苏世民我的经验与教训 3

苏世民我的经验与教训3：入职雷曼！关键时刻还得靠高人指点

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，苏世民我的经验与教训，昨天我们说到了作者苏世民，服役后去考研，想考法学院没考上，只能退而求其次，去了哈佛商学院，作者说，他如果当年考上耶鲁法学院，应该就跟克林顿和希拉里做同学了，如今来到哈佛商学院，他说他更喜欢，高智商的庭上辩论，而不喜欢怎么投机取巧的做生意，所以不免有些失落。

在商学院他又表现出了叛逆本性，第一课，一个年轻的老师讲管理经济学，核心是通过决策树来判断埋在海底的黄金价值。但是作者却站起来跟老师说，他觉得这就是无稽之谈，没什么实际作用。因为不可能有人可以无限制的潜水下去。这个问题搞得老师哑口无言。这个老师也很郁闷，不知道造了什么孽碰到这么一个刺头，不过此人叫作杰伊莱特，日后还是成为了哈佛商学院的院长，也一直是黑石董事会的成员，

商学院天天那都是一些无聊的案例，作者已经不厌其烦的准备退学了。他觉得这是在浪费生命。所以他写信给帝杰证券的前领导，问他们还要不要招人。但是没想到的是，帝杰证券的总裁迪克亲自给他回了6页纸的信，说自己当年也觉得商学院无聊至极，也准备退学，但最后还是留了下来，现在返回头去看，这是他一生中做的最重要的决定。所以他希望作者坚持下去。

作者当时左思右想，接受了这个建议，现在他依然对这个建议不胜感激。后来这个对他帮助极大的迪克也加入了黑石集团。成为长期董事会成员。

有句话叫做既来之则安之，既然决定留下来，作者就努力学习。把当时在帝杰证券所缺乏的知识全都补上。包括财务与企业管理，不但成绩优异还结识了很多朋友，最重要的还泡到了一个老师，商学院的课程助理，艾伦菲利普斯，最后他们结了婚。

再然后，不安分的作者，又犯了老毛病，给学校提意见，他说学校课程过于陈旧，行政部门效率低下。这些问题让哈佛商学院在走下坡路，而作者还给院长提出一系列解决方案。让他们照着做。这把院长气的鼻子都歪了。直接给他轰了出去。

在哈佛进修之后，他重拾信心，他认为当年在帝杰开局不利，主要是因为知识不够，现在修炼之后，应该没问题了。他认为自己还是适合做金融的。所以决定毕业后重返华尔街，再次证明自己。随后他投了很多简历，第一波士顿银行只招犹太人，所以他被干掉了，高盛说他个性太强，也不愿意要他，摩根斯坦利倒是不错，给他发了offer，但是作者不愿意去，相比大摩，他更愿意去雷曼，在经历一系列面试后，他成功入职。

与在帝杰工作不同，那边根本没人管他，而在雷曼，刚入职就有了合伙人级别的导师。也是毕业于哈佛商学院。他跟这个导师混的还不错，不过一周后这哥们竟然要离职了，说要跳槽去拉扎德公司，作者表示愿意追随大哥。后来导师还真推荐他到拉扎德来面试，这里的领导也挺喜欢他，说可以给他提供工作机会，但是希望他不要接受，他们更希望作者在雷曼积累经验之后，再加入拉扎德，作者思索再三，还是接受了这个建议。

作者在雷曼的第一个工作就是针对一家航空公司座椅制造商，做出分析，飞机座椅市场已经在3年前到达顶峰，然后下滑，公司价值也大幅暴跌，他的任务是搞清楚他到底值多少钱。这个工作可着实不轻松，他需要翻阅大量的资料。经常翻报纸就翻10几个小时。最后他写了68页的报告，把公司历史和价值的演变过程，全都分析了一遍。高高兴兴的交了作业，但是没想到，接到了领导电话，告诉他56页，有一个逗号点错了。这事让他瞬间崩溃，感觉这些人有点没事找事，吹毛求疵。这个错误修改后，竟然领导再也没提过这篇报告的事。他也不知道领导满不满意。

