《苏世民：我的经验与教训》-3-苏世民的成功之道（本书完，下本讲《富甲美国》

《苏世民：我的经验与教训》苏世民的成功之道

欢迎来到“富豪列传”书单。我是孙思远，让我们一起品读全球顶级富豪的人生故事，破解他们的财富密码。

上一期，我们讲了黑石集团早期的发展历程。苏世民在创办黑石公司之后，在短短一年的时间里，就争取到了8.5亿美元的资金，并且成功在美国的钢铁行业里赚到了一大笔钱。

但是这次成功的投资，也让他过于看好钢铁行业，过于相信自己的判断，最终导致让他犯了一个错误，付出了很大的代价。经过反省之后，苏世民对公司的决策制度做出了一些改革，自己也开始更加慎重地对待每一笔交易。

在钢铁行业失利之后，苏世民又开始考虑另一个机会，那就是房地产行业。当时美国房地产行业的形势其实也不好，几乎所有的媒体报道都在说：市场冻结了，买主逃走了，房地产市场要崩盘了。

但是苏世民觉得，形势最烂的时候，也是机会最大的时候。不过这一次，他并没有直接下决定，而是先咨询了一些资深专家以及高盛集团的人，听了他们的观点。因为这些内行人都觉得，房地产应该会触底反弹，所以苏世民也最终决定放手一搏。

他先是买下了美国阿肯色州一批很新的花园公寓。因为项目很新，所以连翻修都省了，直接往外租就行。到1991年的时候，房地产价格确实开始有点反弹的迹象了。而随着经济慢慢复苏，房屋的租金也在涨。因此，这些花园公寓的年回报率非常好，还产生了稳定的现金流。

吃到这次甜头以后，黑石就决定继续做大房地产业务，后来房地产业务也成为了黑石集团最大的一块业务。

在做房地产业务的时候，黑石仍然保持着“紧迫感”十足的工作方式。2007年2月，黑石集团进行了一笔房地产史上最大的收购，动用了高达35亿美元的自有资金，撬动了300多亿美元社会资金，收购了美国最大的商业物业集团“权益写字楼投资信托公司”。

这么大的手笔，这么高的负债，让苏世民也非常担心。这一次万一有什么闪失，整个黑石集团就全完了。为了把风险降到最低，在整个交易的过程中，苏世民坚持要求：整个公司都不能休息，一旦收购下来，一旦对方的资产到手，马上就要连夜分拆出售，赶紧把不好的部分全都卖掉，绝不能有片刻耽误。这样才能以最快的速度收回本钱，风险才最小。

他当时的原话是这么说的：“在收购关闭和出售大额资产这两件事之间，不要让我看到阳光。” 意思就是说，这些事情必须在一夜之间做完。

在苏世民的强烈要求下，收购成功之后，全公司连庆祝的时间都没有，直接就连夜开始把到手的一批相对较差的资产往外卖；同时把黄金地段的、最好的那部分资产留了下来，因为这些东西以后还会大幅升值。

当天晚上，黑石就在西雅图和华盛顿一共卖出了60多亿美元，在洛杉矶和旧金山分别卖出了30亿美元，在波特兰、丹佛、圣地亚哥和亚特兰大分别卖出了10亿美元左右。这一通操作下来，黑石很快就收回了一半左右的投资，苏世民这才放下心来。

当时很多人都对苏世民的做法不太理解，大家都觉得，煮熟的鸭子都到手了，还能飞了吗？你着什么急呢？但苏世民却不敢冒险，他必须把控整个交易的风险。

事实上，在这次收购事件发生半年之后，风险真的就来了。2008年，美国次贷危机爆发，很多靠贷款交易的企业都出现了大麻烦。但等到危机爆发的时候，黑石已经收回了大部分的成本，也已经偿还了绝大部分债务，这让黑石集团成功躲过了这次危机。

就是通过这样一次又一次的大手笔操作，黑石集团很快从一家无人问津的小公司，变成了华尔街举足轻重的投资公司，甚至被人称为华尔街的“资本之王”。如今，黑石集团的资金规模已经达到了5000多亿美元，苏世民的个人资产也达到了350亿美元左右，在全球富豪榜中可以排到前50名。

黑石集团的业务也早已从美国扩展到全世界，包括中国市场。苏世民其实非常重视中国市场，从2007年开始，黑石就开始在中国的一些产业进行布局，入股和收购了多家企业。2021年，黑石集团还差点收购了中国房地产巨头SOHO中国，当时出价30多亿美元，不过最终因为一些原因并没有收购成功。

除了商业上的往来，2013年，苏世民还以个人的名义捐赠了1亿美元，在清华大学成立了“清华大学苏世民书院”，专门资助来自世界各地的学生在清华大学攻读为期一年的硕士项目。2016年，苏世民书院正式举行开学典礼，这也成了中美学术交流的一个样板工程。

