06 管鲍之交：如何寻找创业合伙人？

在我们国家五千多年的历史里，号称“千古一帝”的君王其实真不算少，可“千古一相”真的少之又少。算来算去能担得起这个称号、争议最少的，应当就是春秋时代齐国齐桓公的丞相——管仲。

总说一个成功男人的背后总会有一个非常靠谱的女人。不过在管仲的背后，站着的是两个非常靠谱的男人：一个是管仲的老板——齐桓公姜小白，另一个就是好基友鲍叔牙。

可以说，管仲能成为一代名相，一半靠的是天赋和才学，另一半就是靠命中遇到的这两个贵人。今天我们故事的主角，就是管仲命里的第一个贵人兼好基友——鲍叔牙

鲍叔牙和管仲，从祖辈论都属于姬姓贵族，也就都是周天子的远房亲戚，而且他们俩还是老乡。

管仲家原本也是显赫的大族，但传到他这一辈，不知道什么原因家道中落。但是人家的家学和人脉这些资源都还在。所以他和鲍叔牙还是一个圈子里的人，能相互结交也是大概率事件。

所谓人脉的价值就体现在这儿，普通人即便手头比管仲家富裕，他有机会接触的人，你还是接触不到。

管仲认识鲍叔牙的时候，他们俩应该也就是二十多岁，两个人相处了一段时间以后，鲍叔牙就有了一个重大发现。管仲的财务状况虽然非常糟糕，可他的头脑、见识绝对远高于自己。

可以说鲍叔牙最聪明的地方，正是永远知道自己不知道什么。处世的智慧，首在自知，其次才是知人，而自知的首要之处，在于知道自己不知。

既然自己不知道，那找个知道的人来合作，后面自己的人生短板自然也就补齐了。对鲍叔牙来说，他的人生补丁就是管仲。

管仲深谙人性，明晰利害，知道一件事以何处为抓手最好，而这些都是鲍叔牙所不具备的。于是他提议要和管仲合股做生意。因为管仲家早就破产了，所以他的出资基本也就是象征性的，本钱的大头都是鲍叔牙掏的。

买卖做起来以后，因为管仲以前欠了不少账，所以时不时还会挪用公款来还债。等到年底分红的时候，他和鲍叔牙还是二一添作五对半分，里外里一算，相当于管仲没出几个钱却拿了利润的大头，鲍叔牙作为金主，却拿了小头。

如此一来鲍叔牙手下的伙计实在看不下去，想提醒一下自己老板，管仲这小子不地道，结果反倒被老大给怼回去了。这里面除了鲍叔牙的豁达以外，其实更多的可能还是智慧。

其实看看后来管仲对齐国的治理就该明白，在管理方面这位就是一个神一样的存在。管仲能以商道治国，搞出一个春秋霸主，那人家管理企业的能力自然也就可想而知了。换句话说，管仲和鲍叔牙的合作，可能算是史书上记载的最早的管理入股。

说得再功利一点，鲍叔牙即便是在合作中只拿小头，获益也绝对好过自己单干。伙计们只看到了分账的比例，但鲍叔牙作为老板，他看到首先是自己的不知。

所谓“管鲍之交”，真正可贵之处，一是相知，二便是自知。反观如今人与人之间的合作，乃至于企业与企业之间的商业合作，走到最后多数都会弄成不欢而散、两败俱伤，这其中与其说是缺了豁达，倒不如说是缺了这种自知。

一来二去，生意越做越大，这二位就引起了齐国高层的注意。当时齐国的文化氛围和其他中原诸侯国大不一样：春秋早期，其他诸侯国还在强调政治正确的时候，齐国的文化氛围就已经非常务实了，甚至连《周礼》在齐国都被大大简化。

此外，周朝是以农耕文化起家的，可是齐国却偏偏保持着浓厚的商业气息。所以齐国的政治就有“商而优则仕”的传统。商业做得好，就有机会步入政坛，这和现在的西方国家其实差不多，比如川普，就是地产商出身。

在当时，齐国的国君齐僖公邀请管仲和鲍叔牙分别作了自己两个儿子——公子纠和公子小白的老师。说是老师，其实在教导之外，他们扮演的角色更接近于智囊，同时也是国君为儿子们提前安排的未来班底。因为这些儿子今后哪怕不是国君，起码也有自己的一块封地需要管理。

