030【第六周彩蛋课】黄执中：一句话讲完的故事，怎样展开分享？

【吸引关注】避免“好为人师”

避免分享时的说教感，关键就在于两点：第一，避免使用“我告诉你”、“我认为”，尽量使用“我听说”、“我看到过”，要把自己和对方都摆在一个信息接受者、一个听说者的角度；第二，对所讲的事实或道理，要保持一种可以被质疑的开放性。

【吸引关注】用“高代价”吸引听众

怎样说话，才会让别人更想听呢？我们的建议是：在分享之前，不妨先介绍一下，这个信息它是如何的来之不易；而你为了得到这个信息，所付出的代价，它不一定是有形的金钱，它也可能是一些无形的东西，比方说时间，比方说获得的教训。

【吸引关注】分享和炫耀的区分

怎样分享，才不会显得在炫耀？第一，不要去分享那些你自己都描述不清，别人也没有办法体会的事情，而是要去挑选那些，你能够正确传达给别人的故事；第二，要用别人能够明白、甚至体会的角度去形容和分享。

大家好！我是黄执中。

之前的课程，我们有教过，该怎么样利用一个小片段，展开成一段完整的分享。那今天呢，我就来示范一下，这种展开的过程，具体是怎么做的。

前一阵子，我听到了一句很有趣的话，是一位经济学家说的（不是薛老师）。

这位经济学家，叫阿尔文‧罗思(Alvin Roth)，是史坦福大学的经济系教授，他也因为研究博弈论，在2012年，得到了诺贝尔的经济学奖。

如果你还有印象的话，莫言，也是在同一年，拿到诺贝尔文学奖的。

那这位罗思教授说了什么呢？他说：“哥伦布，并不是第一个发现新大陆的人，其实呢，他是最后一个发现新大陆的人。”

好，听到这儿呢，你会不会觉得很奇怪？连小学生应该都知道嘛，哥伦布是第一个发现了新大陆的啊，怎么会变成了最后一个呢？

其实，罗思教授的意思，是这样的。

当我们说，一个人“发现”了一件事，这里所谓的“发现”，其实包含了两个重点。第一，指的是“他看到了”；第二，指的是“他让大家知道了”。

所以，一个发现者，他不但要看到别人没看过的东西，而且呢，他必须有能力，让大家都知道这一点！

就像很多的冒险电影里，主角都会拿着藏宝图，去寻找那些消失的遗迹、神秘的宝物。

而当他突破重重关卡，亲眼看到了那个遗迹的那一刻，这个主角就已经成为了发现者吗？

其实还不够。

主角呢，他还必须要安全地离开，回到大家身边，当着众人的面前，告诉大家，“我看到了什么东西，我有过什么经历。”

此时此刻，大家才会觉得，“喔！你是这一座遗迹的发现者。”

而相反的，如果那个主角，在找到遗迹以后，默默离开，绝口不提；或者更惨，这个主角在遗迹里面，不小心踩到了一个什么陷阱，在里头死于非命。

那么，虽然在理论上，他明明就已经看到了遗迹，但是，对人类来说，这个遗迹的发现者，就尚未出现。

人类还会继续探索下去，努力去等待下一个人，去“发现”这座遗迹。

这就是为什么，罗思教授会说：哥伦布，是最后一个发现新大陆的。

因为，在哥伦布以前，也许还有其他的航海家，登上过新大陆的土地，但是，我们没听说过。他们没有回来过，我们不知道。

而哥伦布，却把他的事迹，公告周知、大肆宣传，让全世界都知道了。以至于，在哥伦布之后，就再也没有人，可以再一次地，去“发现”新大陆了。

所以，不管你是要发现遗迹、发现新大陆，或者是要在实验室里，发现科学定理……你真正的考验，都不仅仅是在于你能不能发现那个目标，而是在你发现了之后，能不能够传递给大家知道。

也因此，所有成功的发现者，其实都是一个成功的传达者。

让大家知道，其实比你自己看到更重要──这就是罗思教授那句话，带给我的第一点启发。

而我的第二点启发呢，就是我们平常跟人竞争，都是在竞争谁是“第一人”。可是，在很多领域里头，真正有价值、值得竞争的，应该是谁是“最后一个人”。

什么意思呢？

就是所有的竞争者里，率先做出成果的，这叫“第一人”，很厉害。

可是，如果你做出的，是一个决定性的成果，这个成果呢，可以把整个竞争的局面，全部都给终结了，以至于再也没有人，可以在这个领域继续竞争了，那这个，就叫作“最后一个人”。

