道呢？我把书里的内容整理成了下面五个要点。它们就像五个路标，能指引我们始终走在正确的道路上，一直到目的地。

心态是一切的基础，我们先从心态开始说。

书店里有无数的励志书籍都在对我们说，相信自己、保持乐观才能成功。那么，事实真的是这样吗？

其实，对一个目标的乐观，往往有两种不同的体现，一种是“虽然可能有各种困难，但我有信心做好这个项目”，这是对成功概率的乐观。另一种是“毫不费力我也能做好这个项目”，这是对成功过程的乐观。这两种含义完全不同的乐观，励志书籍总是混为一谈，从而误导人们。

事实上，第一种乐观有利于目标达成，因为人努力的动力啊，有一大部分来自于自己有可能获得成功的信念。你想啊，你愿意为明知道没戏的事费劲吗？但第二种乐观，则会降低我们采取行动的动力。这很好理解，如果你是一个快要期末考试的大学生，觉得自己轻轻松松就能考过，你自然就不会特别用心复习。

所以，有益的乐观是对目标成功概率的乐观，而不是过程。也就是我们中国人常说的，要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。

当然，有更多的人两种乐观都不占，他们悲观地看待这个世界。那悲观是不是就一定不利于目标的实现呢？答案是不确定，这要看目标的类型。

作者的儿子学走路的时候，她总是担心儿子摔疼了或者撞伤了。所以她把家里很多地方都铺上毛绒毯和防撞海绵，把所有尖锐的东西收起来，然后随时准备伸出手去扶儿子。但作者的丈夫就很放松，他鼓励孩子爬楼梯，还专门在地上放障碍物，看见儿子征服了新挑战就会特别高兴。

根据心理学家托里·希金斯的理论，在教孩子学走路这件事上，作者的目标是“防御型”的，是为了不失去；而她丈夫则是“进取型”的，是为了获得。

一般来说，乐观的人更喜欢“进取型”目标，悲观的人更偏好“防御型”目标。研究者发现，处于防御模式的人，对坏消息的接受能力更好。

作者自己就与几位同事进行过这样一个实验。让两组人都来玩拼字游戏。他们告诉其中一组人，只要参与这个游戏，就能获得4美金，成绩最好的30%的人会多奖励1美金，所以这一组人就进入了一种进取心态，想的是怎么得到更多奖金；同时，他们告诉另一组人，只要参与游戏就能获得5美金，但成绩最低的30%的人要减少1美金的奖励，这一组人就进入了一种防御心态，想的是怎么保住奖金。

游戏进行到一半的时候，他们会告诉参加者，现在的成绩处于哪个区间。结果发现，那些进取模式的参与者，如果听到好消息，就更有动力，但如果听到坏消息，就泄气了；而那些防御模式的人，听到好消息的时候会松口气，动力就不那么高了，但如果听到坏消息，反而更加努力。同样的道理，人们也发现进取型思维的人，更容易被正面的榜样所打动；而防御型思维的人，在听到失败的案例后，会更有所触动。

所以作者说，最好的策略是，在攻克目标的时候，用进取型的策略，达到目标之后，用防御型的心态保持战果。

当你追求的是一个防御型的目标，比如给家人买保险或者投资理财的时候，抱有一种“防御型悲观”的心态是很有好处的。

巴菲特和他的合伙人查理 · 芒格都是防御型思维的大师。巴菲特说，投资的三条原则应该是：第一，不要亏钱，第二，不要亏钱，第三，牢记前两条。而芒格则特别注重避开一般人思维上的陷阱。他的名言是：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。防御型思维是他们获得巨大成功的重要原因之一。

好，乐观与悲观心态各自的优势和局限，现在你都知道了。那么我们具体该怎么根据面对的目标类型来调整自己的心态呢？

研究发现，我们对目标的偏好，跟我们的童年经历有关。追求“进取型”目标的人，他们的父母在他们做得好的时候，会给他们表扬和更多的亲昵，在他们做错事的时候，也不会有太多惩罚，只是对表达爱意有所保留；偏好“防御型”目标的人呢，童年时他们的父母在他们做得好的时候不会有特别的表示，但在他们做错事的时候则会惩罚他们。

如果你的童年总是被批评，长大也习惯性地悲观，该怎么办呢？

作者说，首先，你可以用心理学中的“归因再训练法”矫正心态，这个训练怎么做呢？如果你怀疑自己的能力，你仔细想想：对于这个目标，能力真的那么重要吗？也许勤奋或者策略才是关键？

