动机：马斯洛需求理论，人有哪五种行为动机？| 北师大陈宝国讲心理学

喜马拉雅的朋友您好，我是陈宝国，欢迎来到心理学通识课。
今天我们来讲一讲马斯洛的需要层次理论。前面我们讲过，马斯洛是人本主义的心理学的代表人物，他生活的年代是1908年到1970年，他的童年并不快乐，他父亲喜欢喝酒打架，还嘲笑马斯洛长得丑，他的母亲吝啬、自私、冷漠、无情，在这样的家庭环境中长大，马斯洛却成为了一名著名的心理学家，所以原生家庭不好，并不一定会毁一个人，关键还要看自己的努力。

二战期间日本偷袭了珍珠港，马斯洛目睹了一次平民百姓的游行，抗议日本人不宣而战的丑行。马斯洛被这一幕深深地感动了，他意识到战争给人类带来的灾难，他决心要建立一种新的心理学，并认为人类能够超越战争、偏见、仇恨等去追求更完善的境界，他开始全力研究人的动机潜能、价值和创造性等高级的心理现象。

马斯洛最重要的创新，就是他的需要层次理论，这是人本主义心理学思想的体现。这个理论首次把人类的需要从低级到高级分成了不同的层级，而且对各个层级之间的关系进行了阐述，那么他的理论都说了些什么？后来研究者又进行了哪些方面的发展？对调动人的积极性有什么启示呢？下面我们就来讲一讲这些问题。

马斯洛认为，动机是人类生存和发展的内在动力，而需要则是动机产生的基础，需要的强度决定着动机的强度。这里我补充讲解一下动机和需要的关系。一般认为，需要是产生动机的内在原因，需要是有机体的一种不平衡状态，例如，饥饿就是体内缺乏营养，这样一种不平衡状态，渴也是体内的一种不平衡状态，有了需要就会产生一种内驱力去推动人做事情。当我们去做时就产生了行为的动机，因此需要是动机产生的，基础需要是潜在的。当它驱使人做事情时，动机就产生了。
所以马斯洛的需要层次理论当中的各种需要，都可以成为行为的动机。即人们为了满足这些需要去做各种事情，马斯洛认为人有若干种需要，各种需要，以一种层级和发展的方式彼此联系起来，一旦某种需要得到满足，它就不再具有支配的优势了，就会追求另外一个层次的需要。

在1943年出版的《人类动机理论》这本书当中，他把人类的需要由低级到高级分为5个层次，1954年增加了2种需要，到了70年代，他又重新归并为5个层次。
那么5个层次的需要，都是什么？

第一级，也就是最低级的需要就是生理的需要。生理的需要是最优先满足的需要，是最重要、对人驱动力最强的需要。像吃饭、喝水、睡眠性都是生理的需要，马斯洛认为，只要生理的需要没有得到满足，他就是第一满足的对象。想一想，当您特别饿或者特别困的时候，是吃饭睡觉还是继续学习？再比如说，一只饥饿的动物，可能冒着生命的危险去寻找食物，这说明生理需要力量的强大，生理的需要，如果得不到满足，那么安全、自尊和爱都可以抛在一边了。

如果生理需要得到满足了，接着就会出现另外一种需要，即安全的需要。安全的需要最初的含义是避免危险，在当今社会当中更多的只对稳定得到保护，秩序等方面的需要。
例如，人们都希望自己有一个稳定的职业，希望社会稳定，希望有个安稳的家。人们痛恨失业，很多人考公务员，这就是一种基于安全的需要。中国老百姓比较喜欢存钱，存钱、养老，这也是一种安全的需要。

生理的需要和安全的需要，得到一定程度的满足，那么接着就会产生第三个层次的需要，归属和爱的需要。它是指人们希望得到社会和团体的认可，归属于一定的组织，希望跟他人建立良好的感情联系，希望拥有美满幸福的家庭，希望得到别人的爱等等。中国人的归属和爱的需要特别强烈。您看每年春节无论离家多远，无论票多么难买，也一定要回家，我们要走亲访友，很多人都希望自己有一个美满的家庭。北京广播电视台生活频道有一档节目叫《选择》，以中老年人的婚恋为主题，老年人勇敢地走向舞台，寻找自己的幸福，这体现了归属和爱的需要。
如果归属的需要得到一定的满足，那么就会产生第四个层次，也就是说尊重的需要。包括尊重他人和自尊两个方面，人人都有尊重的需要，都希望得到别人的尊重，家长有尊重的需要，孩子也有尊重的需要，老师有尊重的需要，学生也有，领导有尊重的需要，员工也有。但是在日常生活当中不尊重他人的现象却很多。例如，孩子高考报志愿想学汽车专业，家长非让报考经济类的专业，这实际上是没有尊重孩子的选择。再比如说，孩子在学校里面出了一些小问题，家长当着同学的面扇孩子的耳光，这会极大地伤害孩子的自尊心的。在学校里面，老师希望学生尊敬自己，但有的老师却对学生讽刺挖苦，这是对学生的不尊重。还有一些人，把女性物化，以及家庭当中家暴等等都是不尊重他人的体现。所以在现实生活当中，学会彼此尊重，是人际交往当中一条重要的原则，是一种处世之道。

尊重的需要得到一定程度的满足，那么就会产生最高层次的需要，自我实现的需要。自我实现的需要它有两层含义，第一个是指完满人性的实现，比如像友爱合作这种人性的东西。
第二个是指个人潜能的实现，就是一个人变成他能变成的样子。马斯洛曾经说过这样一句话，音乐家必须去创作，画家必须作画，诗人必须写诗。如果他最终想达到自我和谐的状态，他就必须要成为他能够成为的那个人。马斯洛认为自我实现不是全或无，它是一个程度的问题。

那么如何自我实现呢？马斯洛的建议是，专心做事情，真正进入忘我的状态，进入一种心流状态，在面临成长和防御的时候，选择成长，而不是害怕失败。另外，让自己的思想成为行为的最高准则，要勇于承担责任等等。马斯洛认为只有追求高层次的需要，满足高层次的需要，才能使人更充实，更幸福。