好，到这里，苏世民的人生轨迹就给你讲完了。读完整本书，我又想起了多年前站在演讲台上的那个其貌不扬，却又叱咤风云的人。我觉得，苏世民这个人好像是一个十足的矛盾体：

他既和蔼可亲、谦虚礼让，又争强好胜、锋芒毕露；他既野心勃勃、凡事都想往大里做，又非常抠细节，非常在乎各种小事；他既敢想敢闯，敢去做别人没做过的事，又非常谨慎小心，坚持说自己没有互联网的天赋，坚决不去投资互联网行业。

他既善于用尽一切手段规避风险，让每一个决策都经过深思熟虑；又似乎有无止尽的冒险欲望，总在别人不看好的时候做出“赌博”一般的大动作。 

既大胆又小心，既保守又极端，在顺境的时候想着风险，在逆境里想着机会，做大事的时候就顾小节，做小事的时候就拼命要做大……

或许，正是这么多的矛盾加到一起，才是一个真正的苏世民。或许，也恰恰是把矛盾对立的两方面统一起来的能力，才是苏世民最大的本事。

就像他在工作的时候，总是带着非常强烈的紧迫感一样。在他眼里，越是顺利的交易就越有危险，越是拖延风险就越大，所以哪怕很多任务不是很紧急，苏世民也会把它紧急地完成。在这样的风格下，黑石集团的每次交易，都跟打仗一样。

现代经济学之父亚当·斯密曾经说过一句话：“每个人虽然是从利己的目的出发，却要通过利他的手段去达到利己的目的。”如果一定要总结一个苏世民成功的秘诀，我觉得亚当·斯密的这句话是最合适的。

在创业的过程中，苏世民经常使用这种方法达到自己的目的。比如说，一开始找不到资金的时候，他就发现了一些日本资本的需求，于是就通过帮助日本资本进入美国，并且通过这种方法实现了自己的目标。在后来的交易中，他也总是能找准对方的需求，这让他负责的交易成功率非常高。

说到底，苏世民虽然是以投资和财富闻名天下的，但他在大学的时候，选的专业却是一个观察人、研究人的专业。而世上最复杂、最矛盾的，恰恰就是人本身，大富豪苏世民是这样，平凡的我们也是一样。

法国大文豪雨果说过一句话：“释放无限光明的是人心，制造无边黑暗的也是人心；光明和黑暗交织着、厮杀着，这就是我们为之眷恋而又万般无奈的人世间。”

通过苏世民的故事，你会发现，有时候我们其实并不需要让人心里的“光明”和“黑暗”去不停厮杀，我们需要的只是好好地观察和研究我们自己和别人，需要的只是把矛盾的两方面统一起来形成一种力量，需要的只是多一些握手，多一些连接，多一些机会。

面对矛盾，大多数人可能都会产生一些不好的情绪，而这种情绪又会进一步激化矛盾；但在苏世民这里，他的第一选择往往不是从正面去冲击矛盾，而是会找一个很好的切入点去化解矛盾。

比如说，他在耶鲁大学读书的时候，发现耶鲁大学里只有男生，而男生又特别想接触女生。面对这种矛盾，他既没有去找学校理论，也没有偷偷摸摸违反校规，他选择光明正大地通过一种合规的方式，也就是邀请芭蕾舞团表演，最终给全校的男生找到了一个接触女生的机会。

所以你看，在他这里，矛盾依然是存在的，但是矛盾带来的困难是可以克服的。那他为什么能够想到这种别人想不到的方法呢？ 这就跟他的思维方式有关了。

在苏世民大学毕业，第一次参加面试的时候，有一位面试官问他：“你的人生理想是什么？”苏世民的回答是：“我的人生理想就是成为一个‘电话总机’，有无数的信息打进来，我能获取信息、分类信息，然后再把信息发送到世界各地。”

这个回答，可以说出乎所有人的意料。事实上，如果你只看这句话的字面意思，可能很难明白他具体想要表达什么。不过，只要我们把这句话和他化解矛盾的能力结合在一起，你就会发现，苏世民之所以能够在各种对立的矛盾中找到独特的化解方法，不就是因为他接收到的信息足够多吗？

如果你仅仅是一部电话，那你得到的信息就是单一的，遇到的问题也是类似的；但是如果你是电话总机，那你就可以得到各种各样的信息，很多时候只要把这些信息做一个分类、做一个连接，就可以解决大部分的问题。

比如说，当他看到耶鲁大学的男生接触不到女生的时候，他就知道一次芭蕾舞表演就可以把男生和女生连接到一起。但这里有个前提条件，就是他得知道芭蕾舞团是怎么回事儿，知道怎么搭建一个表演的舞台，如果没有这方面的信息，那这件事他想都不可能想得到，更别说真正做到了。

事实上，在很多交易中，苏世民之所以能够把不可能变成可能，都是因为他可以把需求和资本连接到一起，让它们各取所需。就是通过这种“连接”，他才能找到自己出手的机会。对他来说，有连接就有机会。如果暂时找不到机会，那就创造更多的连接、更大的连接，这样也能给未来创造更多的机会，这就是苏世民的成功之道。

好，到这里，《苏世民：我的经验与教训》这本自传，就给你全部解读完了。感谢你的收听，我们下期再见！