数字6——远见与接纳及寿险营销策略

大家好，我是沃晟法商学院法商和生命数字老师黄慧敏，很高兴又与大家见面了。

上周我们谈到“5号人”，说到数字5代表的是不断突破自己，去经验生命的种种精彩，在一次次的经验中，我们会发现特别让自己心动的独特经验，想要跟心仪的对象发展稳定的恋情并走向婚姻，想要做自己喜欢的事并且成为职业，想要在喜欢的城市喜欢的社区安居。这就是数字6所代表的意思，因为心动而追求，因为理想而美好。

如果我们从人类发展的角度去解读数字能量，数字4的阶段是解决温饱的阶段，数字5人类开始享受生活，数字6就来到了建构理想生活的阶段，这是地球生物中，只有人类才会有的阶段。追求美好实现理想，这是文明的高点，超越了生存与单纯的感官欲望。在数字6的世界里，弱肉强食是动物世界的丛林法则，人类是可以追求和平与和谐的。

如果说“5号人”是享乐主义者，那么“6号人”就是理想主义者。讲到这里，我会想到心怀仁义与礼乐的孔子，以及同时代在希腊写下理想国的柏拉图。很多人都会说他们是不切实际的理想主义，可是不知道大家有没有发现，这两千多年来，东西方社会的发展，正是依照着他们的理想而前进的。

PART1：“6号人”的特质

当我们有能力与外在的世界活动，知道我们的喜好，也会知道我们的渴望，渴望自己成为一个怎样的人。小学时代，相信大家都写过“我的理想”这样的作文，可是真的有几个人能在那个还远没有成熟的孩子状态，就能知道自己的理想呢？只有随着我们与外界的互动更加的充分，理想才会逐渐清晰和坚定，这样的过程，会让“6号人”有以下的状况与特质。

第一个特质：真心与正确

在成长的过程中，我们会接收到来自父母、老师、社会的期许，生命正确成长的标准，如果我们表现得符合他们的期许和标准，我们会得到认同、赞美和爱，如果我们有不同于他们期待的表现，比如自己希望周末能玩1个小时的平衡车，父母却要求这个时间写一篇周记，然后流露出你不这样做就不爱你的神情，为了得到父母的认同，我们只好将这个愿望吞回肚子里。长久如此，变得只会做正确的事，逐渐忘记了自己真心的渴望。那些所谓的正确，不过只是父母、老师、老板的标准。医生是一份稳定并且让人尊重的工作，所以就是正确的工作，难道我喜欢考古就是错误吗？

理想的设定一定源自于真心的渴望，否则前行的动力必将枯竭。这是“6号人”会遇到的重要挑战，敢冒着不被接纳和认同的风险，对自己的真心说是吗？还是为了感受到被爱，去做别人认为正确的事，委屈了自己的真心。

在我做心理咨询个案时，遇到了好几个“6号人”，同样是爸妈长辈眼中的乖孩子，却常常感觉不到被爱，比较严重的甚至失去了热爱生活的能力，哭着说，我丢失了我的心，连自己喜欢什么都不知道了。所以“6号人”一定要善待自己的真心，要懂得爱自己，不是好吃好喝这么简单，而是真的知道自己的喜好，并且对其负责。

第二个特质：完美与接纳

一个能对自己的真心负责的“6号人”，将会开启追求理想之旅。理想的世界一定是接近完美的，无论是理想的伴侣、理想的家还是理想的事业，谁会放一些遗憾在其中呢？大部分人说起理想的时候，或许真的只是想想，而对于“6号人”理想就是要实现的。

在大学时代的我，有一位好友是个“6号人”，好友的哥哥要结婚，她想送哥哥一份亲手制作的结婚礼物，为了其中的一个小配件，每逢周末就全城寻觅，不将就不妥协，足足花了一个月的时间才找到满意的，这在常人眼中是无法理解的，只有“6号人”才懂。

