数字1——创造与自信及寿险营销策略

第二集：数字1创造与自信及寿险营销策略

大家好，我是沃晟法商学院法商和生命数字老师黄慧敏，很高兴又与大家见面了。

最近一直在找寻1的代表人物，刚好今晚看了某台的中国*声音，原来不太感冒的谢霆锋先生突然跃进我的视角，他想要赢的求胜欲，亲力亲为为学员编曲、彩排、敲敲打打到半夜，被李健调侃为“最勤劳教师”，我在想这不就是个1号人嘛，马上查询，BINGO，果然他的生命数字是37/10，第一高峰1，可以说是1的典型代表了。

那今天我们用谢先生的故事给大家讲解数字1的内涵，性格特质，内心驱动力及保险销售策略四个部分

在课程正式开始之前，首先复习一下上节课的重点，生命数字是什么意思？生命数字代表人的人生目标，功课和潜力。0——9生命数字的特质。

1，创作与自信； 2，合作与平衡

3，表达与敏感； 4，稳定与程序

5，自由与规范， 6，远见与接纳

7，信赖与坦诚， 8，丰富与权力

9，正直与智慧， 0，内在禀赋

也许有些朋友会说，我不是生命数字1，是不是这堂课与我没有关系？

其实不然，如何您生命数字是1，包括19/10，28/10，37/10，46/10，10/1，29/11，38/11，47/11，那1是您的主修数，1与您息息相关

如果您生命数字含有1，比如12/3，15/7，13/4……这部分数字会很多，就不一一举例了，那1是您一部分课题，即是会向往的品质，也是潜力。

如果某段时间您特别喜欢1这个数字，或这种形状，那1的能量和功课也是与您现阶段相应的…

一、数字1的内涵：

道教说，道生一，一生二，二生三，三生万物。

道是指当今一切万物存在以及运行的根本。要从在一片虚无中自发地产生了一，这是多了不起的事情。这包含了几层意思：

（1）从无到有，阳性能量，开创性，创造力

这是一股最原始的生命能量，就如一颗种子有向上向外破土而出的原始能量，所以1常常是精力充沛，雄心勃勃的，有向上向前的冲力。拿破仑是个典型的1，他发动政变，夺取政权，保护了法国大革命的成果，推翻了旧的专制政权，建立法兰西第一帝国。拿破仑加冕称帝时，从教皇手上拿过皇冠亲自戴在了自己与妻子约瑟芬的头上，寓意“自己奋斗出的皇位”

这就是1的开创性，改革性。

1号人想赢，具有竞争性，使得1常常成为一个战士，拿破仑一生中打赢过大大小小50多场战役。他曾说：“每个士兵的背囊里都有一根元帅的指挥棍”，“不想当元帅的士兵不是好士兵”，提倡人人争当将军和元帅。

有目标感， 为了完成目标，可以废寝忘食，1号人会是一个真正不知疲倦，竭尽全力，坚韧不拔的人。

说到赢，靠自己的努力去赢得小到一场比赛，大到一场胜利都是值得歌颂的。中国过去不断攀高的GDP除了特殊的时代背景外，也与中华民族的拼搏精神相关。

这股能量不但向上还可以向多个方面，由于精力旺盛，好奇心和创造力使得“1”常常是多才多艺的才子佳人，他们可以在音乐、艺术、写作、治疗、设计、建筑等等方面表现独特的创造力与见解，并且取得高成就。拿破仑除了是军事家，革命家，政治家外，他还在方方面面做出杰出贡献，比如：1804年推出《拿破仑法典》，是很多现代民主国家法律体系的原型，法典大多数条款拿破仑都亲自参与了讨论。

据说，在召开的关于民法典制定的100多次会议中，拿破仑亲自出席的就有90多次，正因为拿破仑做出的突出贡献，《法国民法典》又被称之为《拿破仑法典》。数学方面颇有才能，他发现并证明了著名的拿破仑定理；拿破仑对科学和文化事业也极为关注，促进了法国科学的繁荣，可以说拿破仑时代是法国历史上科学成就最丰富的时代之一。

雨果评价说：“拿破仑是战争中的米开朗琪罗，他是重建废墟的宗师巨匠”。

这便是“1”的创造力与多才多艺。

（2）自信与勇气

创造力必需根植在内在安全感与坚强的自信心下，个人才能开放自己，勇于犯错，抛开过去习惯的模式和路径，即使别人觉得怪异，独特也无所谓。

（3）发明家，改革者，领导者

由于具备上面的品质，所以“1”容易成为改革者，先行者，由于目标感强，且坚持不懈的人格魅力，使得“1”成为团队里的领导者；“1”更是很多原创设计，新思想，新产品的发明者；即便在普通的岗位上，“1”也有自己独特的想法，希望用自己的原创方式来完成固有的工作。

1号人有种与生俱来的霸气，我们很容易看到1号人身边会有很多追随者，他们也很容易成为众人眼中的焦点。

再说原创性，过去中国主动承接发达国家和地区的产业转移，逐步发展成为全球制造业的大国和世界工厂。“中国制造”这四个字除了代表强大的生产力，也在一定程度代表着“低廉”、“低价”、“低档”。今天我们鼓励企业自主技术革新，产业升级。在“中国制造”的基础上走向“中国创造”。这就是“1”，从无到有，从最基础的生存，到成为自己的成长道路。