其次，回想自己以前的成功经验，把它们写下来，你一看，哇，我还是挺厉害的，这样你的信心就上去了。

另外，你可以跟自己做个约定，一旦脑海中开始出现自我怀疑的想法，就让自我肯定的想法去赶跑它，告诉自己，自己为什么能行。

记住，对待习惯性悲观，我们有这三种武器。

那如果你童年经常被表扬，总是对目标很乐观呢？这时候不妨问问自己，我为什么觉得乐观？是习惯，还是思考后的结果？别人是不是也有可能具备跟我一样的优势？其实，对待目标，最好的策略就是乐观看待目标，认真对待困难。心理学家把这种方法叫作“心理对照”。

我们可以这么做心理对照：

第一步，写下一个目标。比如你要开始跑步，一年之后参加半程马拉松。

第二步，想象目标实现后的情景。比如你的身体更健康了，身材更好了。

第三步，思考一个实现目标的障碍。比如早起会很痛苦。

第四步，再列出一个目标实现的好处，比如跑步让你精神也更好了，每天神采奕奕。

第五步，再列出一个障碍，比如你经常加班，已经很累，怕坚持不下来。

第六步，再列出一个好处。

第七步，再列出一个障碍。

经过这么几步，你会对目标有一个更客观的把握。

好，心态的问题我们搞清楚了。心态要匹配不同类型的目标，才能发挥最大的效用。而目标除了分为“进取型”和“防御型”，还分为“长期目标”和“短期目标”。

这很好理解，比如你要用一年时间出版自己的第一本书是长期目标；那短期目标呢，很显然，就是你这个礼拜要写完1万字。你有没有发现，在对待这两种目标的时候，你关注的重点是很不一样的。

上大学的时候，有一阵子我觉得学好计算机C语言挺有用的，虽然不是计算机专业的。我还是报了几个月后的C语言考试。报完之后就把这事儿放在一边了，等到几个月之后要考试了，我才发现自己一点都没学。报都报了，总得去啊。我大脑一片空白地上了考场，胡乱填了填就交卷出来了。从考场出来之后我就奇怪，为什么报名的时候信誓旦旦，考试的时候一点都没学呢？读这本书的时候，我终于找到了答案。

心理学家雅各布·特罗普和尼拉·利伯曼发现，人们在思考一个长期目标的时候，会自动想到这件事的价值，也就是我“为什么”要实现这个目标，而忽略了要实现这个目标我具体要做哪些事，可行性如何。就像我报考C语言，最后一无所获。

而在思考眼前的事情的时候，我们更关注它“是什么”，也就是这个事情具体要做些什么，而会忽略它的“为什么”，也就是它的意义，常常因为麻烦而放弃眼下的机会。

比如，作者本人曾经得到过一次免费去印度旅行的机会，可她觉得几周之内要做好准备，需要做的事情太多了，压力太大，就放弃了这个机会。事后想起来，肠子都悔青了。最后自费还是去了印度一趟。

怎么调和这种矛盾呢？那就是面对眼下的困难任务，多想想它能给我们带来的价值。而在制订长期目标的时候，多想想要实现目标到底需要做哪些事，可行性到底怎么样。

好了，现在需要做的事我们已经想清楚了，下一步好像该制定具体的计划了。计划有多重要啊，我们来看一个案例。

著名的心理学家彼得·戈尔维策曾经做过一个校园实验，让一些学生写一篇关于如何过圣诞节的短文。他要求其中一半的人现在就决定什么时候在什么地方写，另外一半则没有这个要求。结果，那些事先就想好何时何地写的学生，有71%的人上交了这篇短文，而那些事先没有想这些细节的学生，只有32%的人交上来了，还不到前者的一半。可见事先把行动步骤确定好有多重要！

那怎么排除种种干扰，顺利地执行自己的计划呢？书里给出了一个简单好用的公式：“如果……就……”。

什么意思呢？比如你这样定计划：如果今天是周一、周三或周五，就在上班前跑15分钟跑步机；如果已经吃了一千大卡的食物，就不能继续吃了；如果早晨准时起来，就先写100字的晨间日记等等。

你发现了吗，这个公式其实相当于自己给自己写了一套程序，把一些选择给自动化了，省去了很多纠结、犹豫，也不怕忘掉，设置手机日历提醒就行了。

事实证明，无论是关于工作、健身、做公益，还是养成习惯、开拓思维，这个简单的公式都能发挥巨大的威力！

光有计划当然还不够，因为不管怎么做计划，想要实现目标，总是需要一定的自制力去真正执行这些计划。

说到自制力，人们对这个概念有着层层叠叠的误解。很多人觉得，我戒不掉烟，减不了肥，一次又一次地失败，是因为我生来自制力差。真的是这样吗？你觉得能从草根成功当选美国总统的奥巴马自制力是好还是差？如果他的自制力好，那他戒烟为什么失败呢？

