【观点】吐槽一下增额寿险的营销误导

2012年，我买了一款中国人寿的理财附加重大疾病（重大疾病额度好像才7万还是多少），每年保费1万，投20年，保障到80岁，每三年可以领4500元生存金，每年还可以享受公司收益的分红。2021年，投了10年后我退掉了，拿到的退保费、生存金等费用，与我自己交的保费对比，年化收益率大约是2.2%。我退保的原因是重疾保障实在太少。买保险，建议大家买纯保障的消费型保险即可，要比理财型的保险费用低很多，而且保障更全面。省下来的钱，用于基金投资，收益随便都比保险公司的收益高！当然，前提是你认真听了陈老师的基金课，知道如何买基金。

现在感觉保险就是骗人的，让人很反感

遇到过不少保险销售人员为了成交瞎忽悠产品功能和收益，关键还是亲朋好友，把行业搞乱搞臭了。

老师，我工薪阶层，定投几年可以财富自由

老师讲讲国债逆回购操作技巧

奥总，我有点不理解，你的意思是3.5终身寿都是坑，不管什么情况都不要去买。还是说视情况而定，如果放的时间够久就可以买，放的不够久就不要买

人人都该听听这次的节目！

奥总的意思是按基本保额3.5%复利误导大家以为是按投入保费3.5%复利是不对的。但其实增额寿产品的吸引力不在收益有多高。而是对于未来现金流增长和支出的确定性规划。比如它的灵活性是可以很高的，账户价值的增长完全确定。我给我的孩子买了一份，15年后孩子读大学确定要用的钱我可以从里边分批按需提取。我给我自己买的，我可以在我自己退休后每年提取一笔资金出来作为旅游经费。这些功能性是保险产品独有的

如果你想每年存银行一笔钱，存指定年后再按固定利率增加，当做资产配置的一种方式还是有意义的。就像奥总说的，增额寿是一种长期的固定收益，要看你的实际情况和需求去配，认真看保险条款才能达到目的。

在保险业待过两年，我觉得销售误导主要是因为行业这种拉人头的发展模式导致的。以业务员能卖多少为衡量标准来算提成，经常办产说会之类的，忽悠一个算一个，加上业务员的素质也不高，这种只顾前端不顾后端的模式，必然导致销售误导层出不穷。