10.人的意识，并没那么神秘【探究意识】

人的意识，并没那么神秘丨探究意识

本课思维导图：

开头引入：

今天是我们的第10讲，先讲个故事。有一天一只青蛙遇见了蜈蚣，他就很好奇的问：蜈蚣大哥，我四条腿走路都很困难，你有上百条腿，走路时先迈哪条腿？蜈蚣听后说：青蛙老弟，我一直就这么走路，从来没想过先迈哪条腿，等我想一想，再回答你。蜈蚣站立了几分钟，他一边思考一边向前蹒跚了几步，终于趴下了，他对青蛙说：请你再也别问其它蜈蚣这个问题了，我一直都是这样走路，它根本不成问题，可现在你问我先以哪条腿我就不知道了，搞得我现在连走路都不会走了，我该怎么办？

其实这样的例子或者说这样的故事，您可能也听到过类似的，比方说有一个人胡子很长，然后别人见到他会问，说你胡子这么长，你在睡觉的时候，你的胡子是放在被子外面还是放在被子里面？然后那个人听了之后，回家睡觉的时候发现不管胡子放在外头还是里头，好像感觉都不太好。

概念理论：

通过这两个故事，我想引出我们今天要讨论的主题，那就是意识。我们经常说一个人他失去了意识，也就是说这个人昏过去了或者死掉了，那么这个意识，在心理学上到底指的是什么呢？我记得《SCIENCE》上，他们曾经列举出来了本世纪想要去解决的一些世纪性的难题，其中意识的本源，就成为了这一百多个难题当中的一道，这也就告诉我们，其实意识它是一个困扰人类非常久而且非常重要的问题。

在心理学上，意识本身的概念很复杂，不过在这里，我们可以通过两个角度去进行理解。第一个角度是，意识是一种觉知。也就是说，你作为观察者，觉察到了某种现象或者事物。比方说，你的女朋友刚刚换了一个新的发型，你的电脑里传来了美妙的音乐，等等，你觉察到了这些外部事物的存在，说明你意识到了它们。当然，觉察的对象不仅仅是外部的事物，觉察到内部的状态或者体验也属于意识的一部分，比如感到疲劳、头晕、焦虑、舒服、饥饿等等。

第二个角度是，意识是一种心理状态，我们的意识在不同的状态下进行着转换。比方说你现在虽然在听我讲课，但是却在中途开了小差；或者你在专心思考某个问题时，你根本就没听到或者没有听懂别人对你说了什么；又比方说你觉得上午精神特别好，做事效率特别高，但是到了下午就没什么精神，容易犯困；或者说你早上起来刷牙，突然就想起了去年发生的某件事情，然后思绪就像脱缰的野马，瞬间转换了无数个念头。等等，如果你有过这样的经历，也就是说你在日常生活中经历了不同的意识状态。

而在不同的意识状态下，我们对周围世界和自身变化的敏感程度，都是不一样的。比方说睡觉做梦是一种意识状态，它和人在清醒时的意识状态不一样，而催眠又是另一种意识状态，人进入催眠状态后好像是睡着了，但其实并没有入睡，因为人在催眠状态下的脑电记录和人在清醒状态时是一样的。

内容细化：

说完了意识，我们再来讲一讲和意识相对的另一种状态，就是无意识或者是叫潜意识。它是相对于意识而言的，是人们不曾觉察到的一些心理活动。弗洛伊德在他的精神分析的学说当中，就提出了人的意识的冰山模型，他就提出来了，在水面以外的或者叫露出水面的冰山一角，它是人类的意识，那是我们可以被直接观察到或者被知觉到的，但是它只占人类的心理的很小一部分。我们很多的心理活动或者是心理过程，它都是通过冰山下的无意识来完成的，而这些行为它是不受意识的控制的内容。

比方说在大家没有学会骑车之前，骑车是一件非常困难的，需要我们耗费大量的精力去维持的，比方说保持平衡，保持方向，这些都是非常困难的。但是当你学会了骑车之后，这个时候你骑着车，你可以一边骑车一边打电话，你可以一边骑车一边去跟别人聊天，这些都是没有问题的。为什么？就是因为这个时候骑车变成了一种无意识的自动化行为了。而且这样的无意识自动化行为，在我们的日常生活中也非常多，你可以自己去做一个实验，就是把自己的日常活动用手机录下来，然后再播放给自己看，你会发现自己的许多小动作，比如方挠头皮啊，抖腿等等，这些都是无意识的动作，当你去看这些录下来的视频的时候，你常常会对自己的行为感到惊讶。

