动机：无尽的欲望，动机优先级受什么影响？| 北师大陈宝国讲心理学

喜马拉雅的朋友您好，我是陈宝国，欢迎来到心理学通识课。
以上是马斯洛提出来的5个层次的基本需要，除了这些他还对需要之间的关系进行了分析。他认为，各种需要都是由遗传决定的，是天生的，在需要产生的顺序方面是先有低级的需要，然后有高级的需要，例如，婴儿生理的需要是占优势，成人自我实现的需要占优势。
在需要的力量方面，马斯洛认为，需要的层次越低，对人的驱动性越强，在人类动机的优先级上，生理性的需要是第一位的，对人的驱动力最大。所以当人们吃不饱穿不暖的时候更容易铤而走险。在满足需要的顺序方面，他认为是先满足低级的需要，然后产生高级的需要，低级需要是高级需要产生的基础。其实这种思想类似于中国古人的“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”这种思想。我国古代有一首诗，其实很早地就形象地描绘出了人欲望的无止境性。这首诗大致是这样的：“忙碌未充肚子饥，刚得饭饱又思衣，恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻，家娶三妻和两妾，出门走路少马骑，骡马成群任驱使，身无官职被人欺，七品六品官太小，四品三品官一低，朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。”

通过这首诗，您看到人没有吃饱的时候，只有一个烦恼，吃饱了就有无数多的烦恼，人的欲望是无止境的。现在为什么那么多人不快乐，原因之一就是欲望太多，被过多的欲望捆绑住了，而自己的能力又满足不了自己的欲望，所以适当节制自己的欲望，生活的简单些，才会有更多的快乐。

另外我们要珍惜现在拥有的，而不是奢望达不到的东西，您可以尝试这样想问题,：虽然我现在没有奔驰，我也有一辆车，虽然我没有很多钱，但我很健康，我有一个稳定的工作，我有一个幸福的家庭，这样想您是不是就更积极快乐了？所以，珍惜现在拥有的会让人更快乐。

总之，根据马斯洛的观点，人类的动机体系存在着一定的优先的级别，由低级到高级分别为生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要，自我实现的需要，这种需要顺序的排序相对比较僵硬，一些现象不好解释。例如，有人可以废寝忘食地工作，马斯洛的需要层次理论不太好解释。后来，心理学家道格拉斯肯尼克对马斯洛的需要层次理论进行了修订，提出了一个新的需要层次理论。

新的理论强调，动机的优先级不是一成不变的，而是根据情境可以发生动态的变化，动机的优先级受三种因素的影响：即功能因素、近因素和发展因素，新的需要层次理论认为从功能层面来分析，生存需要和繁殖需要是人最基本的需要。为了生存，人就要干活养活自己，为了繁殖的需要，人就要结婚生子。

但是需要的层级又受近因素的影响，也就是说人们会根据当前的情境，调整动机的优先级，例如考研可以战胜睡眠的需要，赶工可以战胜饥饿的需要，爱情可以战胜安全的需要，信念可以战胜生存的需要等等。因此一个近因事件，它会使需要的层级的优先性发生变化。

另外动机的优先级还受到发展因素的影响。例如，婴儿生理的需要是第一位的，但是到了青少年时期，那么同伴和老师的认可，这种需要就排第一位了。
总之，新的需要层次理论认为动机有一个默认的优先级，从进化的角度来讲，生存和繁衍是人类最基本的动机，但是个人的动机的层级是可以变的，他受到近因刺激和个体发展水平的影响。新的理论对马斯洛的需要层次理论进行了发展，具有了更大的解释力。

尽管，马斯洛的需要层次理论是不完美的，但无论如何他的理论是有他的贡献的。我个人认为，首先他的理论加深了我们对人类行为背后动机的认识。100多年来，心理学家一直在探寻人类行为背后的动机，由于行为的复杂性，行为背后的动机必然是复杂多样的，而马斯洛以非常简洁的方式概括出了人类共有的一些需要，这些需要都可以成为行为的动机。

例如，人的一些行为是满足生理的需要，一些行为是来为了满足归属和爱的需要，有些人舍生取义是为了满足自我实现的需要等等。因此他的理论使我们认识到了人行为背后的动机，使我们能够更好地认识自己和认识他人。

其次，他的理论对于激励人调动人的积极性是有意义的。人有不同层次的需要，在现实生活当中要适当地满足这些需要，才能更好的激励人。例如，人有生理的需要和安全的需要，因此物质待遇是激励人非常重要的手段。物质利益是吸引人才的手段，也是对人才的肯定，人有安全的需要。所以一个企业或者单位要给自己的员工缴纳三险，人有归属和爱的需要。我们要重视团队的建设，塑造良好的人际氛围和团队的精神。人有尊重的需要，俗话说士为知己者死，因此管理者要尊重自己的员工。人有自我实现的需要，因此企业和单位要给个人提供一个发展的平台，要让人有上升的空间。总之成功的管理者要知道怎样满足员工不同层次的需要，满足职工差异化的需要，这样才能更好地发挥他们的作用。
第三，马斯洛认为生理需要和安全需要这些低层次的需要是人和动物共有的，而自我实现等高层次的需要是人所特有的高层次需要的追求和满足，才能使人更充实更幸福。这一点启示我们人不应该仅仅追求物质层面的需要，更应该追求自己价值和潜能的实现，这样才能找到生命的意义。
好，我们总结一下本讲的内容，马斯洛把人类的需要由低级到高级分成了不同的层次，并认为这些层次他的这种对人的驱动力是不一样的。他还论述了人类不同需要层级之间的关系。后来有心理学家在他的理论的基础之上，完善了需要层次理论，认为需要的层次是可变的。马斯洛的需要层次理论促进了我们对人类行为背后动机的认识，这一理论对于激励人和调动人的积极性也发挥了重要的作用。同时它让我们认识到生活不只是眼前的苟且，还有诗和远方。
好，这一讲就讲到这里，谢谢您的收听。