接到了国君的邀请以后，管仲马上就答应了，可鲍叔牙并不乐意。齐僖公几次派人上门请鲍叔牙，他都称病没去。为什么会这样呢？

齐僖公一共有三个儿子，长子诸儿，老二公子纠，老三小白。这其中老大诸儿，压根没遗传到一点老爹的本事，人缘也不好，虽然身为长子，但朝野上下普遍不看好他。而在另外两个儿子里，齐僖公更看好公子纠，对三儿子小白就显得没那么上心了。

那站在鲍叔牙的角度来说，他这个老师怎么都会让人感觉有点像是去凑数的意思。而与此同时自己的兄弟被指派给了未来的种子选手。这种情况下，即便是再豁达的人，心理也总会有点不平衡，这也是人之常情。

后来在管仲的反复劝说下，鲍叔牙最后还是去赴任了。一个聪明人，只要情绪上那个坎儿过去了，剩下的道理上的问题反倒会变得异常简单。

未来老二和老三争王位是大概率事件，真到了那一步，必然是一场零和游戏，两个公子最后肯定只能活一个。而作为幕僚未来的前景无非两种，要么是大富大贵，要么就是万劫不复，绝没第三条路。

赴任之前，管仲和鲍叔牙做了一个约定：到最后无论是谁的老大做了国君，这个人都要拉兄弟一把。

这其实就是标准的分散投资、对冲风险。鲍叔牙也是商人，他自然也明白这个道理。

值得一提的是，鲍叔牙虽然最开始不乐意，但是只要决定接受这份工作，就再不会带着这种负面情绪。对公子小白是尽心竭力的去辅佐，也正因为这样，小白对自己的这位老师，才能做到言听计从、君臣同心。

这也是鲍叔牙的又一个处世智慧：面对一件事，可做，也可不做，但绝不让自己勉强着去做。能力不足或许还可以提升，但一个人绝对不可能做好一件自己不喜欢做的事。而相比于不做，做坏一件事对自己的损失永远都更大。

其实如今也是一样，当你面对一件让自己不爽的工作或是委托时，要么真正说服你自己，要么索性直接拒绝，否则很容易让自己陷入费力不讨好的窘境。

再然后，中间的故事暂且略去不表，总之在经过一系列波折以后，公子纠最后死于非命，管仲做了阶下囚。公子小白最终齐国新君，史称齐桓公。

一般历史发展到这个阶段，也就到了论功行赏、分胜利果实的时候。无论从才能、功绩还是此前所处的位置来说，鲍叔牙都是当之无愧的新一任丞相。可没想到是，鲍叔牙坚决反对，而是极力向齐桓公推荐管仲来做丞相。可是当初二子争位的时候，管仲差点一箭射死齐桓公。

也正因为鲍叔牙的极力举荐，才有了后面管仲拜相，齐桓公成为春秋第一个霸主。

俩人合股做生意，让管理入股的一方拿一半利润，这个只要是有足够的智慧，一般人还是能做到的。可是能让出一国的相位，那就不是一般人做得出来了。即便是为了履行约定，那鲍叔牙只要能保住管仲一命，再给他争取一个高级职务，就足够成为千古美谈了。

而另一方面，其实鲍叔牙自己也清楚，以他的个性，也确实不适合做一国丞相，否则会害人害己。至于具体是怎么回事，后面我们会再细说。

人们一说管鲍之交，总会联想到情怀和道德。而我们会发现真正意义上的道德和智慧，其实是分不出彼此的——智在利己，德在利人，而德之本为智，智之极为德，有大智，方有大德。

真正的道德，既不会是打肿脸充胖子，损害自己根本利益去慕虚名，也不会是慷他人之慨，来沽名钓誉。鲍叔牙和管仲之间，无论是分钱，还是举荐他做丞相，根本还是在于鲍叔牙清楚，无论为商还是治国，管仲都有这个能力。而在这个过程中，鲍叔牙其实也是受益者。

再进一步说，智慧和能力，其实也并不是一回事：所谓能力，是在特定位置能把事做好，而智慧，则是能给自己找到合适的位置。