数字5——自由与规范及寿险营销策略

大家好，我是沃晟法商学院法商和生命数字老师黄慧敏，很高兴又与大家见面了。

上周我们谈到“4号人”，说到数字4代表的是生命力的载体，我们可以将数字4对应成我们的身体，那么当我们的身体发育成熟，并且能熟练运用，接下来我们就要开始透过这个身体去经验世界了，这就是数字5的特质，突破自己，经验世界的丰富多彩。

如果从生命发展的角度看，一切生物无论是动物还是植物，都具有数字从1到4的特质，到了数字5那就不是所有生物都有可能拥有了，这是生物界的重大突破，生命的目的不再仅仅是为了生存，而是主动去经验生命，不断冒险突破自己，更确切地说，具有这样特质的生物，最主要的就是人类。

现在正值菊黄蟹肥的季节，大家都知道有句形容勇气的话叫做“第一个吃螃蟹的人”，吃螃蟹这个事，对于人类而言，其意义很明显是超越生存需求的，而敢去尝试体验螃蟹的味道，将人类品尝食物的范围提升，才是第一个吃螃蟹的人对于人类的贡献，这就是数字5的特质，主动去体验生活中的种种，一杯香浓的咖啡、一场惊心动魄的电影、一段刻骨铭心的情感。

PART1：“5号人”的特质

“生命在于体验”，“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁”这样的话是典型“5号人”的写照，“5号人”可以称之为生活的浪漫主义者。这正是因为上一周我们讲到，数字4象征的人类生活基础稳定下来，人类自然开始投身于寻觅生命中更高价值的事情，开启人类的文明的大门，数字5就是这样的跨越。所以“5号人”也相应有了以下的特质。

第一个特质：好奇与勇敢

不知道大家有没有留意，一个初生的婴儿，在吃饱睡足之后，会用嘴巴去啃自己的手，这是因为生存的需要，口腔感受是婴儿最早唤醒的感官，所以小婴儿最开始就会充满好奇地用小嘴巴体验身边的世界，啃自己的小手、小被子、小玩具，很多家长不明就里，怕婴儿吃进不干净的东西，还会在小手上涂抹清凉油，以阻止孩子的探索行为。

随着孩子再大一点，能爬能走了，好奇心可以到达的范围越来越大，这时候我们可以观察到，由于之前的探索过程中可能会受过惊吓，比如尝味道时候吃到了辣椒，触碰电插板被爸妈呵斥，这些难受的经验，会让孩子出现恐惧，对新事物的好奇，同时对未知背后可能带来的伤害有害怕，于是形成了许多成年“5号人”经常出现的一种状态，卡在好奇与恐惧之间。勇敢，是让“5号人”恢复生命力的重要品质，勇敢地呼应自己内心的好奇，容许自己即兴与自发地行动，才能成为真正的“5号人”。

第二个特质：专注与享受

“5号人”需要的是体验，想要有充分的体验就要有足够的专注，套用现在很流行的说法就是“活在当下”。美食当前，“5号人”肯定会放下手机，专注品尝其中细致丰富的味道，有多专注就有多享受，如果是商务工作洽谈，或是首次见心仪对象，建议“5号人”还是要远离美食，将专注力放回在人的身上。

典型的“5号人”在日常的生活工作中，常常能看到其专注力，所以在他们专注工作时，最好不要去打扰他们，不然肯定不会有好脸色给你看。一旦工作完成一个阶段，“5号人”会需要一些感官的享受来恢复精力，喝杯奶茶、吃块蛋糕，“5号人”的专注力需要随时在线，越是变化无常、越是充满刺激，越对“5号人”的胃口，最难忍受的就是无聊沉闷和稳定的状态，也就是说，“5号人”的专注力属于强刺激短程型，不具有持久力和耐力，特别是低刺激的事情不太合适“5号人”。

