NO8 写不出好广告？试试我们的办法!

美国百货业的传奇人物沃纳梅克曾说过 ：“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道浪费的究竟是哪一半。”

就这个问题，我们从定位理论的角度给出了一个解释，就是广告要带着定位出场，以占据顾客心智、获得顾客优先选择为目的，才不至于白做广告。

什么样的广告才会有人看呢？很多人认为广告要有创意。

为了吸引观众，广告界开始玩起了创意，有的甚至把广告拍成了电影大片。如果不能把握销售的本质在于创造顾客，给顾客一个优先选择你的理由，广告界只会越走越远，变成只是与想象有关的活动，而不是合乎逻辑地表达你的差异化价值。这将使广告界误入岐途。

我们知道，心智在接纳信息、储存信息的容量上，是非常有限的。那么，为了克服心智接纳新信息的天生局限性，我们建议的一个方法是，努力把你的信息作为重要新闻表达出来。

思达奇调研公司就曾证实，在阅读率指标上，具有新闻性的标题比没有新闻性的标题要高。虽然大多数广告创意人把这种新闻化思维视为老一套，但实践证明这种办法的效果是不错的。如果你传播的信息听起来像是重大新闻，这样就能消除广告商与受众之间的敌意，让消费者减少“被推销”的感觉。所以我们可以尽量把广告的销售信息写成新闻。

让广告引发人们的关注，除了新闻化的表达，还有没有其他技巧呢。当然有。说白了，广告也好，创意也好，它的职责在于用一种引人注目、显而易见的方式戏剧化表达你的战略定位。在一定程度上，你是在将那个购买理由夸张地表达出来。它可以是关于产品的演示，也可以是戏剧化解决一个认知问题。

总结一下，广告前先有定位。好广告不是玩创意，不是为了娱乐大众，而是向消费者传递差异化。好广告可以采用新闻化的手法，传播可信，减少消费者“被推销”的感觉，好广告也可以戏剧化表达，有矛盾冲突的品牌故事会让消费者印象深刻。