后来他们又接了一个活，负责做学生贷款营销协会的主承销商，帮他上市IPO，作者说，他们应该至少募集1亿美元，但是后来只募集了1000万美元，这就让领导很不满意，而作者是这个团队中，资历最浅的初级经理。只负责数据，但是他们的领导偏偏喜欢捡软柿子捏，发现似乎只有他可以欺负，于是就破口大骂。并让他尽快把募资的事情搞定。

这让作者很郁闷，甚至被骂的浑身发抖。他也不知道怎么办才好。只能去向高人请教，有一个叫做史蒂夫的同事，给他出主意，说这个不难，你要建立一个模型，说明为什么这是个好投资。一切问题其实都是差价的问题，就拿这家公司来说，他的业务就是提供贷款，收取的费用高于资金成本就能赚钱。作者要做的事情，就是把这个业务模型画出来，让别人一眼就看出来。然后再去找，对于这种业务和稳定收益感兴趣的机构。

作者听后，备受鼓舞，他马上就照着做了，第一个目标就投向了他的母校，哈佛商学院，哈佛有最为庞大的捐赠基金，没想到竟然非常顺利，哈佛不但出了钱，还推荐他去耶鲁和普林斯顿，于是作者在大学里转了一圈，就把这1亿美元募集成功了。这给作者上了一课，其实投资者有的是钱，也一直都在寻找好的投资，你越是能够降低他们的决策难度，每个人获得的利益也就越大。

有经验就得有教训，还有一次他跟着上司去客户那里做推介，但是当他们在飞机上才发现，作者搞错了一个数据，让整份报告严重偏差。对多个结果都产生了影响。他的上司还是临危不乱，坦诚的跟客户承认了统计错误，并不看数据，也把整个项目讲了下来。这让作者一直忐忑不安，事情解决了之后，上司才放了一句狠话，你要是再敢给我捅娄子，我就开了你。

在雷曼的工作，让作者感觉，金融就像是一种技能，也可以通过反复的练习而获得，你知道和你做到往往是两码事，所以光有知识肯定还是不够的，需要不断地重复练习才能熟能生巧。否则一个细节上的失误，就会满盘皆输，尽管有很多人都是半路转行，但是他觉得，最出色的金融人才，还都是科班出身。他们很早就知道了学习金融的路径，所以该犯的错误也都早就犯过了。有时候光有知识不够，还得有足够的教训和经验。

工作的第二年，作者认为已经熟悉公司的情况了，于是就写了一份资金管理和投行业务战略计划，提交给了公司新上任的CEO彼得，没想到还真的引起了关注，老板约他谈话，并夸奖他是一个有能力的年轻人，希望与作者建立合作。

当时在公司，大家都认为彼得是个外行，虽然他原来当过尼克松政府的商务部长，但是却不懂金融，属于是外行指挥内行，而作者这块，虽然了解业务，但是也毕竟才是个二年级生，所以作者跟老板说，我们最好先等等。等自己再掌握的充分一点，再进行改革。就这么一直等了2年，彼得邀请作者加入了他的嫡系团队，于是他也成了老板的左膀右臂，俗称狗腿。有一次他们会见通用电气的首席执行官，席间介绍他们认识了一个年轻的高管，这就是日后大名鼎鼎的杰克韦尔奇。这时候，其实杰克韦尔奇已经是内定的下届CEO人选了。韦尔奇也很客气，他结识作者的目的，就是希望学习更多的金融知识。

作者跟韦尔奇结交后，很快他就意识到，这个人的大脑简直就跟吸尘器一样。他会吸走你所知道的一切。充满了对于学习的渴望，并且善于思考，思维敏捷。甚至学的比作者教的还要快。后来他一直和韦尔奇保持着相当好的关系，这是他一条非常重要的人脉。也是他在雷曼工作最大的收获之一。

1978年，他在雷曼已经待了6年，此时公司已经开始考虑晋升他为合伙人，这时候做橙汁的企业，纯果乐CEO给作者打电话，说他们找到了一家可以收购他们的公司，想咨询一下作者，这个该怎么处理。于是作者欣然接受，成为了他们的顾问。负责并购事宜。这是作者第一次单枪匹马的做合并交易，之前他也没啥经验，所以他也感觉很紧张，感觉千头万绪，不知道从哪入手。那么这场并购如何进行的呢？最后作者如何设计的交易结构，咱们明天接着讲。