数字8——富足与权力及寿险营销策略

大家好，我是沃晟法商学院法商和生命数字老师黄慧敏，很高兴又与大家见面了。

上周我们谈到“7号人”，说到数字7代表的是一条求道之路，有智慧去认出生命的方向与意义，那么来到了数字8，我们需要尽其所能，投入到确定的生命的方向，才能在此生成就自我。刚刚离世的金庸先生说过，“人生就是大闹一场，悄然离去”，他的大闹一场留下了十四部脍炙人口的武侠小说，这就是数字8，生命的成就。

纵观历史，许多具有智慧的人，都是大成就者身边最重要的辅助者，比如轩辕黄帝身边的岐伯，刘邦身边的张良，朱元璋身边的刘伯温，他们的智慧是数字7能量的代表，而他们辅助的领袖，就是数字8的能量。

很多人包括我自己，在看三国演义的时候都会想，诸葛亮谋略如此高明，为什么要辅助能力平平的刘备，而不是自己做领袖呢？当我研究生命数字，才从中找到了答案。凡是优秀的领袖，必须具备强大的决心、耐心（坚韧不拔）和整合调配各种力量的能力，并非单纯的谋略与智慧可以达成，刘备对光复汉室的决心，吸引五虎将和诸葛亮效忠于他，这样的能力是超越了武力与谋略的。在经典的维特塔罗牌中，8号大密仪牌代表的是力量，也是在表达数字8所代表的意义。

PART1、“8号人”的特质

天生对于成就与力量的渴望，让“8号人”很早就展现出远大的志向和良好的领导力，在生命目标一路的追寻中，“8号人”常常会遇到以下的冲突和挑战，如果能清醒地超越，最终必定能成就自我。

第一个挑战：满足与贪婪

成就一词，关乎的是我们要实现的目标，一个导演，应该是拍出让自己充分满意的电影，一个政治领袖，应该是实现自己的政治抱负，对社会对国家有利益的事情。这样的成就实现，会带来强大的满足感，一如我们小时候积木搭成了城堡，认真学习带来的好成绩，这样的满足感将带来良性的循环，给我们继续一次次攀登理想高峰带来源源不断的动力。

然而世间对于成就的衡量，往往是财富、名望与权力的多寡与大小，这些指标是我们追求生命成就过程的副产品。试想一下，一位伟大的科学家与一位当红的偶像娱乐明星，无论是财富与名望，在这个时代，科学家是无法跟娱乐明星相比的，可是生命成就而言，孰高孰低相信大家能轻易分别吧。衡量的指标永远存在着高低差距，一旦陷入这样的比较，人难免陷入匮乏感的魔掌中，将会以贪婪为动力追求指标上的成就。

在一个课程中，我认识了一位女士，她说她有很大的烦恼，觉得自己因为财富不足让亲戚朋友看不起，急于想要找到财富快速增长的方法，看到她焦虑不安的样子，我决定好好跟她聊聊。经过了解，她属于典型的高净值认识，财富够普通人家十辈子无忧生活，家里有稳定收益的实业，问题出在她的亲戚朋友都比她有钱，她是她交往圈子里财富最少的人。我想这样的例子比比皆是，公司里面的副总眼中只有如何消除与老总之间的差距吧。

贪婪源于匮乏，带来的成就不会让自己有真正的满足感。“8号人”需要清晰意识到，自己要追寻的成就，一定是来自于满足感的驱动，才会让自己被成就所滋养，变得更强大。

第二个挑战：力量与掌控

在提到力量这个词，我们可能最先想到是雄性的能量，阳刚的能量。然而真正的力量，是一种全面的，均衡发展，不会太过偏性的能量。我们可以从维特塔罗牌力量牌的画面上看到古人是如何定义力量的。画面中的白袍女性，除了象征着女性、阴性特质，还传递出智慧、文明和爱这些作为人类独特的人性特质，画面中的狮子，象征的是动物性、雄性、弱肉强食、优胜劣汰的特质。

作为人类，我们身兼这些人性与动物性的品质，只有均衡发展这两种看似矛盾的力量，并且始终以人性驾驭动物性，才是真正的力量。从司马迁的《史记》看项羽和刘邦，我们会看到阳性动物性能量很强的项羽，残酷无情，最终是如何从常胜将军，败给了曾经屡战屡败，却心怀仁义的刘邦。

出生于1866年11月12日，生命数字为26/8的孙中山先生，是中国近代民族民主主义革命的开拓者，中华民国和中国国民党的缔造者，三民主义的倡导者。他手举彻底反帝反封建的旗帜，“起共和而终两千年封建帝制”。学医出身的中山先生看似文质彬彬，却在军阀横行的中华大地上，成为了中华民国的国父，可以再一次让我们去理解什么是真正的力量，就如同前文提到的，基于人性的关怀的决心，面对种种困境时坚韧不拔的耐心，这些品质最终会吸引来许多强大的辅助者。

然而在获得权力之后，基于权力带来的利益，曾经真正拥有过力量的人也可能沦为权力的守成者，怕权力被动摇，将力量转向了掌控，这是“8号人” 常常会经验的挑战。力量来自于对生命目标的向往，掌控来自于对失去的恐惧，如同贪婪来自于匮乏，掌控并不能为我们生命带来真正的满足。美剧《纸牌屋》里面的下木总统，是数字8最典型的反面例子，贪婪、掌控，不择手段，却每天惶惶不可终日。

PART2、“8号人”的性格特质表现

“8号人”有清晰的目标，喜欢把控全局，经常站在领导的位置考虑问题，哪怕是一个家庭主妇，“8号人”在她的地盘就是她做主。“8号人”出色的组织规划能力，懂得调配各种资源，让事情发生，让事情成功。“8号人”还拥有强大的人格魅力，能吸引跟随者。

PART3、面对“8号人”，销售策略是什么？

1、拥有战略高度的8号人，会从长远，全局的观念来看待问题，谈保险不能只是谈保险，从资产配置这个角度出发更容易贴近他们。他们是天生的商人，对社会现象，国际动态，税收改革等目前的经济环境与社会大局具有天生的敏锐度，如果可以从全球资产配置的角度谈会更对他们胃口，在这样的环境下，人和钱的安排，境外与境外的安排，保险与投资的安排会是他们思索和考虑的。当然这也对我们从业人员提出了更高的要求。

2、相对与稳健，他们可能更看重“高收益”，如何从他们大比例的股票投资，房地产投资中拉一部分回归保险，是需要我们从保险的本质来跟客户沟通的。如果是企业家，可以从家企不分的风险谈起，如果是投资性客户，可以从合适的资产配置比例入手。

3、1号的人需要尊重，8号人需要敬重，他们也许会让你感觉到强大的气场，想要走进他们的心，也需要一些耐心。

出生于1918年7月18日，生命数字为26/8的南非总统曼德拉，他的生命可以说是数字8能量最佳的诠释，接下来选取了香港著名乐队Beyond写的曼德拉的《光辉岁月》作为送给“8号人”的礼物。

钟声响起归家的讯号

在他生命里

仿佛带点唏嘘

黑色肌肤给他的意义

是一生奉献 肤色斗争中

年月把拥有变做失去

疲倦的双眼带着期望

今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由

一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来

问谁又能做到

可否不分肤色的界限

愿这土地里

不分你我高低

缤纷色彩闪出的美丽

是因它没有

分开每种色彩

年月把拥有变做失去

疲倦的双眼带着期望

今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由

一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来

问谁又能做到

今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由

一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来

问谁又能做到

今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由

一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来

问谁又能做到

今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由

一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来