11 完璧归赵：你的眼界，决定了你的格局和成败

很多时候，一件事究竟是好是坏，办得妥与不妥，你光盯着这事本身是看不出个所以然。你只有把它放在一个大环境下去全面审视才能看得清楚。比如咱们今天要说的“完璧归赵”，里面的主角蔺相如因为这个历史典故被传颂了几千年，但这件事其实经不起细推敲，如果放在当时战国时代的大环境下去看，这其实是一个外交失败的经典案例。

一般来说，这个故事都是这样的：秦王看上了赵国的一块稀世美玉，唤作“和氏璧”，就提出要拿十五座城来换。赵王怕秦王说了不算，赖账，于是就让蔺相如带着和氏璧出使秦国，几番斗智斗勇下来，蔺相如不辱使命，完璧归赵……

其实细推敲下来，这个故事其实挺不靠谱的。

在蔺相如所处的战国中期，中国人已经经历了三百多年的乱世，当时列国之间的战略态势在本质上和近现代的欧洲是基本一样的。那种环境下人们的思维都是非常成熟和务实的——不成熟、不务实早就被淘汰掉了。

在那种稍不留神就可能国破家亡的环境下，哪个国君真会头脑一热，拿本国的城池换一块不顶吃不顶喝的石头回来？但“完璧归赵”这件事历史上确有其事，这件事里最不重要的恰恰就是和氏璧。

秦国之所以提出要拿十五座城市换赵国的和氏璧，其实说白了就是一次战略试探。

在当时，秦国经过商鞅变法，张仪连横伐交，到了秦昭襄王嬴稷这一代已经成了最强大的诸侯国。在“完璧归赵”这件事之前，当时从理论上说，能主动给秦国制造麻烦的只剩下南边的楚国和北边的赵国。相对来说，楚比赵在军事上要更弱一点儿，所以更好打。秦国要打楚国，首先就要先稳住赵国，避免出现两线作战的局面。而要稳住赵国，那就必须先要摸清他的底儿。

赵国当时的情况比较特殊：先是赵武灵王胡服骑射、变法改革，让赵国一度强大到严重威胁秦国北部安全；接着赵国爆发政变，赵武灵王被自己的弟弟赵成困在沙丘行宫中活活饿死，其子赵何成了赵成和权臣李兑手中的傀儡国君，史称赵惠文王，赵国的国势由此急转直下；又过了几年，赵成病死，李兑被逐出赵国，赵惠文王至此才成了名正言顺的赵王，赵国国内的情况又开始好转。

经过这么一连串的折腾以后，现在的赵国面对秦国究竟有多少底气，这还真不好说。

后面的故事我们就都很熟悉了，赵王偶然间得到了一块罕见的宝玉，也就是著名的和氏璧。秦王正好抓住了机会，提出了一个非常荒唐的要求：用秦十五座城来换赵王的和氏璧。

咱们前面说过，这件事搁在当时看也是很不靠谱的。宝玉再稀有，但它终归就是一件玩物，而城池是关乎国计民生的。但这件事妙就妙在这个“不靠谱”上。因为越是这样，越能够强化你的检验效果。

后来赵高“指鹿为马”也是这个道理，就是因为指鹿为马这件事荒唐，他才能一下子分成朝堂上那些人对他是死心塌地，连脸都可以不要了的。嬴稷这里也是这个道理——我这么不靠谱的要求你要是也认认真真陪我玩，那就说明你的是畏惧我。

所谓“反常必妖”，当一个并不傻的人突然做出某种看似不可思议的的事的时候，你就该注意了。在言语之外，他很可能就还有别的意思。

其实如果当时赵国君臣的眼界能够大一点，就会发现这件事其实没有那么简单。一旦秦国有机会打残了楚国，那么下一个倒霉的会是谁？只能是赵国。

赵惠文王当时最好的应对策略其实就是该一口回绝，这样才能叫秦王摸不透自己的底牌，后面才有机会保持这个均势的局面。

可偏偏当时谁也没看出这一点，赵王没有，蔺相如也没有。蔺相如建议赵王答应和秦国以玉换城，理由是：要是换，秦国不给城，秦国不占理；要是不换，那不占理的就是赵国。总之，说来说去他注意力就是没跑出这块玉去。

