02 西周开国周武王（上）：可以练成的王者思维

《封神榜》大伙肯定都知道，说的是周武王灭商的故事。当然按现在的标准，这个属于魔幻+历史架空，所以肯定不靠谱，但是差不多能让我们知道有这么回事儿。可是在武王灭商以后，又发生了什么呢？或者也可以说，当有朝一日，你真的可以主导某种权力时，一切其实才刚刚开始。

如何转变自己的观念，如何运用、组织、分配这些权力，这些才是真正需要你去烧脑的问题。

故事要从三千多年前说起。历史上真实的商纣王并不是一个昏君，不但不“昏”，而且才智、见识过人、能言善辩、孔武有力，算得上是文武双全。

可偏偏这么一个能力出众的君王，在他登基时偏偏赶上了商王朝开始走下坡路，不仅国力在缩水，由贵族构成的既得利益阶层还在不断侵蚀着王朝的根基。

为了挽救商王朝的命运，纣王开始对权力结构进行一系列改革，准备收回贵族和神职人员手中的部分资源和权力。恰恰是这些改革举措最终激化了纣王与贵族阶层之间的矛盾，连亲兄弟微子、王叔箕子都加入到了反叛者的阵营。

此外，商纣王在位时，曾经三次征伐位于现在山东半岛的东夷族，每一次几乎都是倾举国力，耗时一年以上。连续三场旷日持久的大规模战争极大地损耗了商的国力。同时为了保证东夷族不再反弹，商军的主力也长期留在了山东，而位于现在河南鹤壁市的国都朝歌，自然就异常空虚。

换句话说，后来的周武王灭商，打得其实是一只内外交困、奄奄一息的半死老虎，论难度其实真不算特别大。

再推而广之想一想，其实从古到今，每一个王者的最终谢幕，其根本原因都只可能来自其自身内部，而不可能是后来者竞争的结果。也可以说，任何竞争，无论对人、对企业乃至对国家，其核心永远都只在于自身建设，围绕着这个目标，会有很多种具体的手段。所谓斗争，说到底只是若干手段中的一种，就和妥协、合作一样，并没有本质区别。

这就好比哺乳动物能够统治如今的地球，其实是进化让我们可以适应新的环境，而不是因为我们的老祖宗可以上来就一口咬死霸王龙。

在这里为了方便说明问题。我们准备自创两个概念——“建设性思维”和“斗争思维”。简单说，建设性思维，是指考虑一切问题的出发点都在于如何实现自身的强大，为了这个目的，可以选择进取，但需要的时候也会毫不介意退缩。

而反之，所谓斗争思维，你做所有事的目的都在于攻击你眼中的那个敌人，为了这个目的，你同样可以不惜牺牲其他。

话说在三千多年前，商王朝陷入内部危机的同时，在如今陕西西安一带的周国当时恰好处于上升期。可这个上升只能算是相对的，如果不看GDP而看其他更具体的东西，那就是另一番光景了。

从考古发掘出的文物和古代文献资料来看，我们可以推测出一直到商朝灭亡前夕，商的社会制度、法律体系完备程度、技术水平以及人才储备，依然远远高于周。在当时，商朝已经有了比较完备的成文法以及社会管理制度，技术上可以铸造司母戊大方鼎这样的超大件青铜器。

而与此同时，周的社会制度还处于族长公议的阶段，也就是说一个人犯了事要接受什么处罚根本没准儿，完全看当时族长和其他群众的心情外加他的人缘。而放在企业管理上来说，显然这种模式是做不大也不长的。在技术层面，起码到现在为止，在陕西还没挖出来过那个时代的大件青铜器。

可以说，周相对于商完全是软硬件全方位落后，仅仅靠账面数字是难以抹平这个差距的。可能也因为这个原因，伯夷、叔齐两个老臣（饿死在首阳山的那两位）才会坚决反对武王东征灭商。

而后面发生的事情，也说明这俩老头的主张并不是没有道理。按照史书记载，周武王姬发联合多路诸侯围攻朝歌，结果一路上遭到了商人的拼死抵抗，成语“流血漂杵”“赤地千里”，最早就都是《尚书》用来形容这场战争惨烈程度的，虽然不好估算周人究竟损失有多大，但是有一点倒是记载得很清楚：周军的指挥官吕尚（姜子牙），战后竟然提出来要对商族人搞种族灭绝，把他们全部杀光。如果不是在战场上吃了大亏，姜子牙是绝对不会有这么疯狂的念头的。这里还要说明一点，这场仗打到这么惨烈的份儿上，商军的主力精锐其实还一直没参战——都被拖在山东和东夷族打仗去了。