国家如此，个人亦是如此。每个人都在赢得，出生机会、高考、工作、结婚，似乎是一场永无止境的打怪道路，人到中年，不知你是否也有这样的经历，蓦然回首中有不经意的念头闪过，我是谁，我要成为什么样的人？我要过什么样的人生？

我们再来说屏幕上的谢霆锋先生。谢先生出生在明星家庭，父亲谢贤是60-80年代的当红明星，人称“四哥”，母亲是第一届港姐冠军，他一出生变引来了娱乐界的期待与欢庆。2岁开始和家人拍摄广告，15岁创作第一首歌，16岁出道，19岁就已经发了三张专辑，获得了数十个音乐奖项，全年唱片（正版）总销量突破100万张，20岁上央视春晚；21岁在世界音乐大奖典礼中荣获“全球最高销量之亚洲最畅销男歌手”奖。

生命数字1，高峰1的人就能这么拼，不断的突破与创造新成绩。

同时我在想那么争强好胜的1生活在两位当红明星父母的光环下，内饰是多么大的一种压力，也许他心中希望别人看到的是自己，而不是明星的儿子吧。

22岁的他拒绝向所有的规章束缚低头，一连串的事件令谢霆锋的星途充满了波折和磨难。在当年的'香港十大新闻及风云人物选举'中，谢霆锋甚至当选'最负面人物'。这也是1，桀骜不驯，鹤立独行。

如今的他是叱咤三界的天王谢霆锋，不管是乐坛，还是影视界，或是商场如战场的投资行，谢霆锋总能恰到好处地在其中找到自己的位置，并做出一番令人刮目的成就。

22岁打造个人品牌——PO朝霆进军商界多元化发展，投资香港商铺，涉足时装业。2012年谢霆锋受邀香港科技大学以亚洲商业领袖身份开设个人讲座，并入选该院世界十强的MBA案例，是首位被载入全球MBA案例的华人。

1号人在各个方面都展现出能力与才华，2018年登上全球著名三大商业媒体快公司FastCompany发布的“2018中国商业最具创意人物”榜单

二、1号人的表现及驱动力

1号人有建立自信，发展创造力的功课。1号人在自信和安全感上往往比常人不足，做一件事，如果有100条评论，其中90条是好评，10条是差评，这10条差评也能让1号人忧心忡忡，怀疑自己；所以1号人需要别人肯定自己，自己也在不断的找寻肯定与认同。

所以日常表现上有两种极端：他们不是太过自信变得有些自我中心，太坚持自己的想法而忽略了别人的感受，或者就是自卑，没有主意缺乏安全感，人云亦云。

他的途径是自信到自大或自卑，情绪上一号人由于能量强大，情绪可能极端化，初期将情绪压抑，把怒气积在心中并将他合理化，结果变得冷漠或者爱说教。压抑到一定程度爆发，必定使情绪一发不可收拾。而有一部分“1”表现得没有耐心、易怒、容易受挫、格外敏感。

当“1”特别气愤时，更适合去运动流汗，能把冰封在体内的熊熊能量调动起来。1号人心里有个声音，不断告诉自己“我不够好”，这种不认同，一方面折磨自己，另一方面由于压力也不断促使他们向前，“没有最好，只有更好”，这是他们的驱动力。

三、如何与1号人建立良好的沟通呢？

肯定与鼓励大过评判；他内心中已经不断在鞭策自己了，所以如何有人温柔的抚慰他们，告诉他们“您已经做得很好了”，不断的肯定与认同，容易促使1号人建立良好的自我价值感，内心的压力变可以得到些许释放。

四、如何将保险营销给1号人？1号人更喜欢哪些方案，以及禁忌。

如果明天您就要见生命数字1的人，那请您尽量做到以下几点。

1，足够的尊重，以他为中心的沟通陈述，话题围绕1进行；

2，不能拿他与其他客户相比较，要突出他的独特性；

3，低安全感来自于对基础需求，重大疾病，医疗和基础的养老金会是他们底层的需求；

4，简单，直接，高效的讲解方式，需要有ABC多个方案，而不是1个确定的方案，即便您埋伏了很多“引导”，但请“领导”做主导和决定；

5，1号人有主见，不会被别人左右，需要充分掌握自主权，所以时间到了，1号人便会自己决定有所行动，

6，1号人喜欢运动和大自然，与1号人沟通时，可以选择的场景是运动场或者大自然。

总之要跟随1，而不是主导1，有时销售人员会觉得某些方案非常好，强力推荐给客户，但1并不是并不吃这套，即便他成交了也是他自己思考后的决定。1做任何事都是自己主导的。

1数有哪些名人呢？

乔治.华盛顿，海明威，李嘉诚，拿破仑，谭咏麟，大家也可以了解一下这些人哦。

送给1号人的金句：

此时此刻，你已经是最好的自己了。

今天的作业是请写下1-2位1号人的故事，如果他是您的客户，请重新调整心态与销售策略。

1号人可以去听听贝多芬提献给拿破仑的《英雄交响曲》，感受那份气势磅礴，荡气回肠，同样送上这次的小诗

“创意有如花朵

赞美使之绽放

但贬抑往往使之早凋

有人自称找到了自我

但自我不是找来的，而是自己创造出来的。