保险读心术-生命数字

每一个客户投保或者成单行为一样，但后面做决定的原因可能大不同，对背后的原因条分缕析，才会掌握成单的奥秘。此系列课程希望透过了解生命的原动力来了解我们的客户，进而实现销售的目的。

作为金融保险从业人员，我们背后有丰富的产品线。可是如何跟客户搭建沟通之桥？为什么同一个沟通之桥在一部分人身上生效，另一部分人却充耳不闻？怎样才能更好的把我所了解的资讯传递给客户？怎样才能做到洞悉人心，尽快了解客户的“症结”和“喜好”？

更甚，我怎样才能在众多的顾问中离客户最近？

客户是什么性格？适合什么对话场景？我应该如何与客户相处？

这些的重点都在于我如何与客户建立信任关系。

重点在于他喜欢怎么的配置。

重点在于我的保单规划应该怎样打动他。

人无论各行各业，天生懂得追求意义，方向和目的，这种驱力造就了我们的性格特征，形成了事业，家庭和人际关系。

生命数字与其说是来自毕达哥拉斯数学家的智慧外，更是一种生命目标系统。透过学习古老智慧提供一面明镜，通过生命的原动力来了解我们的客户，再配合实际的保险销售策略，进而实现销售的目的。