和周人作战的过程，很多都是商人用囚犯和奴隶临时编组的军队，妥妥的临时工，打这样的乌合之众最终周也只能算是险胜，商周之间的国力差距也就可见一斑。假如当时商的主力能回援的话，那没准儿后面的历史就要改写了。

这里稍微跑个题：在《封神演义》里，姜子牙完全是一个仙风道骨的形象，可在真实历史中，姜子牙其实是周的军队统帅，在周王朝高层，属于典型的鹰派人物（强硬派），就和美国历任的国防部长差不多，要是搁在反战题材电影里绝对是妥妥的反派。

在对商是否开战的问题上，周武王最早其实是比犹豫的，当时准备按他们家的老传统，先不上一卦。众所周知，周武王的父亲姬昌传说就是《周易》的作者。结果姜子牙为了帮他下决心，上去一把抢过拿来占卜的乌龟壳给摔个稀碎，然后告诉他：“生死看淡，不服就干”。

最终因为在战场上伤亡惨重，这个国防部长杀红了眼，对武王说：“你爱一个人，就会连他屋顶上的乌鸦也看着顺眼，你恨一个人，就该连他的臣民一起憎恶”——言下之意就是要对商人搞种族灭绝。“爱屋及乌”这个成语也就是这么来的。这其实是个很恐怖的故事。

言归正传。在经历了长达两个月的惨烈战争之后，周武王最终咬着牙攻入了朝歌，从纣王的尸体上斩下了他的头颅。但是在此之后，姬发并没有表现出胜利者通常会有的趾高气昂，相反，对于商朝遗民和旧臣却显得异常谦卑。

这很大程度上要归功于他的四弟周公旦，就是每天给你“解梦”的那位。前面说过姜子牙是鹰派人物，而周公旦就是妥妥的鸽派（温和派），搁在现在可能做国务卿或外交部长挺合适。姜子牙那个种族灭绝的动议，最后就是被周公旦给拦下来了。取而代之的政策是把商朝的遗民分成多个族群，分别在不同的地方安置。其中有一支被安置在了现在陕西西北部，负责给周人养马，他们就是后来大秦帝国的先祖——当然这是后话。

周公旦非常清楚，暂时居于上风并不能改变周落后于商这个基本事实。战争结束以后，在舆论宣传上，周朝仅仅是彻底否定了彻底商纣王个人。而对于商的各种先进技术和管理制度，周人则是尽可能地学习、消化、吸收。

面对商朝官方遗留下来的各种成文法和文档记录，周朝上层感叹到：“唯殷先人，有册有典”，翻译过来的意思是：“只有殷商的先人，才做到了有章可循、有法可依”。这显然是赞赏的态度。

最后甚至连周朝的国家制度设计也大量参考了商的元素。周王朝的国家管理手段简单讲包括“礼、乐、刑、政”四项，“礼”“乐”我们后面会细说，而“刑”指的是司法，“政”指行政指令，其实就是周向商学习的产物。根据周公旦的主张，周人对商遗民采取四处撒种子式的安置方式，其实在一定程度上也进一步促进了商文明的扩散。

面对先进的东西，即便它们是属于已经战败的敌人，周王室也没有去轻视，更没有变成无脑黑，可以说周王室的智慧和心胸即使对比后世也是少有的。

再进一步解释一下。所谓斗争思维，即你做一切事的出发点，都是为了让你认为的那个敌人不爽；而反之，建设性思维，则是你做一切事的出发点，首先是为了自己舒服。主张杀光商人的姜子牙便属于典型的斗争思维，而保全了先进文明血脉的周公旦则是建设性思维。前者可以为将，而后者才算是真正的王者之心。

在此之后，周王朝很快就接过了商军的武器，继续对山东半岛的东夷族穷追猛打。无论对于商还是对于周，东夷族都是异族，都对自身的安全构成威胁。正因为周人秉承的不是斗争思维，而是建设性思维，所以自然也就不存在“敌人的敌人一定是朋友”这种荒唐的想法。

到此为止，周王朝总算是有了一个不错的开始。周王朝前后延续800年，这期间靠的不仅仅是理智的思维模式，而是一系列精彩的权力操控。