除了无意识的行为之外，我们也常常会对一些刺激感到无意识，而这些刺激往往会对我们的行为或者决策产生影响。比方说有一位心理学家叫做麦凯，他就做了这样一个研究，在研究中，他给被试的耳朵用耳机同时听两种不同的内容，但是要求被试只听其中一只耳朵的内容，尽量避免去听另一只耳朵的内容。那让被试听的是什么内容呢？这些内容都有一个共同的特征，那就是存在歧义，比方说有一个句子是：They threw stones toward the bank，这个单词bank，在英语中是一个多义词，既可以指银行，也可以指河岸，所以这个句子就有两个意思，一个意思是他们朝银行扔石头，另一个意思是他们朝岸边扔石头。

与此同时，另一只耳朵听到的内容是可以帮助确定这些歧义单词意思的单词，比如money，也就是钱，或者river，也就是河。听完之后，然后就要求被试去解释听到的句子的含义，结果发现，虽然被试根本就不记得自己听到了哪些词，但是会明显倾向于将句子解释为与这些词更相关的意思，也就是听到了钱的人，会解释说这个句子的意思是他们朝银行扔石头，听到了河的人，会解释说他们朝岸边扔石头。

方法应用：

当我们了解了意识和无意识这一个基本的概念之后，下面我们就可以给大家介绍一下，它们在我们现实生活中的应用，可能我今天更多的会从无意识的角度来讲一讲。

比方说我们的很多的广告，它就是利用了人类的无意识来达到广告的效果。1999年，哈佛大学的心理学家，他曾经研究了一些叫做阈下知觉，所谓阈下刺激，并没有被人人的意识知觉到的，但是它确实存在的这样的一些刺激，它对于人类的行为，尤其是老年人的这样一些行为可能会产生什么样的影响？

那么这个实验是这么做的，他会让两组老年人去玩电脑游戏，其中一组电脑屏幕上时不时会快速的闪现过敏捷聪明等词语。好，记住这些词语是一般人是没有办法察觉到的，也就是它是一种预见的刺激，或者叫无意识的一些刺激。另外一组的电脑屏幕上则会闪过衰老生病等信息，结果发现在那组接受了敏捷聪明这些积极词汇的被试，他们在做完这个游戏之后，他们的行为发生了巨大的改变，比方说他们走路的速度变得更快了，而相反如果是另外那组被试，他们想他们接受的是那些衰老或者生病的这样的一些负性的信息的话，他们的走路速度降低了。

其实这个实验就表明了，即使我们在意识层面并没有知觉到某些刺激，但是我们的感觉器官或者说我们的大脑还一样会去进行相应的处理。这个实验跟我上面介绍的那个实验的原理其实是有一些相似的。

另外有一篇在2006年发表的文章也发现，如果一个参加实验的人他很口渴，想买饮料的时候，我们快速的给它闪过立顿红茶这一个潜意识的信息，他会在众多的饮料当中更有可能选择立顿红茶，而不是其他的饮料。这个概念其实对我们的作用是非常巨大的，它说明什么？说明潜意识在广告当中的这样的一个巨大的效果，它不一定能让不想买产品的立刻产生购买的欲望，但却可以影响那些真正想要购买产品的人对于不同牌子的选择。

同样的，这种无意识的信息在选举当中也有很重要的作用，据说是2000年，小布什竞选总统的时候，他被质疑故意在提到竞争对手的时候，以非常快的速度，可能是几十毫秒的这样一个速度，快速的闪过rats这样一个负性的词，意思是卑鄙的小人，骗子，以此来操纵大家的情绪，使大家对于他的竞争对手产生了不好的这样的一种潜意识的感觉。

概括总结：

好了，今天的课就先讲到这里，总结一下：第一，心理学上的意识指的是一个人的觉知或者某种心理状态；第二，我们能觉知到的意识只占人类的心理的很小一部分，而我们很多的心理过程，都是通过无意识来完成的；第三，无意识在我们生活中一个应用就是，通过广告来影响我们的购买决策。

结尾互动：

最后，给大家介绍一个做清醒梦的方法，你可以去试一试。因为清醒梦其实也是一种比较特殊的意识状态，发生的比较少，但是非常迷人，很有意思。在清醒梦中，你会感觉自己在梦中完全觉醒，能够正常的思考和活动，如果你问自己，这是在做梦吗？如果答案是是，那么你就是在做清醒梦。

你可以这样去做，当你从梦中自动醒来的时候，先用几分钟的时间回忆，并且记住它，然后再用10分钟左右的时间去看书，或者做其他的活动，然后又立马躺回到床上再次入睡，睡之前对自己说：下次做梦的时候，我要记住我是在做梦。最后，你似乎就可以看到自己躺在床上睡觉并在做刚才所做的梦。

好啦，今天的课就讲到这里，我是张昕，我们下节课见。