好比说，当年在汉朝的时候，写史书的人很多，自从有了班固的《汉书》之后，当年有好多的文人，都努力在写《汉书》的续集。以至于，延续着《汉书》的作品，在当时，一度高达有二十一种版本。

但是，虽然有这么多种续集，但真正取得决定性成果、作为正统续集，流传下来的，却只有一种，那就是范晔的《后汉书》。

我们可以想象一下，在当年，范晔他老兄，一旦写成了《后汉书》之后，其他人写的各种版本的续集，相形之下都黯然失色，自然而然就被淘汰了。

所以，范晔他不是第一个写《后汉书》的人，但他却是最后一人。

又好比，唐代有个诗人叫崔颢，他有一首著名的《黄鹤楼》，可能很多人都听过，就是：

昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼，黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。

这首诗历来都很受推崇，很多学者甚至称为，唐代七言律诗的压卷之作。

就连李白到了黄鹤楼，都甘拜下风，他说的是“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头。”

这是什么意思呢？就是崔颢虽然不是第一个，歌咏黄鹤楼的人，但是因为他的诗，实在是太精采了，把大家的作品都给压倒了，别人看了自叹不如，崔颢就成了歌咏黄鹤楼的最后一个人。

其实，一段好的表达，追求的就是这种，“最后一次”的效果。

要让人听完以后，觉得你讲得实在是太好了、传达得实在是太精准了！他已经完全领会到你的意思，已经没有必要，再去听别人，用别的方式再讲一次了。

而别人呢，就算他换了个方式，来传达你刚才同样的意思，对其他听者来说，也只是老调重弹，不会再产生新的触动了。

这时候，你的那段表达，就叫作“最后一次”。听众听完了之后呢，他就会有一种感觉，叫“曾经沧海难为水”。

听过你这种说法之后，再听别人的，就没有意思了。

好的，关于这个主题呢，我就讲到这里。你看，这就已经是一个大概5、6分钟，一段相当完整的分享了。

你仔细看看，我们这段谈话。它原本只是罗思教授的一句话，他在谈哥伦布，但我们一路讲到了范晔的《后汉书》、讲到了崔颢的《黄鹤楼》，讲到了什么是真正的“发现”、什么是好的传达。

这个过程，就是把一个小小的片段，充分展开的过程。

你看，所谓的展开，不是要你单纯地去重复、或反复地强调，也不是要你花更多篇幅来讲。

而是要找到，同一个素材，还有哪些不同面向的理解，不同面向的延伸，让别人呢，能够从中得到启发。

如果借用马老师的说法，这就是：一个好的表达者，应该是把一个话题，“掰开揉碎”。

什么叫“掰开揉碎”？就是要让大家看到不一样的东西。

好比你把一块月饼掰开，是要让大家能够看到，原本外头瞧不着的内馅，尝尝原本不知道的滋味。

你把一座闹钟拆开，就是想让大家看看里面的构造，到底有着什么样的运作，看到一些表面上，看不出来的东西。

这才是掰开揉碎的目的，是把有限的素材，给讲到透。

像我们之前，在《奇葩说》里，帮忙培训选手的时候，常常就会遇到一个状况，就是很多选手，他没有办法像这个样子，把一个观点掰开揉碎，尽情开展。

以至于，这位选手虽然有观点，可是他的观点，几句话就讲完了、就词穷了，只好努力去伸出第二个、第三个观点，不然就没话讲。

但其实，如果一个人缺乏了展开、掰开揉碎，他缺乏了这种能力，那么，他的观点，永远都不够用的。这世界上的话题，他永远都是两三句就讲完了，而且，也就没有办法让观众印象深刻。

所以，我最后呢，出一个分享题给大家：请各位仔细回想一下，你有没有听过哪一次的表达，产生了“最后一次”的效果，那个人的说法，让你印象特别深刻，以至于，你在听到别人说到类似观点的时候，你都有那种“哎呀，某某某已经讲过了嘛”的感觉呢？

如果你有这样的经验，欢迎大家回复在留言区里，跟我们分享。

人人都需要的表达课，咱们下次见！