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今天是周三,我将和大家分享路长全老师的《1/2切割大营销》内容——成功的营销源自“差异化”。
完全同质化的产品竞争,最后一定会陷入价格竞争的漩涡,只有发挥营销的本质功能,将同样的产品卖出不同,才能营销成功。例如一些成功的饮料品牌,将汽水卖出了不同。可乐、雪碧、芬达的差异化,将它们与其他的汽水切割开来,这便是“差异化”切割造就了成功。
企业要想成功营销,创造差异,就需要抓住市场的空白,在起点就与他人产生差异。走出第一步,赢得市场先机,挖掘产品的独特之处,并依据产品自身的优势去迎合市场的需求,切割一个品类,便能成就一个第一。
成就“第一”,首先需要树立“第一”高度。争做引领者,创造品牌高度,建立起消费者心中产品的价值灯塔,让他们在选择产品时坚定而不茫然。其次,塑造“第一”标准,赢得消费者对产品标准的认知。一流的营销卖“标准”,给消费者清晰认知的产品标准,从此让消费者购买产品时有标准可依。
为了阻击竞争性品牌的跟进,经营者要在认知上进一步差异化切割,在一开始就形成有高度的差异化竞争力,使后来者无法超越,打造竞争壁垒。为产品塑造消费者可感知的差异性认知,将自身产品与其他产品切割开来,创造“差异化”,将特点向卖点转换,切割目标人群,便是成功背后的营销切割策略。
好了,今天关于成功的营销源自“差异化”的内容就分享到这里,谢谢大家。
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