出生在1956年9月12日的张国荣先生，生命数字是33/6，首先他是一个真性情的人，著名的大才子黄霑说过“张国荣性格靓在他真，他是一个好真的人。娱乐圈，人人讲事，都留三分，但是张国荣有话讲尽，由心到口”。张国荣看透了娱乐圈的虚伪，在最红的时侯，他宣布退出歌坛，只做自己喜欢的事。

同时哥哥也是一个完美主义者，无论是他的容颜和才艺，在华人世界里，少有人能出其右。他在《霸王别姬》饰演的程蝶衣，里面那句“不疯魔不成活”正是他生命最重要的注解。他的离世，留下的是一个完美的哥哥，同时也让我们反思完美主义的伤害。

追求理想力求完美，这是无可厚非的，可是如果完美成为了对自己的苛责苛求，让自己痛苦煎熬，为着完美的创造，撕裂了生命，孰轻孰重，真值得我们好好想想。放过自己，接纳自己，才有机会让自己生命通向完美。“6号人”要知道，我们的生命不是一块顽石，等着被米开朗基罗雕琢成完美的大卫，我们只是透过对自己的真心负责，在追求理想的过程中体会更多生命的美好，比如在卡拉OK真心唱一首歌，感动自己比获得掌声重要太多了。

PART2：“6号人”的性格特质表现

“6号人”有理想的情怀，很有责任感，会尽量对大家都友善，对自己对外界都很有要求，很难接受随意随便和不负责任的行为。

如何“6号人”沟通？

通常“6号人“会对人表现出友善，所以开始相处是比较容易和舒服的，注意沟通的过程保持得体和文明，无论是肢体到言语，都要保持一定的距离，不要因为对方的友善，在开始的阶段表现得太接近和随意。通常“6号人“会对艺术有天然的喜欢和鉴赏能力，如果正好自己也懂这部分，可以跟“6号人“聊聊他们喜欢的音乐文学。

PART3：面对“6号人”，销售策略是什么？

1、典型的“6号人”很有家庭责任感，力求家人都能得到好的照顾，所以在产品定制上要多从这个方向下手。

2、“6号人“的理想情怀，会让他们具有远见的能力，销售上要对应这个部分，做长期的财务规划同时，需要对宏观的经济和社会未来发展有更多的研究，如果跟“6号人“聊起养老这个话题，“6号人“有可能会问你，对于机器人养老你怎么看？

3、“6号人“的完美主义倾向，要求在准备的文案材料等等方面力求完善，特别是数据一定要精确。

课后作业：

今天的作业是找一首感觉温暖美好的音乐，然后闭上眼睛，双手交叉在心窝的位置，舒适地坐好，好好地感受自己的心，体会其中出现的种种感受和情绪，不要去压抑，只是接纳，无条件接纳自己所有的感受，并默念我爱我自己。

最后送给6号人的是哥哥张国荣主演的电影《金枝玉叶》里面最受欢迎的歌《追》，歌词里描述数字6关于真心与目标的关系。

追

这一生 也在进取

这分钟 却挂念谁

我会说 是唯独你 不可失去

好风光 似幻似虚

谁明人生乐趣

我会说 为情为爱 仍然是对

谁比你重要

成功了败了

也完全无重要

谁比你重要

狂风与暴雨 都因你燃烧

一追再追

只想追赶生命里 一分一秒

原来多么可笑

你是真正目标

一追再追

追踪一些生活 最基本需要

原来早不缺少

有了你 即使平凡却 最重要

好光阴 纵没太多

一分钟 那又如何

会与你 共同渡过 都不枉过

疯恋多 错误更多

如能从新做过

我会说 愿能为你 提前做错

谁比你重要

成功了败了

也完全无重要

谁比你重要

狂风与暴雨 都因你燃烧

一追再追

只想追赶生命里 一分一秒

原来多么可笑

你是真正目标

一追再追

追踪一些生活 最基本需要

原来早不缺少

有了你 即使平凡却 最重要

只想追赶生命里 一分一秒

原来多么可笑

你是真正目标

一追再追

追踪一些生活 最基本需要

原来早不缺少

只得你

会叫我 彷佛人群里 最重要

有了你 即使沉睡了 也在笑