第三个特质：自由与规范

“5号人”渴望新鲜的体验，由此必然带来对自由的需要，拘束与束缚天生是新鲜的敌人，“5号人”内在是一个吉普赛人，有一颗想要流浪的心，一颗无拘无束的心。正因如此，典型的“5号人”最合适成为自由工作者，最好的情景是，一边旅行一边品尝各地美食，拍拍照写写书，工作一阵子又投入下一段行程。

我有一位“5号人”的好友，一位著名的诗人，常年过着就是这样的日子，让我羡慕不已。这样的人会被大家觉得是我行我素的人，而华语乐坛里，最我行我素的女歌手就是如同神话一般的王菲，菲姐出生于1969年8月8日，生命数字41/5。演唱会只管自己投入地唱着跳着，一句话都不跟观众交流，不爱接受采访。她既没有去迎合大众，也没有刻意耍酷装帅，她只是真实地呼应她自己的感受，不知道说什么就不说，不喜欢唱的就不唱，忠于自己才是真正的自由。

就体验这个事情本身，靠不断寻找新鲜刺激，其实并不能真正带来满足感，所谓活在当下，每一个当下都是不一样的，所以“5号人”如果想要更深入更具强度的生命体验，就要有规范地使用自己的精力。就拿我喜欢喝的单品咖啡来说，每种豆子，不同的烘培，或日晒或水洗或蜜处理，不同的萃取方法，或虹吸或手冲或冰滴，可以有很不一样的味道，再加上萃取时候的各种细节，会让每一杯咖啡充满新鲜体验，这是不断尝试不同品种的咖啡豆子难以实现的体验，是更有深度的体验。因此“5号人”给自己建立体验的规范，才能在广度和深度全面提升自己的经验。

PART2：“5号人”的性格特质表现

“5号人”由于对世界充满好奇心，总体来说是外向的，比较简单直接，不太会绕弯子。怕被束缚，喜欢自由自在。

PART3：面对“5号人”，销售策略是什么？

第一：典型的“5号人”通常不太在乎银行存款的多少，很有可能在前还没有到手就已经花掉了。所以要“5号人”为自己做财务规划是比较不容易的。但他们其实是有恐惧的，知道自己的“大花放纵”，所以对未来的保障，养老这些话题可以让他们重新审视自己的消费习惯，制定财务策略。

第二：“先储蓄，后消费”是5号人首先要建立的理财观念。所以强制储蓄对他们来说太需要了，虽然短期需要被限制，但换来了长期的保障。

第三：5号人自由自在，不太在乎形式，3号人需要漂亮的PPT，4号人需要严谨的逻辑分析，而5号人达成共识了，呼应了就好。

课后作业：

今天的作业是找个时间去蹦个迪或者是做一些与人与环境有互动的剧烈运动，比如各种球类、或者滑雪蹦极，让自己内在的热情燃烧起来，让身体自由地动起来。

最后送给5号人的是菲姐自己特别喜欢的一首歌《流浪的红舞鞋》，歌词把数字5的浪漫主义表现得淋漓尽致。

流浪的红舞鞋

蓝色黄昏

流浪儿

慵懒的歌

红马车

梧桐遮住了

舞蹈的鞋

马戏团描出声色

不管

你有一分钱或黄金万贯

不管

你是一只蚂蚁还是个上帝

LA.....

我愿意翘盼

安然的醉酒微酣

红胡子的老人

微笑多恬淡

我的舞鞋旋转

我唱到疯癫

我愿弃世登仙

旋转的车轮来为我献欢

我怎会疲倦

不管

你有一分钱或黄金万贯

你是一只蚂蚁还是个上帝

LA.....

我愿意翘盼

安然的醉酒微酣

红胡子的老人

微笑多恬淡

我唱到疯癫

我愿弃世登仙

旋转的车轮来为我献欢

我怎会疲倦

LA.....

微笑多恬淡

LA.....

我唱到疯癫

我愿弃世登仙

旋转的车轮来为我献欢

我怎会疲倦

我的舞鞋旋转

红胡子的老人

不管