数字4——稳定与程序及寿险营销策略

大家好，我是沃晟法商学院法商和生命数字老师黄慧敏，很高兴又与大家见面了。

上周我们谈到“3号人”，说到了三生万物，三是生命力，生命力的表达是需要有具体形式的，也就是上周我们提到的花、小鸟、小猫、少女，更准确地讲，生命力会表达在植物、动物和人这些有生命的载体上，这些载体跟数字4就相关。生命力是一种无形的能量，而生命力的载体，是具体有形的物质，有结构，具有一定的稳定性，遵循着一定的规则和秩序。

如果从几何角度看，数字1代表一个点，数字2是两个点，就可以连成一条线，数字3可以通过3个点构成三角形，数字4就能连成一个四方形。四方形是人类能够建构世界的关键，因为四方形是最容易拼接的形状，我们可以生活中每一处看到四方形，从砖块到建筑物，从木方到柜子。

古人说我们的宇宙是“天圆地方”，天对于古代中国人代表的是至高无上的信仰，中国人信仰天，其实就是信仰道，而天道是圆，太极图描述的就是天道，地是天道运作在地球的具体形式，具体形式就是有具体结构，也就是有边界的概念，边界会带来方向的辨别，东南西北，前后左右，上下内外，这就是为什么说地是方的原因。

前面讲那么多，是希望大家通过这些描述对数字4的特质有更清晰的感受，估计听众当中有些朋友可能会接触过“九型人格”，会与生命数字作比对，甚至可能在前面数字1、2、3的描述中嗅到一点对应九型人格相近的味道，数字4的描述，会让我们清晰，这就是两套认知人的不同系统，无需急着去找其中的相关性。

下面我们通过上面对数字4的描述，一起看看在具体的人上面会呈现出怎样的性格特质。

PART1：“4号人”的特质

第一个特质：安全与稳定

人类从狩猎进入农耕，从朝不保夕到一日三餐，由于食物相对的稳定供应，让人类有了安全感，才开启了人类文明之门。典型的“4号人”是很重视物质安全感的，稳定的收入，健康的身体，是“4号人”最为重视的，当生命有了安全稳定的保障之后，我们才能去发展我们的理想。

所以典型的“4号人”会是用务实的态度面对生活，做好财务规划，经常锻炼身体。可是如果一个“4号人”没有在小时候培养出生活规律稳定的状态，就有可能出现两种比较极端的状况。

第一种是由于对安全和稳定有担忧，习惯将焦点放在不安全和不稳定的地方，形成过度紧张的状态。我有见过一位男士是个“4号人”，相貌英俊体型高大，但是从来不敢在游乐园玩有刺激性的项目，常常被娇小的妻子嘲笑，对孩子也是过度的保护，孩子在沙发上跳，他就会很紧张，害怕孩子摔下来刚好头又碰到茶几的角，做着一份收入稳定、不高，但同时十分无聊的工作。

第二种对安全稳定完全没有概念，天马行空，肆意妄为，严重缺乏稳定性。1974年10月18日出生的周迅是31/4，在一次采访中，她说自己生活白痴，完全没有自理能力，不会做任何家务，起居饮食都需要人照料。婚后的周公子学会了做菜，自称自己都吓了一大跳。

第二个特质：边界与秩序

前文提到跟数字4相关的“方”字，表达的是在具体的物质世界中，一切都是有边界的，有时间的边界，有空间的边界，也有数量的边界，简而言之，我们生活在一个有限的世界里，如果想要发展好自己，无论是事业、感情还是享乐，我们都需要有规划有秩序。比如我想任何时候自己都是美美哒，那么坚持敷面膜、早点睡、多运动、少吃肉这些是要变成日常生活规律，不能兴之所至才去做。能将边界和秩序做得足够好，是能有大成就的。

1955年10月28日出生的比尔盖茨，生命数字22/4，连续13年成为《福布斯》全球富翁榜首富，我们都知道，盖茨先生最大的成就也是让他赚最多钱的，是建立了全球最多人使用的个人电脑操作系统windows。

其实这个操作系统就是我们电脑所有使用软件的生存环境，我们在电脑上办公或者娱乐，就如同我们在现实世界办公娱乐一样，需要有背景环境，办公需要公司，需要办公室，里面有基础保障和秩序规则，我们的能力才能发挥出来。能让全世界最多人使用windows作为操作系统，意味着这个系统提供的边界与秩序相对是最合理的，更多的软件开发商愿意在这个系统上开发软件。

