数字7——信赖与坦诚及寿险营销策略

大家好，我是沃晟法商学院法商和生命数字老师黄慧敏，很高兴又与大家见面了。

上周我们谈到“6号人”，说到数字6代表的对美好生活的向往，因为心动而行动，去实现自己的理想。可是在我们追求理想的过程中，常常会遇到“理想是丰满的，现实是骨感的”这样的尴尬，除了有理想有热情，还必须不断学习和研究，任何一个目标都会有实现的路径，我们暂且可以称这个路径为“道”，数字7就是一条求道之路。我们常说的，方向比努力重要，找对了路努力才有价值，背道而驰越努力离目标越远。

我们可以想象，在上古时期，人类的祖先面对每天的生活，最大的困扰估计是未知，明天不知道天气如何，是否能打到猎物，会不会碰上猛兽让自己受到伤害。于是每个部落都会有巫师，运用着各种占卜的方式。同时还有部分人，开始观察和记录自然的变化，可能刚开始发现的是日夜的变化规律，然后到月亮的阴晴圆缺，再到四季的交替轮换。有些具有周期变化的秩序被发现，意味着有些未知开始变成可知了。

于是有更多的智者投入精力去观察和研究自然规律，动物的作息与反应模式，植物果实何时成熟，掌握来了这些规律，人类的生存能力大大提升。人类越来越意识到，知识就是力量，能消除对未知的恐惧，能达成自己的目标。“7号人”代表就是掌握了知识与规则的智者，他们可能是哲学家、可能是科学家、也可能是神秘学家。毕达哥拉斯就是这样的一位智者，给我们留下了勾股定理，也留下了生命数字。

PART1：“7号人”的特质

通过观察与思考去探索世间万物的运作，是“7号人”的生命动力，我们很容易发现，“7号人”具有爱学习爱思考的品质，同样可能也会发现“7号人”太过依赖知识与思考，以至于在生活中将简单问题复杂化的倾向，接下来，我们将会从“7号人”种种行为背后，去深入了解他们的动力与内心的冲突，让我们更能了解“7号人”。

第一个阶段：忧虑与觉知

同样面对未知的恐惧，“5号人”用行动去经验，“7号人”会通过学习、了解或者推理等方式，变未知为可知。比如同样想要去一趟大理旅行，“5号人”更容易说走就走，到了地方再好好体验。“7号人”就要提早做好各种攻略，细致到民宿主人爱喝什么茶，家里小狗的名字都要了解的清清楚楚。

“7号人”可以说是手机互联网的时代最大的受益者。“7号人”对消除未知的热忱，可以是科学技术发展最重要的动力，也可能成为让身边人感觉到被侵犯的原因。你今天都去哪里啦，见过谁，都说了什么呢，刚才在想什么呢，微信是发给谁的，什么内容啊？“7号人”常常由于内在的忧虑，不自知地成为审讯官，自己觉得只是想更了解对方，却忧虑因此而侵犯了对方的隐私空间。

说到这里，我想起前阵子热播的意大利电影《完美陌生人》，电影叙述的是，三对处于各个婚姻阶段的伴侣和一个宅男，七人聚在一起吃晚餐。女主人提议下拍板决定当夜所有人分享每一个电话、每一条短信、邮件的内容，由此许多秘密开始不再是秘密，他们之间的关系也开始发生波动。无数疮痍在这场“坦白局”中被揭开，复杂的男女情感让所有人陷入困局。我无意去评价剧中人物的是非对错，只想讨论这份探索背后的动机，如果是在面对未知时产生了不安与恐惧，需要通过揭开别人的隐私来平复自己内心，那很有可能就越界了。如果确实是自己已经受到了实际的伤害或威胁，那么通过合理的方式去探索，那是无可厚非的。

这是“7号人”很重要的一个挑战，安住在对未知的不安之中，不让这份不安吞噬了自己。然后将探索从外在转向自己的内心，用一个现在蛮流行的佛法用词就是“觉知”，去弄清楚的是自己内在不安的源头在哪里，我们的心理有着更多需要探索的未知领域，驱动着我们在生活中做着各种自己也难以理解的事情，比如总是爱上渣男，比如面对老板就犯各种错误。越能打开内心的未知领域，我们的内心越是能安稳下来，外在生活的担忧也越来越少。

第二个阶段：智与慧

比如说，今天我们常用的GPS导航，就是这样的一种高视野的宏观角度给我们的指引，让我们的通行效率更高。“7号人”擅长的就是这样的原理性研究，因此成熟的“7号人”，常常被视为智者，能让我们开阔眼界，清晰方向。

数学可以说是现代科学中极为核心的原理级学科，出生在1910年11月12日，生命数字16/7的华罗庚教授是世界著名数学家，美国著名数学家贝特曼曾说：“华罗庚是中国的爱因斯坦，足够成为全世界所有著名科学院院士”。他的名字在美国施密斯松尼博物馆与芝加哥科技博物馆等著名博物馆中，与少数经典数学家列在一起，被列为“芝加哥科学技术博物馆中当今世界88位数学伟人之一”。

智者研究客观世界，搞清楚万事万物的运作规律，给世界带来更美好的物质生活。而常常跟“智“一起出现的”慧“字，结构中有一个”心“字，这就意味着”慧“是研究跟我们心有关的方向了，心跟我们的感受相关，感受到幸福美好，生命有意义有动力，这跟物质世界的丰盛与否不见得有必然关系，比对一下我们的孩童时期与现在的幸福感，就能理解”慧“跟”智“并非一样的事情。以往的宗教与哲学，以及现代的心理学，研究就是”慧“，生命的体验感。有慧的人，当我们靠近的时候，会感觉到被感动，内心变得平静放松甚至美好。这是“7号人”的最高追求，寻觅生命之道，生命的终极意义。

PART2：“7号人”的性格特质表现

“7号人”喜欢探索，喜欢问为什么，喜欢打破沙盆问到底，喜欢独处，不喜欢被打扰。

PART3：面对“7号人”，销售策略是什么？

1.您面对的很可能是位专业人士，或就有刨根问底精神和能力的人，请您务必打起十二分精神。

2.请向准备论文答辩一样的收集各类可能涉及到的问题答案，面谈可能是一场准备Q/A。

3.请用原始数据，并且他们可能会多次跟您要数据看。

4.请给他们时间研究，有了“科学结论“后，他们倾向独自决定。

最后送给7号人的是李小龙自己写下的一段话，说的是功夫的哲学，其实同样是生命的哲学。

“功夫是一种特殊的技巧，是一种精巧的艺术，而不是种体力活动。这是一种必须使智力同技巧相配合的精妙艺术。功夫的原理不是可以学得到的，好像科学一样，需要寻求实证，而由实证中得到结论。必须顺其自然，好像花朵一样，由摆脱了感情与欲望的思想中绽放出来。功夫原理的核心就是道，也就是宇宙的自然性。”