由此开始，后面的故事无论多精彩都已经失去意义了。这么不靠谱的要求赵王都答应了，就说明赵国心虚，从心底对秦国是心怀畏惧的，到此秦国的战略试探目标基本就已经达到了。

眼界决定成败，眼界不够，很可能整件事早就办砸了，你还浑然不知。

这个道理放到现在依然是有用的。我们写报告或者是论文的时候，一般领导或是你的导师都会要求你起头的时候尽可能“格局大一点儿”，比如说一说国际形势，说一说行业走向，久而久之，干脆就成了一个仪式性的东西，这些高大上的问题和你手边做的事有什么具体联系，很多人其实并没有真去考虑过，只不过是别人要求你写，你就照着做罢了。而事实上很多人乃至企业，最后吃亏往往就吃在“只见树木不见森林”上。

举个例子，假如你的企业准备借着“一带一路”的东风投资海外，那么仅仅去做一个一般商业盈亏层面的研究就是远远不够的。地缘政治、国际关系、投资国的社会概况，这些听起来远在天边的东西，如今很可能直接决定你的项目乃至你的员工身家性命的存亡。这种情况一点也不新鲜，从利比亚到伊拉克，我国的海外投资项目多次因为相关国家出现战乱，结果遭受严重损失，甚至中方人员的人身安全都受到了威胁。而事实上这些战争的爆发并不是什么毫无征兆的事件。你不可能预测那里会在几月几号出什么样的乱子，但是只要有相关方面的研究人员，给你计算出一个大致的概率还是没问题的。

再来说说“完璧归赵”里的主角蔺相如。你会发现有的时候并不是领导者看不到下面人的能力，而是能力未必就是领导者最看重的东西。

历史上关于蔺相如的记载，颠来倒去其实也就是“完璧归赵”和“渑池会盟”这两件事，无论是从国际斗争还是从国家发展来说，这两件事对国家的影响其实都不大。也就是说真实的蔺相如在国政方面至少说并没有什么大的建树。即便是“完璧归赵”，我们前面也已经说了，他从最开始就没判断对方向。而且在面对秦王时蔺相如还说走嘴了。

按照史书记载，他当时怒斥秦王不守信用，其中有一句话：“和氏璧，天下共传之宝也，赵王恐，不得不献”。国与国之间的外交场合，你明明白白告诉对方你的国君怕人家，这算什么事啊？！由此秦国人进一步坐实了之前的判断——赵国畏惧秦国，不敢在秦国收拾楚国时在背后动手。既然目的达到了，和氏璧也就不再重要了，秦王后来也就再也没提这一茬。

从“完璧归赵”以后的第二年开始，秦军一年攻打赵国一次，连着打了三年，每一次规模都不大，但都以秦军完胜告终，每一战都能攻下赵国一两座城池，斩首2、3万人。这个战果说大不大，但绝对会让赵国肉疼。秦国之所以这么零打碎敲地攻打赵国，主要还是为了震慑。既然蔺相如都说了“赵王恐”，那我就必须让你知道你的恐惧是正确的。

到了第四年，秦昭襄王感觉火候差不多了，约赵惠文王在韩国的渑池双方会盟，订立停战协议。至此，秦的战略目标已经全部达成，不久之后，秦军开始大举伐楚。楚国被打残了之后，连国都都丢了。秦国再无后顾之忧。再后来，在秦赵长平之战中秦国可以倾尽全力，一举打残赵国。

由此来看，蔺相如对比苏秦、张仪、李悝、商鞅等名臣至多只能算是能力平庸之辈。可为什么赵王又格外器重这样一个人，一路茁拔把他升到了上卿的位置。其实原因很简单，蔺相如出身寒门，除了赵王他没有任何人可以依托，所以在忠诚度上绝对不会出现问题，无论是“完璧归赵”还是“渑池会盟”，他做得成不成功另说，但每次都是在以命相搏，极力维护赵王的尊严。

我们不要忘了，在此前的很长一段时间里，赵惠文王一直是有名无实，活在权臣的阴影里，如今虽然赵成、李兑都已经不在了，可朝堂之上其他大臣还在，这些人的忠诚度显然是难以让赵王完全信任的，可是你治理国家又离不开这些人。这种时候如果有一个没有根基又绝对忠诚的人做自己的首辅大臣，以此来制衡百官，就是最佳的选择。而蔺相如恰恰是最好的人选。

忠诚和才能都是非常重要的，但是在领导者自认屁股没有坐稳的情况下，他们往往会更看重忠诚度。对于这个问题，我们无法从道德角度来加以评判，只能是根据实际情况来加以应对。

作为一个高层领导者，对管理层负责人给予必要的安全感；作为具体执行者，在发现上级信心不是很足的时候，适当收敛一下自己的恃才傲物，这些于我们自己来说都是有益无害的。

当然要做到这一层，前提是你对整个环境有精准判断，而这就又绕回到了咱们开头的那个问题——格局要大，眼界要广。