【实战】有常识还要有知识，学习几个实用的逻辑思维方法

在反应篇中，我们学习了如何让对方能够从自我封闭，闭口不言，转变为畅所欲言，知无不言的状态的方法。核心的精髓，就是要用钓语术，不断的试探对方，观察对方的言行举止，进一步调整沟通谈话的策略。

基本的思维方法我们应当很容易掌握，但是落实在具体的应用中，我们还需要具备很多条件。比如大胆猜测，小心求证，那么我们应当如何猜测呢？要观察对方的言行举止，又要怎么观察？这些都是实践钓语术，必须要回答的问题。否则我们学习的鬼谷子，就不过是纸上谈兵而已，不具备可操作性。

就拿如何猜测来说。猜测的说法不够严谨，应当是推测才对。推测的内容，是要通过逻辑分析，推断出对方大致可能的情况。比如一个人和你正在正常的沟通，忽然接到一个电话后，开始心不在焉了，那么我们就可以推断，这种情况，很有可能和他接到的电话内容有关，也有极个别情况，可能是他忽然开始身体不舒服了。

这两种可能都是合理的推论。那么我们就要注意观察，看看对方有没有譬如出冷汗，手攥紧成拳头，或者身体微微颤抖，不停的喝水等等这些明显特征，如果没有的话，基本可以排除是身体反应。那么就可以推断，心不在焉应当九成是和电话内容有关。

这时候我们可以继续推断，电话内容可能是什么方面的问题。合理的推断，要么是私事，要么是公事。但是究竟是公还是私，就需要我们对他当前的状态有所了解，包括他接电话的语气。比如他接电话的时候，相对来讲比较严肃，正式，语气中带着客气和距离感，那么很有可能就是和公事相关。相反，如果语气比较随和，语言轻松，那么就是和私事有关。

再进一步，如果和公事相关，那么你就要了解，他的工作范围会涉及到什么内容，近期他的单位有没有什么变化，有时候甚至要考虑大环境对于他工作的影响。比如做金融工作的人员，每当一个监管政策发布的时候，多多少少对于从业人员，都会有一些扰动。

这时候，我们会发现，你的推断，是基于对方的一举一动，先做出大致的猜测。其次要想让你的推断更加准确，详尽。你还要具备很多常识，要对自己谈话的内容涉及到的背景知识，有一定的积累，还要做一些相关知识的储备。

比如如果你从事金融业，那么至少要了解金融工作的运行规律；如果是做电子商务，那必须对各大平台的玩法要如数家珍；如果你专门和公务员打交道，最好要了解最新最重要的政策导向，公务员的选拔机制等等。

这些内容，是鬼谷子教不了我们的，需要我们在日常的生活中，自己主动花时间去积累。就好比鬼谷子是教会了我们基本的武术套路，还有练功心法，但是你不可能靠着心法就上台大战八方。要想天下无敌，还是要花功夫实打实的训练。有了心法的指导，再去训练，实战，这样才能百战百胜。

除了要掌握相应的常识，储备一定程度的知识，我们还需要有逻辑思维方式。就像是做一道数学题，你可能知道了基本定理，也给了你各种条件，但是如果不具备解题思路的话，你还是不会做这道题。而在现实中的解题思路，就是逻辑思维方法。

逻辑思维方式有很多，能够帮助我们抽丝剥茧，拨开迷雾的方法，常见的有三种。第一种是归纳演绎法，第二种则是反证法，第三种则极限思维法。

归纳演绎法很简单，比如1+1=2，2+1=3，3+1=4，这是有规律的，我们假设这个规律不变，就可以推导演绎出，100+1=101，10000+1=10001，倘若这个结论是正确的，就说明我们的假设是对的。

放到实际场景中，就可以这样应用。比如我们观察到只要业绩好，那么就可以拿到丰厚的回报。你观察一个人如此，一个月如此，连续观察了很多人，发现都是这样的结果，那么是否业绩好就等于高回报呢？你可以做这样的假设，如果有一天，你发现这个等式并不成立，这就说明你的假设并不准确，一定还有你没有考虑的因素。例如做出突出贡献，像是拿下重点攻坚项目的，也有可能会有高回报。这时候你的信息就开始完善了。

如果把高回报，换成晋升条件，那么你一样可以归纳。比如你假设，和领导关系好，而且服从命令的，就可以晋升。那么你在观察的时候，发现有的人和领导关系并不好，有的人也不怎么服从指挥，可是他仍然在关键时刻晋升了。那么就说明你的归纳演绎，这个假设不准确，你就需要补充条件，去获取更全面的信息，来佐证你的假设。

这是归纳演绎法。反证法怎么用呢。比如我们刚才举的例子，如果业绩好就等于高回报，那么我们反过来考虑，是否高回报者，都是因为业绩好呢？如果和领导关系好，而且服从指挥，就等于晋升，那么反过来看，是否只要是晋升者，就都是关系户，而且听话的人呢？

这么一考虑，有时候都不需要太多观察，用我们的常识，都可以发现你思维中的漏洞。

再来看极限思维方式。这常常是在你犹豫不决时，或者对于事情的先决条件判断不清时，所使用的技巧。比如商务谈判，客户总是和你谈价格，那么我们就极端一点，你要思考如果价格不再是障碍，那么客户会和你签约吗？如果是肯定的，那就要客户做出承诺，然后解决价格问题。如果是否定的，那么就说明价格只是客户谈判的筹码，并不是真正想要你降价，那么我们就要解决他的顾虑。

再比如说，你在单位，也许比较出众，于是身边总是有不少闲言碎语，或者是总有人暗地里针对你使坏。你可能不知道这是为什么，甚至觉得就是自己做的不够好，不够优秀，才会惹是生非。于是心理负担很重。

那么我们用极限思维考虑一下，如果你认为是你不够优秀，假设你的优秀程度是现在的一倍，会不会还有人嫉妒？十倍呢？一百倍呢？你会发现，就算是你一倍优秀，甚至是三倍于当下，还是会有人嫉妒，如果是十倍，一百倍，可能嫉妒会变成崇拜，但也不会是百分百。还是会有人恨得牙痒。而我们也很难做到十倍，一百倍的优秀，所以不要为难自己，问题不在自己。

就像是你辛辛苦苦做了一桌美食，家里收拾的干干净净，心情正好，可是忽然来了一群苍蝇，赶又赶不走，打又打不死。这时候千万不要觉得是自己的家不够干净，是美食不够新鲜。这和你没有关系，这是苍蝇的本性，与你何干。

所以极限思维法，就是把不确定的条件放大或者缩小到极限，然后再去看事情会有什么样的发展，以此来反断，这个条件对事情的影响究竟有多大。

我们看，这就是思维方式的作用。正确的运用好思维方式，再加上足够的知识储备，那么你就好像是拿到了一把钥匙，可以打开任何人的心门。

而如果你还有察言观色的能力，那简直就是如虎添翼。下一章，我们就来为大家介绍肢体语言传达的信息是什么。