4.8成功的营销源自“差异化”

大家早上好！努力学习，提升自我，成就同事和合作伙伴创造更大价值。

今天是周三，我将和大家分享路长全老师的《1/2切割大营销》内容——成功的营销源自“差异化”。

完全同质化的产品竞争，最后一定会陷入价格竞争的漩涡，只有发挥营销的本质功能，将同样的产品卖出不同，才能营销成功。例如一些成功的饮料品牌，将汽水卖出了不同。可乐、雪碧、芬达的差异化，将它们与其他的汽水切割开来，这便是“差异化”切割造就了成功。

企业要想成功营销，创造差异，就需要抓住市场的空白，在起点就与他人产生差异。走出第一步，赢得市场先机，挖掘产品的独特之处，并依据产品自身的优势去迎合市场的需求，切割一个品类，便能成就一个第一。

成就“第一”，首先需要树立“第一”高度。争做引领者，创造品牌高度，建立起消费者心中产品的价值灯塔，让他们在选择产品时坚定而不茫然。其次，塑造“第一”标准，赢得消费者对产品标准的认知。一流的营销卖“标准”，给消费者清晰认知的产品标准，从此让消费者购买产品时有标准可依。

为了阻击竞争性品牌的跟进，经营者要在认知上进一步差异化切割，在一开始就形成有高度的差异化竞争力，使后来者无法超越，打造竞争壁垒。为产品塑造消费者可感知的差异性认知，将自身产品与其他产品切割开来，创造“差异化”，将特点向卖点转换，切割目标人群，便是成功背后的营销切割策略。

好了，今天关于成功的营销源自“差异化”的内容就分享到这里，谢谢大家。