4.1切割营销5大功能

大家早上好！努力学习，提升自我，成就同事和合作伙伴创造更大价值。

今天是周三，我将和大家分享路长全老师的《1/2切割大营销》内容——切割营销五大功能。

在实践中，切割营销至少可以帮助企业实现如下五大功能。

第一，将同质化产品卖出不同。营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同。为什么市场上低效、无效、没有利润甚至亏损的营销比比皆是？原因在于缺乏清晰的定位与创新，就产品本身卖产品，不懂如何来体现本产品与其他产品的不同，所以清晰的切割营销能帮助企业将同样的产品卖出不同。

第二，以小博大。找到以小博大的方法，是中国企业生存和取胜的关键。与跨国企业相比，绝大多数的中国企业没有特别的资金优势，同时由于跨国企业本土化进程日益加速，适应区域市场的能力更强，留给中国企业的时间并不多。而切割营销则帮中国企业找到了以弱击强的方法，就是品类切割。产品的竞争中，要在消费者心智中强力划出消费者能接受，同时又规避竞争者的新品类，这样就能赢得成长的空间和时间。

第三，实现有效分销。对市场进行有效的切割可以帮助我们在有限资源的情况下实现有效、具有获利能力的分销。切割出与企业相匹配的市场区域，同时找到与市场特征相匹配的策略来激活市场，可以实现高效率的分销，获得高额的利润。

第四，提升产出效率。如果投入没有效果，那一定是花钱花错了。为了避免无效投入，就要通过切割营销，对定位人群进行有效的细分，快速且清晰的找到目标人群，聚焦有限的资源和他们对接。这样便能提升产出效率，让消费者在最短时间内接受产品，用最高的频率购买产品，实现企业有效的投入产出。

第五，清晰地建立品牌。品牌的价值就是核心，是品质的保证，它引导着大众消费的方向。而切割营销，一刀切高度，一刀切角度，帮助企业快速高效地树立品牌形象，推动企业走上强势品牌之路。比如东鹏瓷砖就是瓷砖质量的标准，经过品牌整合之后，更是打造了世界级的认知，这让消费者在选择瓷砖的时候不会有很多的纠结，对瓷砖的品牌认知往往第一个就会想到东鹏。

切割营销能将对手逼向一侧，将产品卖出不同。学会切割，善用切割，营销便能帮助企业将货卖好，卖出高利润。

好了，今天关于切割营销五大功能的内容就分享到这里，谢谢大家。