动机与归因：个体成长中，唯一可控的因素是？| 北师大陈宝国讲心理学

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到了20世纪80年代，美国心理学家维纳系统地提出了成败的归因理论。维纳认为，不同的归因方式对人的影响不同，他认为决定一个人成败的因素大致可以分为能力、努力、任务难度和运气几个因素。例如，考试取得好成绩，如果你认为考试取得好成绩是因为自己很聪明，这就是归因于能力因素了；如果你认为是由于自己很努力，复习得很充分，那么归因于努力的因素了；如果你认为是考题比较容易，那么就归因于任务难度这个因素了；如果你认为自己押中了考题，那么就归因于运气这个因素了。
维纳又把努力、能力、任务难度和运气这4个主要的因素归入了内外因、稳定性、和可控性三个维度当中。

那么，努力是内因，但它不稳定、可控，它是你内在的原因，这是不稳定的，但是努力不努力这是可控的。而能力是内因，能力不是一会儿半会儿能够改变的，所以它是稳定的，它是不可控的。任务难度是属于外因，稳定不可控。而运气也是外因，不稳定不可控。所以维纳他就把4个因素归入了内外因稳定性和可控性这三个维度当中去了。
那么不同的归因方式如何影响行为的动机？维纳认为，每个人都有自己特定的生活经历，都曾经对自己过去的成败行为进行过归因，这些归因可能被重复、被改变，最终形成了自己的归因倾向。这种归因倾向进而就可以影响到个体后续的归因和行为的动机了。

如果个体倾向于把成功归因于能力这种内部稳定的因素，例如，我的成功是由于我的能力强，自信心就强，那么会提高以后学习或者工作的动机。但如果把失败归因于能力这种内部的稳定的因素，例如，我的失败是因为我不聪明，如果个体这样归因，他就会感到很自卑，对吧？那么这种归因的倾向它会降低未来学习或者说工作的动机，因为能力是稳定的因素，不是一时半会儿能够改变的。

讲到这里我们再看一个案例，小明今年上小学五年级，学习成绩一直很差，老师了解到小明之所以成绩不好呢，是因为他认为自己不聪明，自己再努力也考不过其他同学，所以平时不怎么学习。本案例当中，小明他把学习成绩归因于自己不聪明，而聪明程度很难在短时间内发生改变，因此他就不想努力学习了。

维纳还认为，如果把成功归因于可控的努力因素，可能以后还努力，如果把失败归因于自己不够努力，那么个体会感到内疚，倾向于下次努力。所以根据维纳的归因理论个体，成功的归因方式，它会影响到个体是否再次愿意做某件事情。

以上呢，我就给大家概括性地讲解了罗特的控制点理论，和韦纳的归因理论，这些理论都属于动机的认知理论，那么这些归因理论对个人的成长有什么启发意义？我认为至少有下面一些启发意义。
首先，根据罗特的控制点理论，内控更有利于个体的成长。选择内控意味着我们更加相信事在人为，相信通过自己的努力，能够在一定程度上掌控自己的生活。正如古人所言，天行健，君子以自强不息。所以做事情尽自己最大的努力来做。至于得到什么结果，不必在意，做事情秉持一种谋事在人，成事在天的洒脱态度。
其次，根据韦纳的归因理论，在影响成功的4个主要因素当中，只有努力是自己能够控制的因素，尽管在有些情境当中，个人的努力显得那么微不足道，但是并不能因为这一点就否定努力的重要性。古往今来，通过努力获取成功的例子不胜枚举。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来之类的名言警句更是比比皆是。2024年电视剧《繁花》爷叔的扮演者，90岁的游本昌老先生获得了终身成就艺术家的荣誉，他的获奖感言很感人，他勉励自己活到老学到老，并且鼓励后辈要努力，总有一天成绩会被看到。所以，在现实生活当中要相信努力的重要性，尽管自己有100个理由抱怨，但抱怨对个人的成长没有太大的作用，不如踏踏实实的把该做的工作做好，莫嫌海角天涯远，但肯摇鞭有到时。

第三，要引导他人形成积极的归因方式。在积极的归因方式当中，维纳非常强调努力归因的重要性，既把成功和失败更多的和自己的努力程度联系起来，在教育实践过程当中，要鼓励学生或者孩子把成功看作是努力的结果，懂得一分耕耘一份收获的道理，这样的归因方式更有利于一个人的成长。

好了，我们总结一下本讲的内容，归因，寻找自己和他人行为背后的原因的过程，归因方式不同，人们对待事物的态度也就不同，这种态度进而影响了行为的动机，努力能力、任务难度和运气等等都是影响成功的因素。这其中只有努力是个体能够控制的因素，努力归因是一种积极的归因方式。好，这一讲就讲到这里，谢谢您的收听。