很多果粉可能有会尝试过使用苹果公司的macOS操作系统，在使用了一段时间这个更漂亮更易操作更安全的系统之后，还是有很多人自愿回归那个土土的windows，原因很简单，windows与macOS比较，他能用的我都能用，他不能用的，我也能用。就如同深圳这个城市，没有悠久的历史，但开放度高，兼容性强，规则秩序更清晰，什么人都能在这里生存生活，自然就能成为最有活力的城市，也能诞生出华为腾讯这些巨无霸企业。

PART2：“4号人”的性格特质表现

“4号人”总体来说是务实、严谨、重视安全感的，他们很靠谱，但是也有可能因此变得有点保守、沉闷和无趣，好像理工男的特质。

如何“4号人”沟通？

“4号人”很重视规则与合理性。所以跟“4号人”沟通是要简洁明了，逻辑清晰的。“4号人”容易看到问题和困难，在沟通的时候要特别注意这个部分，不能简单一句“没有问题，不用担心“去打消“4号人”的顾虑，应该细致耐心去解释，特别是要给出实际的案例会更有说服力。

PART3：面对“4号人”，销售策略是什么？

第一：“4号人”看重物质安全感，买保险是会在“4号人”的考虑范围的，所以在安全保障与收益两者之间，“4号人”会更偏向与保障类的产品。

第二：“4号人”重视规律规则，在整个销售过程中，都需要给到“4号人”一种对下一步是明了的感觉，不会有随意性和不确定性。

第三：选择见面的场所可以倾向比较整洁规则，性价比高的地方，不要表现出浪费奢侈，作为世界首富的比尔盖茨喜欢吃麦当劳、手上的表价值10美金。

PART4：“4号人”值得学习的品质和技巧

学习“4号人”对边界和秩序的重视，能有效提高我们的工作效率和能力，让人感觉有安全和稳定感的是成功的销售必备的品质，

课后作业：

今天的作业是找个时间，在舒服安全的环境下，用自己的手好好地触碰一下自己的身体，感受一下温度、软硬度、舒适度，也可以做一些力所能及的瑜伽动作，感受自己身体的柔韧性、协调性，从而对自己的物质身体有个真切的了解，务实面对人生，从自己的身体开始。

最后送给4号人的是李宗盛的《匆匆》，李宗盛生日是1958年7月19日，生命数字是31/4，这首歌的歌词是李宗盛自己写的，特别能表达出数字4面对现实状况放松下来的意思。

匆匆

分租房每月三百 紧挨着烟囱

睡里厢的姓李名字叫双喜

是我的二房东

尽管日子过得很窘 他都能从容

只是有次年前 残摩给收了 急得要发疯

影楼照里在老家的对象名字叫芙蓉

就算婉转地说长得也勉强只能算普通

我有几次交不出房钱 他都肯通融

只是他说小子你给我去算算煤球有几个窟窿

那些褪色青春梦

普通得不能再普通

你肯定懂

青春期 熬夜 冲锋

上小县城的高中 已光荣

路的尽头的少年宫

兀自沉默在风中 无言相送

那一年一首远方的歌

说什么往事如风

他往事如风 我失色青春的惶恐

现在才知道

回忆是心虫 光让人痒痒 不让碰

明白了现实里 没有人是孙悟空

课堂 老师忘了教 八面玲珑

不敢想过得舒服 也愿意吃苦

只是好些感慨感触感悟会把人搞迷糊

清楚自己养树教书 必定要不满足

与其等往后有了别的贪图

不如现在先找条路

明白不管是什么 多了只变得麻木

我依然在虚幻之中奋力寻找

寻找我的归属

人若是离开故乡 像树离了土

只怕我挣了全世界的财富

却够不着幸福

那些过时的青春梦

普通得不能再普通

你肯定懂

褪尽了青涩和懵懂

当人在异乡才知感动

合奏课隔了旧屏风

女孩见不到我脸多红 琴声嗡嗡

离家时故作轻松 留给娘的是匆匆

我心隐隐痛 不承认自己仍是小童

未觉察林子里那软香的风

只留下母亲声声地召唤在风中

满垛啊 咱家桂花香 正浓

只留下母亲声声地召唤在风中

满垛啊 咱家桂花香 正浓