NO4 信任状：让顾客相信你的七个技巧

今天我们来学习定位理论中一个非常核心的知识，叫信任状。什么是信任状呢？很简单，就是证据、信任背书，只有想办法让别人相信你的价值，你说话的目的才能达。
在商业领域中，信任状的作用是什么呢？是帮助你的品牌进入顾客的心智，让顾客觉得你说的是靠谱的，可信的，这样，顾客才有可能选择你、购买你的产品或服务。“淘车在手，啥车都有。”这是淘车网的广告，找了当红人气明星邓超来代言，大家觉得淘车的广告效果怎么样呢？
广告怎么说才能取信于人呢，当然是带着信任状地说。通常，我们把信任状归纳为七个，一是热销、二是最受意见领袖青睐、三是领导品牌、四是专家品牌、五是经典、六是开创者，第七是制造方法。
也许有朋友会问到，如果我七个信任状都能找到，是不是都要说出来呢？这还要根据实际情况，因时、因地制宜，万万不可生搬硬套。心智五大特征中的一个是，心智容量有限，心智厌倦复杂，记不住太多信息，说得太多，顾客是很难记住的。
关于信任状的知识要点：品牌进入顾客心智的两个重要方面，一是说什么，二是怎么说。说，就要说出差异化，带着定位色彩，像钉子一样把你的与众不同钉到顾客心智中；怎么说，就要带着信任状，没有信任状的说，就像是无根的玫瑰，开得再怎么艳丽，很快就会凋谢。