3.25《1/2切割大营销》分享

大家早上好！努力学习，提升自我，成就同事和合作伙伴创造更大价值。


今天是周三，我将和大家分享路长全老师的《1/2切割大营销》内容“营销竞争是切割之争。”



为什么在商业竞争中，有些产品和竞争者的没有什么区别却能够快速成长？答案便是“营销”。

营销是企业家们不得不面对的一大难题，只有探究清楚营销的本质，才能走向成功。



路老师在书中提出“营销之争是广告之争、产品之争、促销之战、价格之争、渠道之争吗？”

往往，很多企业会将营销和广告等同，这是一大误区。广告只能为营销锦上添花，而不是营销之本。产品质量也是迷惑企业的一大关键因素。“认知即是现实，其他皆为虚幻。”大多数营销的错误都源于认为营销竞争的是产品质量好坏，但营销是认知的战场，而非产品的战场。



促销之战带来的利润转瞬即逝，价格之争不是营销竞争之本质，也不是长久之计，它往往会造成低利润、无利润甚至亏损的境地。激活渠道能为自己创造利润，渠道是营销的一大主要运作环节，而不是营销之根。



那营销竞争之根本为何？营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中植入最有利于企业销售的认知，这就是营销竞争的本质所在。实现认知的有效策略就是切割，根据复杂的、差异极大的人群、市场、渠道和需求进行切割，在消费者认知中清晰划出接受自己同时又规避对手正面竞争的区域。营销的点在于贩卖差异，即消费者潜意识中渴求的不同。采取直接、快速和有效的切割策略，能够达到整体的均衡用力，让消费者认知企业自身，获得难得的成长时间和空间，造就屹立不倒的品牌。



好了，今天关于路老师《1/2切割大营销》的内容就分享到这里，谢谢大家。