1.7【转型】重构股权，是传统企业转型的第一步

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【课程原文】

大家好，我是王英军律师，今天课程的主题是：重构股权，是传统企业转型的第一步。

什么是传统企业，目前没有一个明确的定义。有人说，传统企业就是指那些管理理念、经营方式、生产方式、产品结构和现代企业有冲突的企业，我认为这个说法是错的，是曲解了传统企业。

我理解的传统企业，主要是指劳动力密集型企业或者以制造加工为主的企业，如原材料加工、机械制造、房地产开发等，所以又可以称为实业企业。

相对的就是非传统企业，今天我们称之为新兴企业，比如IT互联网、生物科技、大数据、云计算、人工智能等。

最近这几年，新兴企业从国家政策到资本市场，都获得了足够的重视，也获得了巨大的成功。然而，传统企业生存压力越来越大，虽然从2018年开始，国家更加意识到传统企业对经济和就业的价值，政策上开始给予扶持，但是很多企业仍举步维艰。

我认为，从新兴企业崛起，传统企业就开始了谋生、突围、发展的转型。我总结服务过的那些传统企业，为何他们中有的转型成功，有的转型失败，很重要的一条经验就是，企业否把重构股权作为转型的基础。

我拿两个服务过的案例来说明。一个是新疆的石化行业企业，主要从事石化环保，一个是广东的制鞋企业，生产加工皮鞋。

这两个企业都做了10年以上，都出现了困境，新疆的企业因为政策变化，渠道资源优势不再，需要走向市场；广东的企业因为市场变化，出口大幅萎缩，需要转向国内，因此他们必须转型升级，否则自己认为就是死路一条。

但是对于如何转型，两个企业老板想法不同。新疆企业老板认为，因为渠道优势丧失，所以亟需解决技术和市场问题，而技术和市场怎么解决，以前靠资源，现在要靠人，要解决人的问题，要解决利益分配的问题。

广东企业老板认为，企业的商业模式要调整，原来做代工，现在要打造自的品牌，要在广告营销上多投入，招一些品牌和市场营销的人。

因为想法不一样，所以采取的转型策略完全不同。前者认为，靠老板自己搞定渠道资源不行了，需要找合伙人和自己一起干，需要把利益分配给有价值的人。后者认为，自己还是生产皮鞋，只是模式调整，把短板高薪招人补上就可以了。

结果如何呢，新疆的企业虽然没有地域优势，但是经过两年的转型，成功从一个to G的项目路变为to B的项目，发展的比原来还好了。广东的企业，也没有失败死掉，但是转型艰难，到今天仍在挣扎。

为何会出现这样不同的转型结局，我认为传统企业转型，无非是利益分配转型、管理机制转型、商业模式转型、产品结构转型等几种。

很多传统企业做的是商业模式转型和产品结构转型，为何呢，因为这是最快最容易看到转型效果的方法，也是最不会撼动老板利益的方法。

比如广东的企业就是如此，以前做代工，钱赚得又多又舒服，不需要什么合伙人，不需要把大的利益分配给别人，雇工人干就可以了，只是雇得多和少的问题。所以，今天企业转型，老板只认为自己的商业模式出了问题，纠正一下就可以了，把商业模式和产品机构调整好，转型就成功了。

而我认为，利益分配机制转型和管理机制转型是根本，是商业模式和产品机构转型成功的基础。新疆的企业相比较而言，并不比广东的企业有转型优势，甚至更难。为何这么说，因为新疆的企业依赖于政府和国企采购，极度缺乏市场化基础，从产品来讲，也没有广东企业的产品更容易面向市场。

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