其实，大部分人现在都已经知道，人的自制力就像肌肉，是可以锻炼的。关键是，怎么才能锻炼出来呢？有一个实验邀请一些人参与参加了两个月时间的健身行动，结果这些参加者汇报说，他们抽烟喝酒、吃垃圾食品都减少了，也更能控制自己的情绪、克制冲动消费，更少拖延，学习习惯也更好了。你看，运动不光能锻炼身体，还能锻炼人的自制力。除了运动，用平时不常用的手开门、刷牙、梳头，想说脏话的时候忍住，时不时地提醒自己挺直腰板，这些都能锻炼你的自制力肌肉。

但是呢，即使你的肱二头肌比施瓦辛格的还大，它疲惫了之后也需要休息和恢复。自制力也是一样，所以当你感觉自己对自己的控制快要耗尽（俗称“心累”）的时候，就要停止做消耗自制力的事情了。这时候，你可以看点轻松的喜剧节目、听听喜欢的音乐。任何让人愉悦的活动，都能帮助自制力的恢复。

另外，自制力还跟血糖有直接关系。血糖很低的时候，人的自制力也很低。所以如果你需要马上提高自制力，可以喝一杯含糖的饮料（代糖饮料不行哈）或者吃一颗糖。不过要强调的是，饮料和糖果带来的血糖消耗得也很快。如果你想保持的时间长一些，蛋白质和复合碳水化合物是更好的选择。

同时，自制力也是近朱者赤，近墨者黑的。所以，最好离那些天天在酒吧里放纵自己的人远一点，靠近那些天天早起运动的朋友。

记住，人的行为是有惯性的。如果你想控制自己少吃点薯片，最好一开始就不要打开薯片袋子。只吃两片比根本不吃要难。用书里的话说，“停止于开始之前，是降低对自制力需求的绝佳方式。”大多数人都高估自己的自制力了。

人们发现，那些已经戒烟一段时间的人里面，越是相信自己自制力的人，越容易戒烟失败。因为越是高估，就越不懂得主动躲开诱惑。他们往往会想，咳，抽一根没事，下回我肯定能忍住。另外，不要同时做两件需要强大自制力的事。

研究表明，那些一边戒烟一边减肥的人失败率很高，一次只挑战一个项目更容易成功。所有需要自制力的目标，都带有挑战性。

听到这里，你可能会想，要是不用自制力也能完成目标就好了。

还真有这样的目标。不信，你可以回想一下，每天早上上班的时候，你有没有告诉过自己说，我现在的目标是去公司上班，第一步，我要推开门，第二步，我要迈开左腿……正常人肯定不会这样对吧？

就像书里说的，“你日常生活中追求的绝大多数目标都是在毫无意识的情况下制定的。”比如上班、下班、洗澡、上床睡觉这样的日常习惯，我们其实都交给潜意识去做了。那能不能利用这种潜意识帮我们实现更多目标呢？

还真有。关键就是用好“触发点”。

心理学家约翰·巴奇和彼得·戈尔维策曾经找来一些人让他们玩拼字游戏。其中一半的学生在开始之前，还被安排玩了另一个游戏，找出一些类似成功、奋斗、赢之类很励志的隐藏的单词。

在接下来的正式游戏里面，人们就发现这些被励志词语激发过的学生，要比其他学生更努力、更坚持。其实，这就是励志词语这个“触发点”激发了学生的斗志。所以，挂在公司墙上的那些加油、奋斗、团队精神之类的标语的确是有用的。

另外，跟目标有关的一些物品也能给我们动力。看到蔬菜水果，人们就想要吃得更健康一些，路过一家健身房，人们就想要多运动。人的力量也很重要，研究者发现，无论是想起妈妈的样子，还是读到别人的故事，都能改变我们的心态。

所以，作者给出了一些建议：“把健康的点心拿到你能看到的地方；把健身杂志放到厨房台面上；用大字列个每日工作清单放在醒目的地方”。

此外，我们应该仔细环顾一下自己的生活，看看有哪些平时很少注意到的触发点在暗中影响着我们，比如电视机在客厅里的位置是不是太中心了？薯片是不是一直在你的电脑旁边放着？

好了，第二部分的内容就讲到这里了，我们介绍了一些实现目标的方法，总结一下：

首先调整好态度：对于目标要有恰当的乐观，不要轻敌。同时，要乐观看待目标，认真对待困难。

然后根据目标的特点进行一番思考：对于长期目标，要想清楚需要做哪些事，评估可行性；对短期目标，要多想想它的价值。

接下来是做计划：可以用“如果……就……”这个公式，给自己写一套“执行程序”。

最后，在行动过程中：对待自制力，要像对待自己的肌肉一样常常锻炼它，在它疲劳的时候也要懂得让它休息和恢复。用好触发点，设计自己的环境，让环境帮你不知不觉地接近目标。

这部分我们聊的都是怎么帮你自己实现目标。那如果你是个管理者，或者是老师，或者有孩子，你不光要做好自己的事，还需要帮别人去实现目标。你该怎么帮呢？

下一节为你解决这个问题。